والشكل التالي يوضح البدائل الثلاثة في اختيار الأسواق الدولية

شكل رقم (8)

الاستراتيجيات البديلة لاختيار الأسواق الدولية

1- استراتيجية التركيز (Focus Strategy):

تعتمد هذه الاستراتيجية على تركيز الشركة على فئة محددة من العملاء في سوق دولي محدد. تهدف الشركة إلى فهم تمامًا احتياجات ورغبات هذه الفئة المستهدفة وتلبيتها بشكل مميز وأفضل من المنافسين. يتم تحقيق التركيز عن طريق تخصيص الموارد والجهود لتلك الفئة المحددة بدلاً من تغطية السوق بأكملها.

على سبيل المثال، شركة "BMW" تعتمد استراتيجية التركيز في سوق السيارات الفاخرة. تركز BMW على تقديم سيارات فاخرة ذات أداء عالي وتكنولوجيا متقدمة لفئة العملاء المهتمة بالقيادة الرياضية والأداء العالي، مثل سيارات الفئة M. بفضل هذا التركيز، تحافظ BMW على مكانتها كشركة رائدة في سوق السيارات الفاخرة.

2- استراتيجية التعامل مع السوق العالمية كوحدة واحدة (Global Market Approach):

تعتمد هذه الاستراتيجية على التعامل مع السوق العالمية كوحدة واحدة متكاملة، دون التركيز على اختلافات الأسواق الوطنية. على سبيل المثال، شركة "Coca-Cola"، وهي شركة مشروبات غازية عالمية. تستخدم شركة "Coca-Cola" استراتيجية التعامل مع السوق العالمية كوحدة واحدة، حيث توفر المشروبات الغازية الخاصة بها في جميع أنحاء العالم، وتعتمد على علامتها التجارية الشهيرة واستراتيجيات التسويق العالمية للوصول إلى جمهور عالمي واسع.

3- استراتيجية التنويع (Diversification Strategy):

تستخدم هذه الاستراتيجية عندما تقوم الشركة بتوسيع نطاق عملياتها وتوجهها نحو أسواق دولية جديدة ومتنوعة. وتستفيد الشركة من توفر فرص جديدة في أسواق مختلفة وتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات لتلبية احتياجات العملاء المختلفة.

على سبيل المثال، شركة "Unilever" تعتمد استراتيجية التنويع في صناعة المنتجات الاستهلاكية. تقدم Unilever منتجات متنوعة مثل المنظفات ومنتجات العناية الشخصية والأغذية في أسواق مختلفة حول العالم. على سبيل المثال، تقدم الشركة منتجات مختلفة مثل صابون دوڤ (Dove) ومعجون الأسنان أكوا فريش (Aqua fresh) والمربى بريدجستون (Bridgestone) لتلبية احتياجات العملاء في أسواق متنوعة.

وتتوقف المفاضلة بين البدائل الثلاثة على خصائص السوق المستهدفة، عناصر المزيج التسويقي، وظروف المسوق الدولي. ولتحديد السوق الخارجية المستهدفة، يجب على المسوق الدولي التمييز بين المستويات المختلفة للسوق، كما يوضحها الشكل التالي:

<!--الرغبة في شراء المنتج

<!--القدرة على شراء المنتج

شكل رقم (9)

مستويات السوق المستهدفة