إن التوسع عالمياً يمكن أن يكون استراتيجية مربحة للشركات التي تتطلع إلى تحقيق نمو السوق. ومع ذلك، فإن المغامرة في الأسواق الدولية تتطلب تخطيطاً دقيقاً وفهماً شاملاً للفرص المتاحة. وفي هذا الموضوع، سنستكشف بعض الاستراتيجيات والنصائح الأساسية لتحديد الفرص المتاحة في الأسواق الدولية. والشكل التالي يوضح تحديد الفرص في الأسواق الدولية

شكل رقم (10)

تحديد الفرص في الأسواق الدولية

1- إجراء أبحاث السوق: 

قبل الدخول إلى سوق دولية جديدة، من الضروري إجراء أبحاث سوقية شاملة. وهذا سيساعد المنشأة على فهم تفضيلات المستهلك المحلي والفروق الثقافية الدقيقة والمشهد التنافسي. من خلال الحصول على رؤى حول السوق المستهدف، يمكن تحديد الفجوات أو الفرص غير المستغلة التي تتوافق مع المنتج أو الخدمة.

على سبيل المثال، لنفكر في علامة تجارية للملابس ترغب في التوسع عالمياً. ومن خلال أبحاث السوق، اكتشفوا أن هناك طلباً متزايداً على الموضة المستدامة في بلد معين. يمثل هذا فرصة للعلامة التجارية لوضع نفسها كمزود ملابس صديقة للبيئة وتلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالبيئة في هذا السوق.

2- تحليل اتجاهات السوق:

يمكن أن تساعد مراقبة اتجاهات السوق في تحديد الفرص الناشئة في الأسواق الدولية. وهذا يتطلب البقاء على اطلاع دائم بتقارير الصناعة والأخبار وأنماط سلوك المستهلك لاكتشاف الفجوات المحتملة أو المتطلبات المتغيرة التي يمكن للشركة الاستفادة منها.

على سبيل المثال، قد تلاحظ إحدى شركات التكنولوجيا وجود اتجاه متزايد في الدفع عبر الهاتف المحمول في منطقة معينة. وإدراكاً لهذه الفرصة، يمكنهم تطوير حل للدفع عبر الهاتف المحمول مصمم خصيصاً لتلبية احتياجات هذا السوق، والحصول على ميزة تنافسية على اللاعبين الحاليين.

3- الاستفادة من الشراكات المحلية:

يمكن أن يوفر التعاون مع الشركاء المحليين رؤى قيمة وإمكانية الوصول إلى الشبكات في الأسواق الدولية. والبحث الدائم عن شراكات مع الموزعين أو الوكلاء أو الشركات المحلية التي لديها فهم عميق للسوق المستهدف يمكن أن يساعد هذه الشراكات في التغلب على الحواجز الثقافية وإنشاء قنوات التوزيع وكسب ثقة المستهلكين المحليين.

على سبيل المثال، شركة أغذية تتطلع إلى التوسع في سوق أجنبية. ومن خلال الشراكة مع موزع محلي أقام بالفعل علاقات مع تجار التجزئة ويفهم تفضيلات الذوق المحلي، يمكن للشركة تسريع دخولها إلى السوق والاستفادة من خبرة الشريك لتحديد الفرص الرئيسية.

4- مراقبة المنافسين:

يمكن أن يساعد تحليل استراتيجيات وأنشطة المنافسين في الأسواق الدولية في تحديد الفجوات أو المجالات المحتملة للتحسين. من خلال فهم نقاط القوة والضعف لديهم، يمكن تمييز المنظمة واغتنام الفرص التي ربما أغفلها منافسيها.

على سبيل المثال، قد تلاحظ شركة برمجيات أن منافسها الرئيسي لم يقم بعد بتوطين منتجاته لسوق معينة. وإدراكاً لهذه الفجوة، يمكن للشركة الاستثمار في جهود التوطين، مما يضمن تصميم منتجاتها وفقاً للغة المحلية والتفضيلات الثقافية، وبالتالي اكتساب ميزة تنافسية.

5- دراسة الحالة: التوسع الدولي لشركة Airbnb

تعد Airbnb مثالاً رئيسياً لشركة نجحت في تحديد الفرص في الأسواق الدولية. ومن خلال تحليل بيانات استخدام منصتهم، اكتشفوا وجود طلب كبير على أماكن الإقامة في المدن التي تشهد أحداثاً ومؤتمرات كبرى. وقد قادتهم هذه الرؤية إلى التركيز على هذه الأسواق وتصميم جهودهم التسويقية لجذب كل من المضيفين والضيوف خلال هذه الأحداث، مما أدى إلى نمو كبير وهيمنتهم على السوق.

في الختام، يتطلب تحديد الفرص في الأسواق الدولية مزيجاً من أبحاث السوق، وتحليل الاتجاهات، والاستفادة من الشراكات المحلية، ومراقبة المنافسين، والتعلم من دراسات الحالة الناجحة. ومن خلال اعتماد هذه الاستراتيجيات والحفاظ على قدرتها على التكيف، يمكن للشركات فتح آفاق جديدة للنمو وتوسيع بصمتها العالمية.