دور الترويج في الاتصالات البيعيه

عناصر المزيج التسويقي:

1. الاعلان
2. البيع الشخصي
3. وسائل ترويج وتنشيط المبيعات
4. النشر
5. العلاقات العامه 
6. التسويق المباشر

يتضمن الاعلان اتخاذ قرارات وهي:

1. المهمه
2. الرساله
3. وسائل النشر
4. المخصصات الماليه للحمله الاعلانيه
5. مقياس فاعليه الحمله الاعلانيه

استراتيجيه الترويج:

تخطيط بعيد المدى يتعلق بالمستقبل وياخذ في الاعتبار المتغيرات و المستجدات التي تطرا على عناصر البيئتين الداخليه و الخارجيه

مستويات التخطيط الاستراتيجي:

المستوى الاول/ الاستراتيجيه العامه للمنشاه

المستوى الثاني/ استراتيجيه وحده النشاط

المستوى الثالث/ استراتيجيه المجال الوظيفي

المستوى الرابع/ استراتيجيه المستوى التشغيلي

العوامل التي تؤثر على صياغه استراتيجيه الترويج ما يلي:

1. دور حياة المنتج : (التطوير- التصميم - الاعداد - التقديم - النمو - النضج - التقهر/الانخفاض)
2. نوعيه السوق المستهدفه
3. نوعيه المنتجات
4. الهدف من الترويج: من حيث كونه توعوي ، اقناعي

الاهميه النسبيه لنشاط الترويج كاحد عناصر المزيج التسويقي:
الاستراتيجيه التسويقيه التي تتبناها الشركه:
تحديد الجماهير المستهدفه من النشاط الترويجي:
ردود الفعل المستهدفه من النشاط الترويجي:

فالجماهير قد تقع من حيث الوعي والادراك بالمنشاه ومنتجاتها المعروضه في مرحله من المراحل الثلاثه:-

1- مرحله التعرف وتشمل :-

• محله عدم الانتباه (ان يكون محايدا)
• مرحله الانتباه (ان يقع الجمهور بالخلط بين هذا الشئ والشياء الشابهه)
• مرحله المعرفه

2- مرحله التفاعل وتشمل :-

• الاهتمام
• التفضيل
• الاقتناع

3- مرحله السلوك
تحديد ميزانيه النشاط الترويجي: