دور الترويج في الاتصالات البيعيه
عناصر المزيج التسويقي:
- الاعلان
- البيع الشخصي
- وسائل ترويج وتنشيط المبيعات
- النشر
- العلاقات العامه
- التسويق المباشر
يتضمن الاعلان اتخاذ قرارات وهي:
- المهمه
- الرساله
- وسائل النشر
- المخصصات الماليه للحمله الاعلانيه
- مقياس فاعليه الحمله الاعلانيه
استراتيجيه الترويج:
تخطيط بعيد المدى يتعلق بالمستقبل وياخذ في الاعتبار المتغيرات و المستجدات التي تطرا على عناصر البيئتين الداخليه و الخارجيه
مستويات التخطيط الاستراتيجي:
المستوى الاول/ الاستراتيجيه العامه للمنشاه
المستوى الثاني/ استراتيجيه وحده النشاط
المستوى الثالث/ استراتيجيه المجال الوظيفي
المستوى الرابع/ استراتيجيه المستوى التشغيلي
العوامل التي تؤثر على صياغه استراتيجيه الترويج ما يلي:
- دور حياة المنتج : (التطوير- التصميم - الاعداد - التقديم - النمو - النضج - التقهر/الانخفاض)
- نوعيه السوق المستهدفه
- نوعيه المنتجات
- الهدف من الترويج: من حيث كونه توعوي ، اقناعي
الاهميه النسبيه لنشاط الترويج كاحد عناصر المزيج التسويقي:
الاستراتيجيه التسويقيه التي تتبناها الشركه:
تحديد الجماهير المستهدفه من النشاط الترويجي:
ردود الفعل المستهدفه من النشاط الترويجي:
فالجماهير قد تقع من حيث الوعي والادراك بالمنشاه ومنتجاتها المعروضه في مرحله من المراحل الثلاثه:-
1- مرحله التعرف وتشمل :-
- محله عدم الانتباه (ان يكون محايدا)
- مرحله الانتباه (ان يقع الجمهور بالخلط بين هذا الشئ والشياء الشابهه)
- مرحله المعرفه
2- مرحله التفاعل وتشمل :-
- الاهتمام
- التفضيل
- الاقتناع
3- مرحله السلوك
تحديد ميزانيه النشاط الترويجي:
