لأنظمة التمثيلية 

أن هذه الأنظمة مرتبطة بالعقل اللاواعي وكل واحد منا توجد فيه الأنماط الثلاثة ولكن هناك نمط مفضل أو غالب عن باقي الأنظمة
بالرغم من أننا نمتلك نفس الحواس ، إلا أن كلاً منا يستقبل ويخزن ويعبر بطريقة مختلفة فالكل شخص نظام تمثيلي غالب عليه يستقبل , ويحلل المعلومات , و يتم إدراكنا للعالم عن طريق دخول المعلومات إلى الدماغ من خلال الحواس ألخمسة و هي : 

(البصر – السمع - اللمس – والشم - والتذوق ) 

ثم يقوم العقل بمعالجتها ومن ثم تفسيرها ، وتنحصر مسارات وطرق دخول وخروج المعلومة في ثلاث طرق رئيسية وهي ما يطلق عليها في البرمجة اللغوية العصبية الأنظمة التمثيلية وهي :


1. النظام البصري : وهو الإدراك الناتج عن رؤية شيء



2. النظام السمعي : وهو الإدراك الناتج عن سماع صوت



3. النظام الحسي : وهو الإدراك الناتج عن الإحساس بالشيء .( ويندرج فيه النظام ألشمي والتذوقي ) 


وقبل أن نشرح كل نظام من هذه الأنظمة يجب علينا التعرف على أن هذه الأنظمة لا يوجد فيها نمط سيئ ونمط مميز فيمكننا إعتبارها أداة تساعدنا على التعرف على شخصياتنا و شخصيات الأخرين حتى نستطيع التعامل معهم بشكل فعال 



النظام البصري
الشخص الذي يغلب عليه النظام البصري يميل إلى التنفس السريع ، ويكون من أعلى الصدر ، ويتحدث بسرعة وبصوت مرتفع ويتحرك بسرعة ويتميز بالنشاط والحيوية ونظره في الغالب يتجه إلى الأعلى .يميل إلى التفكير والتعبير بالصور ويعطي اهتماماً كبيراً للصور والمناظر أكثر من الأصوات والأحاسيس . يعطي قراراته على أساس ما يراه أو على أساس تخيله للإحداث .يستخدم الكلمات مثل  ( تخيل – أنظر – تصور - وضوح ..... )
وخلال تعاملك مع الشخص البصري من المناسب أن تصور له المعاني وتجعله يرى ما تتكلم عنه .


النظام السمعي 

الشخص الذي يغلب عليه النظام السمعي يميل إلى التنفس المريح والمتزن ويتنفس من المنطقة الوسطى من الصدر ويتحدث بطبقات صوت متنوعة ومتوسطة , يتميز بقدرته الشديدة على الإنصات للآخرين دون مقاطعة , لدية القدرة على إعادة ذكر أكثر ما يقُال له ، يعطي اهتماما كبيراً للأصوات أكثر من المناظر والأحاسيس , يعطى قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله للأمور , يستخدم كلمات مثل : ( أسمع – صوت – رنين – همس ........)
وخلال التعامل مع الشخص السمعي تحدث ببطء مناسب ووضح في الكلمات وأسمعه صوتك بشكل جيد .

النظام الحسي

الشخص الذي يغلب عليه النظام الحسي يميل إلى التنفس العميق والبطيء ويتنفس من أسفل الرئتين من جهة البطن كما أن لديه صوتاً عميق وهادئ ويتحدث ببطء , ويتميز بالهدوء وينظر إلى الأسفل يعطي اهتماماً أكثر للأحاسيس والمشاعر عن الأصوات والصور خلال المواقف , يتخذ قراراته بناءً على أحاسيسه ومن الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته , يستخدم كلمات مثل : إحساس – شعور – مريح – فرحان ..............)
وخلال التعامل مع الشخص الحسي تحدث ببطء وكن هادئاً واجعله يشعر بما تقول .


ملاحظات هامة لفهم الأنظمة التمثيلية :
- لدى كل إنسان الأنظمة التمثيلية الثلاثة ولكن بنسب مختلفة .
- لا يهم هل نمط فلان ( والدي / مديري / زوجي / زوجتي .... الخ ) رائع أم لا المهم كيف تحقق الألفة و الإنسجام مع الطرف الاخر حسب نظامه الغالب وتعمل على إقناعه و التأثير فيه 


تقبلو تحياتي 

بقلم 
المدرب / محمد شرف 
مستشار بقسم عيادة البرمجة اللغوية العصبية 
مدرب معتمد في التنمية البشرية و الإدارية من المركز العالمي الكندي للإستشارات و التدريب
مدرب معتمد من الحياة السعيدة البريطانية للتنمية البشرية 
ممارس متقدم في البرمجة اللغوية العصبية - البورد الأمريكي 
ممارس معتمد في التنويم الإيحائي - البورد الأمريكي