دراسة تطبيقية لدور المؤسسات التسويقية في تعزيز القدرة التنافسية للصادرات الزراعية المصرية

الملخص :
نظرا لأهمية تحليل دور المؤسسات التسويقية فى تنمية القدرة التنافسية للصادرات الزراعية المصرية ، فإنه لتحديد الوسائل والإجراءات التى يمكن أن تسهم بها تلك المؤسسات فى رفع القدرة التنافسية لصادرات مصر الزراعية فقد تم التركيز فى هذه الدراسة على تحليل دور ومهام هذه المؤسسات والمشاكل المرتبطة بتطبيقها لهذا الدور فى مختلف المراحل الإنتاجية والتسويقية ، وذلك فى دراسة تطبيقية من خلال عينة بحثية من الشركات المصدرة للسلع الزراعية .
وقد تحددت مشكلة الدراسة فى أنه تواجه الصادرات الزراعية المصرية بصفة عامة ، والصادرات منها إلى الأسواق العربية بصفة خاصة العديد من التحديات التى يرجع إليها تدهور كمية وقيمة تلك الصادرات خلال السنوات الأخيرة ، وتذبذبها بين الزيادة والنقصان بالإضافة إلى ارتفاع أسعارها فى السوق المحلى ، مما دفع الكثير من المصدرين إلى التسويق المحلى للإنتاج ، وما ينطوى على ذلك من مخاطر وإجراءات قد تترك آثارا اقتصادية سلبية تهدد الاقتصاد القومى بصفة عامة. ولجمع البيانات الخاصة بالدراسة الميدانية تم تصميم استمارة استقصاء ميدانى عن دور المؤسسات التسويقية فى تنمية الصادرات الزراعية إلى الأسواق العربية ، وذلك لاستطلاع آراء ممثلى شركات التصديرسواء التى تقوم بتصدير السلع الزراعية فقط ، أو شركات التصدير التى يمثل تصدير السلع الزراعية أحد أنشطتها التصديرية حول الأنشطة الإنتاجية والتصديرية التى تقوم شركاتهم بها وكميات صادراتهم من السلع الزراعية إلى الأسواق العربية.
وتضمن البحث تحليل الأنشطة الإنتاجية والتجارية لشركات التصدير ، أهم المشكلات الإنتاجية والتسويقية والتمويلية التى تواجه المصدرين فى عينة الدراسة،ومقترحاتهم بشأن كيفية حل تلك المشكلات، وآراء شركات تصدير السلع الزراعية حول مدى استفادتها من خدمات المؤسسات الحكومية المسئولة عن مساندة ودعم شركات التصدير الزراعى والتى شملت التمثيل التجارى ، ونقطة التجارة الدولية، وقطاع الاتفاقات التجارية بوزارة الخارجية،  وصندوق تنمية الصادرات ، والهيئة العامة لشئون المعارض والأسواق الدولية ، وقطاع سياسات التجارة الخارجية بوزارة التجارة ، وقطاع بحوث التسويق والدراسات السلعية والمعلومات  بوزارة التجارة ،ومركز تنمية الصادرات. كما تضمن البحث بتحليل مدى إلمام الشركات المصرية  فى عينة الدراسة والتى تقوم بتصدير السلع الزراعية بدور نظم المعلومات  ونظم الجودة فى رفع كفاءة القدرة التنافسية لتلك الشركات. وقد أوضحت نتائج تحليل التباين وجود تفاوت كبير فى آراء المصدين  فى عينة الدراسة حول المشكلات الإنتاجية والتسويقية والتمويلية التى تواجه أنشطتهم التصديرية ، وكذلك وجود تفاوت كبير حول مدى استفادتهم من الخدمات التى تقدمها المؤسسات الحكومية المسئولة عن مساندة ودعم شركات التصدير الزراعى . كما أوضحت النتائج أن شركات التصدير تتفاوت أيضا فيما بينها من ناحية مدى تطبيقها لنظم المعلومات ونظم الجودة أو من ناحية صعوبات تطبيقها ، أو من ناحية الآثار المترتبة على تطبيقها.
وفى ضوء تحليلات النتائج توصى الدراسة بضرورة العمل على حل المشكلات الإنتاجية والتسويقية والتمويلية التى تواجه الأنشطة التصديرية لشركات التصدير الزراعى فى مصر من خلال  توفير مصادر للمعلومات التى يحتاجها المنتجون الزراعيون فيما يتعلق بظروف الطلب على المنتجات الزراعية فى الأسواق الخارجية من كميات مستهدفة أو أسعار متوقعة أو مواصفات الجودة التى تطلبها الأسواق الخارجية حتى يسترشد بها المنتجون الزراعيون عند اتخاذ قراراتهم الإنتاجية .وضرورة إنشاء مراكز تدريب متخصصة لتدريب العمالة الزراعية على بعض العمليات التسويقية التى يمكن أن تتم داخل المزرعة ، على أنه يمكن تنفيذ ذلك من خلال التعاونيات الزراعية أو من خلال مركز البحوث الزراعية أو من خلال مديريات الزراعة بالمحافظات .و تفعيل دور الارشاد الزراعى فيما يتعلق بتوعية المزارعين بزراعة الأصناف التى تطلبها الأسواق الخارجية ، أو الحدود الآمنة لاستخدام الأسمدة والمبيدات ، أو مواعيد الزراعة والحصاد التى تتناسب مع متطلبات الأسواق الخارجية ، وتوفير التقنيات الحديثة الخاصة بعمليات الفرز والتدريج والتعبئة والتغليف التى تحتاجها الصادرات الزراعية لدعم قدرتها التنافسية فى الأسواق الخارجية ،زيادة التجهيزات اللازمة لعمليات التصدير فى المطارات والموانى المصرية التى يتم من خلالها تصدير الحاصلات الزراعية ، و إعداد وتدريب كوادر تسويقية تستطيع القيام بالأنشطة التسويقية باستخدام نظم التسويق الحديثة ، و ضرورة دعم بحوث التسويق اللازمة لشركات التصدير الصغيرة والمتوسطة فى حدود وسقوف مالية يمكن تحديدها ،وتقديم الدعم المادى عند الضرورة لبعض السلع فى بعض الأسواق لزيادة قدرتها على المنافسة فى الأسواق الخارجية كما حدث فى موسم 2000/ 2001 بالنسبة لمحصولى الأرز والبرتقال، و إنشاء بنك متخصص لتمويل الصادرات الزراعية ، وتمويل التوسع فى توفير محطات الفرز والتجهيز والتعبئة اللازمة لتصدير الحاصلات الزراعية ، وتوفير خدمات التأمين والضمان بالتكلفة المناسبة لنوع الصفقة والتى تساهم فى رفع القدرة التنافسية للمحاصيل فى الأسواق الخارجية .
كما توصى الدراسة بأهمية تحسين خدمات المؤسسات التسويقية الحكومية المسئولة عن دعم ومساندة شركات التصدير الزراعى،  وكذلك ومساندة شركات التصدير فى مواجهة المعوقات المتعلقة بتطبيق نظم المعلومات ونظم الجودة حتى يمكن زيادة القدرة التنافسية لتلك الشركات فى الأسواق التصديرية.