الإعلان يهدف بشكل رئيس إلى إحداث تغير في السلوك الشرائي عند المستهلكين بالاتجاه الذي يؤدي إلى اتخاذ القرار بشراء السلع المعلن عنها، بالإضافة إلى العديد من الأهداف كما هو موضح في التالي:

<!--يعمل الإعلان على تحقيق الزيادة المستمرة في المبيعات.

<!--يهدف الإعلان إلى خلق وعي واهتمام إيجابي عن منتج الشركة لتحقيق الرغبة في الشراء؛ وذلك من خلال التعرض لوسائل الإعلام التي تؤثر على الناس.

<!--خلق استخدامات جديدة للسلعة والحث على استخدامها.

<!--تعريف الجمهور بمنتج جديد أو بعض الخصائص والمزايا لمنتج موجود ومعروف.

<!--لفت انتباه الناس إلى منتج معين وتذكيرهم به وبأماكن تواجده.

<!--الحفاظ على العملاء الحالين على الأقل والتقليل من تقلبات المبيعات.

<!--تكوين اتجاهات وتفضيلات معينة لدى المستهلك نحو السلعة أو الخدمة المعلمين عنها.

<!--تقديم أفكار وبيانات تستطيع إقناع المستهلكين بمزايا وفوائد المنتج وبتفوقه على السلع المنافسة له.

<!--عرض صور وبيانات أو رسوم أو جمل قصيرة من شأنها خلق صورة ذهنية وانطباع لدى المستهلكين عن السلعة أو الشركة.

<!--إثارة المستهلكين وحثهم على زيادة استهلاكهم وبالتالي زيادة مشترياتهم من السلعة.

<!--اكتساب حرب المنافسة بتحويل المستهلكين من السلع المنافسة إلى السلع المعلن عنها.

<!--إرشاد المستهلكين إلى طريق استخدام السلعة وعلى كيفية صيانتها وفكها وتركيبها إذا كانت سلعة ذات طابع فني.

<!--تعليم المستهلكين على المنافع الجديدة والاستخدامات الجديدة للسلعة المعلن عنها.

- وظائف الإعـلان.

تتعدد الوظائف التي يمكن أن يقوم بها الإعلان للمنظمة والتي من أهمها:

<!--حث المستهلكين المرتقبين، وتشجيع المستهلكين الحالين على اقتناء السلع عن طريق تحويل انتباههم وإثارة الدوافع لديهم للقيام بعملية الشراء.

<!--تهيئة المستهلكين نفسياً لكي يتقبلوا تلك السلع والخدمات وهم بحالة الرضا الذهني والنفسي.

<!--مساعدة المنتج والموزع في تصريف ما لديهم من سلع أو خدمات والتوفير في تكلفة التوزيع.

<!--المساهمة الكبيرة في زيادة المبيعات والتي تساعد بدورها في زيادة الأرباح.

<!--المساعدة على تخليص السلع والمنتجات من التعرض لتلف والتقادم.

<!--المساهمة في تصريف المنتجات التي لم تلق رواجاً، مع تقديم النصائح المفيدة للمستهلك.

<!--تخفيف أعباء وجهود رجال البيع في منافذ التوزيع.

<!--تسهيل مهمة الاختيار بين السلع عن طريق ما يحصل عليه المستهلك من معلومات عن مزايا ومواصفات السلع، تعريف المستهلك بأماكن تواجد السلع وبأسعار أقل.

<!--تخفيض تكلفة الإنتاج عن طريق زيادة المبيعات وبالتالي تخفيض تكلفة الوحدة الواحدة من السلع.