كتاب استراتيجية المحيط الأزرق، كيف تجعل منافسيك خارج اللعبة ؟

كتاب استراتيجية المحيط الأزرق.. كيف تكتسح السوق وتطرح منافسيك خارج حلبة المنافسة؟ هل تعرف الفارق بين الأسواق الحمراء والأسواق الزرقاء؟ كيف تنجح الشركات بالامتناع عن المنافسة، دون استنزاف مواردها في حرب المنافسين؟ كل هذه الأسئلة وأكثر يجيب عليها كتاب Blue Ocean Strategy:  أو إستراتجية المحيط الأزرق: كيف نبني سوقًا لا يمكن منافستها، والذي أحدث بصفحاته البالغ عددها 240 صفحة، أثراً عظيماً في جميع أنحاء العالم.

استراتيجية المُحيط الأزرق هي نظرية عالمية حقّقت شهرة غير مسبوقة، إذ يعتبر دراسة كاشفة بخصوص الأسواق المستقبلية وكيفية تنظيمها والتعامل معها. حطّم سجلات هارفارد للنشر لأسرع الكتب المطبوعة مبيعاً، بيعت منه أكثر من مليون نسخة خلال العام الأول من نشره، وتمت ترجمته إلى 93 لغة.

ومؤلفا كتاب استراتيجية المحيط الأزرق هما البروفيسوران تشان كيم ورينيه ماوبورجن (وهما بارزان في موضوع الاستراتيجية ولهما أبحاث متميزة وحصلا على جوائز على كتاباتهما) وهما من جامعة هارفارد وفيه قاما بطرح استراتيجية تنافسية و تسويقا حديثا من خلال البحث عن محيطات زرقاء جديدة بعيدا عن المنافسة والحروب كما هو السائد في عالم الأعمال.

يهمك ايضا : كيف تبتعد عن دائرة المنافسة التقليدية و تتفوق على منافسيك في مجال الأعمال؟

كتاب استراتيجية المُحيط الأزرق

اهم ما في هذا الكتاب أنه قام بتصنيف الأسواق إلى نوعين :

النوع الأول : المحيطات الحمراء

وهي الأسواق المليئة بالمنافسيـن، الأسواق المألوفة حيث يكون الصراع محتدما والمنافسة دموية. وهي التي تمثل أغلب الصناعات القائمة اليوم ، فهي متكررة وموجودة بكثرة في عالم الأعمال ويكون أساس نجاحها قوة المنافسة القوية والتي تعتمد على تقنيات تقليدية مثل تمييز المنتج وتخفيض التكاليف وتحسين الجودة.

النوع الثاني : المحيطـات الزرقاء

ويقصد بها الأسواق البكر والأسواق الهادئة غير المأهولة التي لم تكتشف بعد ولم تتلوث باللون الأحمر لون المنافسة الدموية، وتتميز بإيجاد وخلق طلب جديد اعتمادا على أفكار جديدة تؤدي إلى قفزة في القيمة للزبون و للشركة في نفس الوقت، وبالتالي إيجاد فرص للنمو مربحة للغاية.

يبرز المؤلفان إذن من خلال هذا الكتاب أن هناك طريقتان يمكنك أن تؤسس بهما عملك / مشروعك / شركتك، أما الأولى فهي الطريقة التقليدية عبر المحيط الأحمر، بينما الطريقة الثانية والتي يدلُّك عليها هذا الكتاب عبر المحيط الأزرق، وهي طريقة مبتكرة تفتح بها أسواقاً جديدة وزبائن جدد بعيداً عن معارك الآخرين.

لنأخد على سبيل المثال نمودج “فيس بوك”، بعـد أن امتلأ المحيط الأحمر (الميديا التقليدية) بالمتصارعين، والمنافسة الدموية، جاءت فكـرة الفيسبوك فى محيط أزرق هادئ، تحت مُسمى “الميديا الاجتماعية”، والتى لم تكن سوقاً حقيقياً من قبل.. وهكذا نجح “تويتر”.. وهكذا نجحـت “أبـل” الأمريكية، بعد تدشين نظام تشغيـل وهاتف جديد كليـاً، وخارج المنافسة.. وذكر الكتاب أيضا أمثلة كثيرة على نجاح تطبيق إستراتيجية المحيط الأزرق في مجالات متنوعة مثل الساعات، والحواسيب، والسيارات، والمنسوجات، والقهوة، وشركات الطيران، وتجار التجزئة، وحتى السيرك..

جاء كتاب استراتيجية المحيط الأزرق ليقترح أسلوبا مبتكرا لجعل المنافسة خارج اللعبة. وفيه يقترح مبدعا هذه الإستراتيجية هيكلا تحليليا مبرهنا عليه عمليا، وأدوات ناجحة لخلق وامتلاك إستراتيجية المحيطات الزرقاء. ويوضح الطرق الست لابتكار الأسواق الزرقاء.