اولاً: سلع الاستهلاك (السلع الاستهلاكية) : تعرف السلع الاستهلاكية بأنها تلك السلع التي يشتريها المستهلك النهائي بنفسه أو بواسطة غيره لكي يستخدمها في إشباع حاجاته أو حاجات اسرته.

انواع السلع الاستهلاكية:-

١- السلع الميسرة: هي السلع التي لا يمكن الاستغناء عنها في المعيشة اليومية وغالبا ما تكون متاحة على مدار ساعات اليوم وفي أي وقت ومكان ويمكن الحصول عليها بسهولة ويسر مثل الخبز والمرطبات. صفات السلع الاستهلاكية: زيادة الطلب عليها بصورة بصورة متكررة ودائمة. انخفاض قيمة الشراء. مثرة منافذ البيع وعدم بذل جهد في سبيل الحصول عليها.

٢- سلع التسوق: تخضع لمنطق العقل عند الشراء ورجراء عمليات المفاضلة والمقارنة بين الأنواع المتشابهة بها والبديلة وعند اتخاذ قرار الشراء يكون المستهلك قد انتقى السلعة التي تلبي حاجاته ورغباته، لذا تسمى السلع الانتقائية ومن صفاتها:

ارتفاع قيمة الوحدة.

انخفاض معدل دورات الشراء.

إجراء المفاضلة بين السلع الاخرى.

بذل جهد في سبيل الحصول عليها.

قلة عدد منافذ البيع مقارنة بالسلع الميسرة.

يتطلب خدمات بعد البيع للبعض منها.

٣- السلع الخاصة: بعض المستهلكين تكون لهم رغبة عالية في التميز والخصوصية فيما يحصلون عليه من أشياء وتعرف السلع الخاصة بأنها ذات خصائص متميزة تنفرد بها عن غيرها لتشبع رغبات خاصة لدى بعض المستهلكين ولذلك يبذل المستهلكون جهدا كبيرا في الحصول عليها بغض النظر عن اسعارها، ويغلب عليها طابع الفخامة والرقي والإبهار واتباع سياسية إعلانية متميزة تعمل على مخاطبة تلك الشريحة من المستهلكين والوصول إلى تجمعاتهم مع ضرورة تميز العلامة التجارية لتلك السلع.ومن صفاتها:

معدل شراء ضعيف.

غالية الثمن.

أسواقها خاصة ونادرة.

تشتري للتففاخر والهوايات.

===========================

ثانيا: سلع الإنتاج (السلع الصناعية):

هي السلع التي يتم شراؤها لأغراض إنتاجية أو خدمية ومن يقومون بعملية الشراء مشترون صناعيون أو هيئات ومؤسسات إنتاجية.

انواع السلع الصناعية:-

١- السلع الرأسمالية:

هي تلك السلع التي يمكن شراوءها لمزاولة عمل ما ولا يمكن ممارسة هذا العمل بدونها وتستخدم رما لإنتاج سلع أخرى أو تقديم خدمات ذات نوعية متميزة. كما تمتاز هذه السلع بإرتفاع قيمتها. بمعنى آخر هي السلع التي تدخل في تأسيس المصنع.

٢- السلع التامة الصنع:

عبارة عن منتجات جاهزة الصنع تستخدم في عملية الإنتاج النهائي وتمتاز تلك النوعية بتكرار عملية الشراء بشل منتظم طالما استمرت عملية الإنتاج وتسويق السلع النهائية. بمعنى آخر هي سلع مكملة لسلع رئيسية اخرى مثل إطارات السيارات.

٣- السلع الاولية: تلك المواد التي تستخدم في عمليات الإنتاج ولا يمكن الحصول على المنتج النهائي دون استخدامها ويشترط التعاقد على شرائها ضمانا لتوفيرها في زوقات محددة وبأسعار متفق عليها وتخضع لشروط في عمليات التخزين. بمعنى آخر هي المواد الخام التي تصنع منها السلع.

٤- الخدمات: هي التي تعمل على تلبية حاجات المستهلك الصناعي كالتأمين، البنوك، النقل، التخزين،… وغيرها.

===========================

اخيرا هذا تلخيص لما وجد في كتاب مبادئ التسويق لمؤلفية د.أحمد عبدالله العوضي ، د.عدنان عبدالرحمن العلي ، د.احمد صالح الاثري ، د.حسان عبدالجادر . دار النشر شركة دار العلم للنشر والتوزيع وهو تابع لكلية الدراسات التجارية والهيئة العامة للتعليم التطبيقي والتدريب.

أن شاء الله اكون وفقت في نقل وشرح بعض المعلومات من هذي المادة الرائعة – على الاقل بالنسبة لي- واتمنى انكم أستفدتم منها.