كيف تسوّق لمن لا يدري؟.. وكيف تبيع لمن لا يحتاج؟

قيادة الطلب: مفهومٌ جوهريّ في إستراتجيات تسويق الخدمات

خرافات في التسويق الإلكتروني

في عالم اليوم يطلع علينا كل نهار بصرعات وصخب تسويقي هائل يفوق ما أصدره أسطورة أعمال الاستعراض الأميريكيّ فينياس بارنوم خلال حياته الحافلة كلّها.

التسويق الخارق للعادة.. من نجاحات شركة آبل

نجاح آبل ليس سحراً، إنّه علم.. ولم لا تبدع مؤسساتنا مثلما تبدع آبل؟

كيف تبيع قيمةً لا تكلفة؟

كم يكلف هذا؟ كثيرٌ من البيّاعين يصابون بالحيرة والذعر عندما يواجههم هذا السؤال. يتلعثمون، يتردّدون ثمّ يغمغمون بكلماتٍ غير مفهومة. ومتى يحدث ذلك؟! عندما يجدّ الجدّ ويقف العميل المحتمل على

أنواع المشترين التسعة وكيفية التعامل معهم

لقد أثبتت دراساتي أن هناك حوالي تسعة أنواع من شخصيات مختلفة من المشترين، وكلما تعرفت على نوعية الشخصية مبكرا، كلما تمكنت من بدء تعاملك السليم مع كل صاحب قرار بشكل

إستراتيجيات التفاوض الناجح Successful Negotiation

فن الإقنـــاع..

* تفهم القوى الثلاث المحركة للإقناع ( المنطق - الشخصية - العاطفة ) * حدد العاطفة المناسبة لكل لحظة * خاطب من يفكرون في العوائد بلغة المكافئات والحوافز * خاطب