دور الترويج في الاتصالات البيعيه


عناصر المزيج التسويقي:

  1. الاعلان
  2. البيع الشخصي
  3. وسائل ترويج وتنشيط المبيعات
  4. النشر
  5. العلاقات العامه 
  6. التسويق المباشر

يتضمن الاعلان اتخاذ قرارات وهي:

  1. المهمه
  2. الرساله
  3. وسائل النشر
  4. المخصصات الماليه للحمله الاعلانيه
  5. مقياس فاعليه الحمله الاعلانيه

استراتيجيه الترويج:

تخطيط بعيد المدى يتعلق بالمستقبل وياخذ في الاعتبار المتغيرات و المستجدات التي تطرا على عناصر البيئتين الداخليه و الخارجيه


مستويات التخطيط الاستراتيجي:

المستوى الاول/ الاستراتيجيه العامه للمنشاه

المستوى الثاني/ استراتيجيه وحده النشاط

المستوى الثالث/ استراتيجيه المجال الوظيفي

المستوى الرابع/ استراتيجيه المستوى التشغيلي


العوامل التي تؤثر على صياغه استراتيجيه الترويج ما يلي:

  1. دور حياة المنتج : (التطوير- التصميم - الاعداد - التقديم - النمو - النضج - التقهر/الانخفاض)
  2. نوعيه السوق المستهدفه
  3. نوعيه المنتجات
  4. الهدف من الترويج: من حيث كونه توعوي ، اقناعي

الاهميه النسبيه لنشاط الترويج كاحد عناصر المزيج التسويقي:
الاستراتيجيه التسويقيه التي تتبناها الشركه:
تحديد الجماهير المستهدفه من النشاط الترويجي:
ردود الفعل المستهدفه من النشاط الترويجي:

فالجماهير قد تقع من حيث الوعي والادراك بالمنشاه ومنتجاتها المعروضه في مرحله من المراحل الثلاثه:-

1- مرحله التعرف وتشمل :-

  • محله عدم الانتباه (ان يكون محايدا)
  • مرحله الانتباه (ان يقع الجمهور بالخلط بين هذا الشئ والشياء الشابهه)
  • مرحله المعرفه

2- مرحله التفاعل وتشمل :-

  • الاهتمام
  • التفضيل
  • الاقتناع

3- مرحله السلوك
تحديد ميزانيه النشاط الترويجي:

 

المصدر: ا/ محمدابراهيم شحات

د / محمد ابراهيم شحات

MohamadIbrahim
ا/ محمد ابراهيم شحات . - استشارى مبيعات وتسويق دولى . ‏‎International Sales Consultant -‎‏ - ‏ماجستير ادارة الاعمال MBA‏ . World Trade Organization Institute -‎‏. Human Resource Development -‎‏. - مؤسس مجموعه نم فكرك -رئيس مجلس ادارة Free Training For Sales‎‏. »

ابحث

تسجيل الدخول

عدد زيارات الموقع

38,643