إختيار أفضل مواقع البيع بالتجزئة

سئل مستشار فى مجال التجزئة ، "ما هي العوامل الثلاثة الأكثر أهميه لضمان نجاح تجارة التجزئة؟" كان الرد "(1) مواقع البيع بالتجزئة ، (2) مواقع البيع بالتجزئة ، و (3) مواقع البيع بالتجزئة".
وبعبارة أخرى ، لا يمكن تجاهل تأثير موقع منشأه البيع بالتجزئة اواختيار موقع البيع بالتجزئة على نجاح عملية البيع و بالتالى نجاح مشروعك إذا كنت تعمل فى مجال البيع بالتجزئه

أهمية موقع التجزئة الجيد :
غالبا ما يكون المالك/ المدير ، لأي سبب من الأسباب ، عليه إيجار أو اختيار مكان جديد أو إختيار موقع إضافي. في هذا الوقت الحاسم ينبغي النظر في قيمة حركة المرور للتأكد من أن الموقع الجديد  يتمتع بوفره الماره يمكن أن يجذب الزبائن للمتجر.
في الحي التجاري المركزي ، غالبا ما تستند قيمة الأراضي والإيجارات على تعداد حركة المرور. ويعتبر الموقع في وسط الحي التجاري الذي يتمتع بحركة مرور أعلى هو الموقع المناسب بنسبة 100 %.  مع ذلك ، قد يكون الموقع المناسب بنسبة 100 % لنوع من النشاط لا يكون 100 % بالنسبة لأنواع أخرى. على سبيل المثال ، قد يكون الموقع المناسب بنسبة 100 % لصيدلية يمثل 80 % لمتجر ملابس للرجال أو 60 % للأجهزة المنزليه.
في السنوات الأخيرة ، بالنسبة لمعظم خطوط التجارة العالمية فى الوقت الحالى، فقد ارتفع المتوسط ​​لمساحه المحل. هذا ، بالطبع ، يعني نفقات مالية أكبر للموقع الجيد بالإضافة إلى زيادة الاستثمار في المخزون ، والاثاث ، وشؤون الموظفين. 

 العوامل التاليه يجب أن توضع فى الإعتبار عند اختيار مواقع البيع بالتجزئة :
هناك ثلاثة عوامل تواجه المالك في اختيار الموقع : اختيار المدينة ؛ اختيار المنطقة ( أو نوع الموقع داخل المدينة) ، وتحديد موقع معين.

إذا كنت تريد تغيير مكان مشروع عليك بمراعات الآتى:
• حجم المنطقة التجارية في المدينة.
• السكان والاتجاهات السكانية في المنطقة التجارية.
• مجموع القوة الشرائية وتوزيعها.
• إجمالي تجارة التجزئة المحتملة لخطوط السلع التى ستتاجر فيها.
• عدد وحجم ونوعية المنافسة.
• التدرج من المنافسة.

إذا كنت تختار منطقة أو موقع داخل المدينة لبدأ مشروع عليك تقيم عوامل مثل :
• قوة جذب العملاء للمنشاه ولمنطقة التسوق.
• الطبيعة الكميه والنوعيه للمخازن المنافسة.
• توافر طرق الوصول إلى المخازن.
• طبيعة تعليمات تقسيم المناطق.
• اتجاه المنطقه للتوسيع .
• المظهر العام للمنطقة.

 إذا كنت تريد إختيار موقع معين لأسباب تتعلق بالمشروع :

إبراز الموقع المحدد له أهمية خاصة. في المناطق التجارية المركزية والثانوية ، حيث تعتمد المنشآت الصغيره على حركة المرور الناتجه عن المنشآت الكبيرة. المنشآت كبيرة بدورها تعتمد على جذب الزبائن من تدفق حركة المرور الحالية. (ومع ذلك ، بالرغم من أن المبيعات تعتمد على السكان من المناطق المجاورة ، فان اختيار المنطقة التجارية هي الأكثر أهمية من اختيار موقع معين.) الواضح أنك لا بد أن تتعرف على العوامل التالية عند اختيار موقع معين :
• مدى كفاية وإمكانية المرور بالموقع.
• القدرة على الموقع لاعتراض حركة المرور في الطريق من مكان إلى آخر ليسمح برؤيه المنشأه.
• الطبيعة التكميلية بين المنشآت المتجاورة.
• وجود مواقف كافيه للسيارات.
• مدى تعرض الموقع للمنافسة الغير ودية.
• تكلفة للموقع.

المصدر: د. نبيهه جابر

إقرأ مقاله "تحديد الهدف أساس نجاح مشروعك  " على:

http://drnabihagaber.blogspot.com

 ( يجب ذكر المصدر و الرابط عند النقل و الإقتباس )