تسويق خدمـات التأمين
الهدف من البرنامج

شرح مزايا العمل في مجال تسويق خدمات التأمين وأسباب عدم الإقبال على العمل بمجال تسويق التأمين وبيان مواصفات الراغبين في العمل بمجال تسويق التأمين وكيفية اختيار وتأهيل وتدريب ومكافأة العاملين في مجال تسويق التأمين والمعلومات التأمينية التي يحتاجها أفراد الجهاز التسويقي لخدمات التأمين والصعوبات والاعتراضات التي يواجهها العاملين بتسويق التأمين .

المحتوي العلمي للبرنامـج 

محاور تسويق خدمات التأمين 
  - مواصفات خدمات التأمين
  - أسباب عدم الإقبال على العمل بمجال تسويق التأمين
  - مواصفات الراغبين في العمل بمجال تسويق التأمين
  - كيفية اختيار وتأهيل وتدريب ومكافأة العاملين في مجال تسويق التأمين 
  - مزايا العمل في مجال تسويق خدمات التأمين 
  - المعلومات التأمينية التي يحتاجها أفراد الجهاز التسويقي لخدمات التأمين
  - الصعوبات والاعتراضات التي يواجهها العاملين بتسويق التأمين 
  - دور شركات التأمين في إيجاد جهاز تسويقي متميز لبيع خدمات التأمين
  - ورشة عمل للمشاركين حول كيفية القيام بعرض خدمات التأمين للعملاء وتقييمها
تسويق وثائق تأمينات الحياة 
  - مفهوم التسويق بصفة عامة و خصائص عملاء التأمين على الحياة. 
  - الخصائص التسويقية لخدمات التأمين على الحياة. 
  - مفهوم وأهمية تأمين الحياة وأنواع وثائق تأمينات الحياة.
  - خصائص وشروط العاملين بمجال تسويق التأمين.
  - مزايا العمل بمجال تسويق خدمات التأمين.
  - معايير المنتج التأميني المتميز وكيفية مواجهة أخطار تأمينات الحياة
  - الفرق بين المنتج والسمسار ووكيل خدمات التأمين. 
  - المنافسة في مجال تسويق خدمات التأمين على الحياة. 
  - حالات وقضايا عملية من واقع تسويق وثائق تأمينات الحياة.
المهارات البيعية للعاملين في مجال تسويق التأمين
  - مفهوم المهارة - مفهوم الإنتاج في التأمين - أهمية الإنتاج في التأمين.
  - اختيار وتأهيل وتدريب العاملين في مجال التأمين.
  - أنواع المهارات البيعية الواجب توافرها في العاملين بمجال تسويق التأمين.
  - مهارة التفاوض وكيفية تفعيلها في مجال التأمين.
  - مهارة إدارة الوقت - مهارة الاتصال – مهارة إعداد برنامج تأميني.
  - مهارة تحديد وتلبية رغبات العملاء.
  - مهارة تحديد العملاء المتوقعين لخدمات التأمين. 
  - مهارة الإقناع وتوقيع طلب التأمين واستلام جزء من القسط.
  - مهارة استمرار العملاء في التعامل مع شركات التأمين.
  -أنواع الخدمات التأمينية قبل وأثناء وبعد تقديم خدمات التأمي