اليوم وفى المقالات التالية يبوح مديرنا بأسرار خطيرة كانت سببا مباشرا فى نجاحه وقوته وثروته...انه التفكير والتحرك الاسترتيجى...

التفكير والحركة نحو هدف أو أهداف بعينها هى قلب وعقل التفكير والحركة الاستراتيجية...

ولكن ما طبيعة تلك الأهداف الاسترتيجية؟

بداية توقعات العملاء تشكل محورا أساسيا للأهداف الاسترتيجية يليه الفرص المتاحة فى الاسواق وكذلك المميزات التنافسية لشركتك والمخاطر المحيطة بها واتجهات السوق والاكتشافات التكنولوجية الجديدة – كل هذا يشكل محاور التفكير والتحرك الاستراتيجى.

هنا قد يبوا للبعض أنهم بعيدون تماما عن هذه الموضوعات وأن دورهم كمديرين وطبيعة نشاط مؤسساتهم لا يتسق مع ما ذكرنا من محاور التفكير والتحرك الاستراتيجى...وهذا خطأ فادح... ان المدير الذى يتصور أن ليس له علاقة بالاهداف الاستراتيجية لشركته أو هيئته أو منظمته – ان هذا المدير يكتب قصة نهايته بيديه. ذلك أن المديرين – كل المديرين – لابد وأن يكونوا أدوات فعالة لتحقيق الاهداف الاسترتيجية لأماكن عملهم.

فلقد عايشنا حالات عدة من تحويل شركات حكومية "مستقرة" الى شركات خاصة "تنافسية" مما استحالت معه حياة المديرين "التقليدين" والعاملين جحيما لايطاق...

كما شاهدنا منافسة كبرى بين منظمات المجتمع المدنى والاحزاب السياسية على أكتساب أكبر شريحة من "السوق" و "العملاء"...

ولاحظنا تغير طبيعة المنافسة وشكل المنافسين لكبريات الشركات من منافسين كبار الى شركات صغرى لا يتعدى أفرادها خمسة أفراد...

كما أن المنافسة لم تعد محلية بأى شكل من الاشكال – ولكنها دولية – والعملاء لم يعودوا مضطرين للتعامل مع منتجات وخدمات محلية – فالآن – يمكن لأى عميل شراء أى خدمة وأى سلعة من أكبر منتجيها بأفضل الأسعار فى أى مكان وتصله الى أى مكان فى العالم...

وبذلك لم يعد المدير الماهر "فنيا" فى عمله – فقط – يصلح للاستمرار فى ظل هذه المتغيرات...ولا بد من تغير – وتغير سريع...

التفكير والتحرك الاستراتيجى ليس اختيارا ولا نزهة ولكنه معركة البقاء – لكل المديرين – فالمدير الذى لن يمكن شركته من البقاء فى خضم هذه المعركة التى قد لاتكون متكافئة – هذا المدير لن يستمر فى مكانه بعد اليوم...

فمدير نظم المعلومات لابد له من التفكير والتحرك الاسترتيجى ليبنى نظم معلومات تسرع وتسهل التواصل بين وحدات المؤسسة بأقل التكاليف ويمكن باقى المديرين من الحصول على مصادر معلومات عن السوق والمنافسين لحظيا...

ومدير المخازن لابد له من التفكير والتحرك الاسترتيجى لتنظيم حركة المخزون بأقل التاكليف وبأسرع قدرة على تنفيذ الطلبات فى أى مكان تبعا للخطة الاستراتيجية للمؤسسة...

ومدير الموارد البشرية لابد له من التفكير والتحرك الاسترتيجى ليوفر للمؤسسة العنصر البشرى المؤهل – فعليا – لتنفيذ الخطة الاستراتيجية للمؤسسة بأقل تكاليف ممكنة...

وهكذا...ليس هناك أى استثناء فى أهمية التنفكير والتحرك الاستراتيجى لكل المديرين وفى المقالات التالية سوف يأتى تفصيل كيفية تفعيل التفكير والتحرك الاسترتيجى.

لابد للمدير – أى مدير – فى أى مؤسسة – أن يتعامل مع مؤسسته على اعتبار أنها مؤسسة أعمال – تهدف الى الربح – تعمل فى سوق - وتتأثر بعوامل السوق ويمكن أن تؤثر فيه أيضا – حتى لو كانت مؤسسة حكومية خدمية أو جمعية أهلية لاتهدف الى الربح أو حزب سياسي. ذلك أن كل مؤسسة فى الواقع لها أهداف ربحية وتعمل فى اطار آليات سوق ما ولكن مفهوم الأهداف الربحية وطبيعة السوق يختلف من مؤسسة الى أخرى...

فالشركات تهدف أساسا الى الربح المادى من المبيعات وزيادة شرائح السوق وتعمل فى سوق تبعا لنشاطها

والهيئات الحكومية تهدف الى الربح الاجتماعى من زيادة مؤشر رضاء الجماهير وزيادة معامل الثقة فى الأداء وتقليل البطالة وغيره من مؤشرات الربح الاجتماعى وتعمل فى سوق الخدمات الحكومية وعملائها متعددون من مواطنين وموردين وغيره

والجمعيات الأهلية – تبعا لنشاطها – تهدف الى الربح من زيادة معدل التبرعات والانفاق الخيرى وحجم المشروعات الناجحه التى تديرها وتعمل فى سوق العمل التطوعى – سوق منظمات المجتمع المدنى

والاحزاب السياسية تهدف الى الربح من زيادة عدد ونوعية الأعضاء الفاعلين فى الحزب وزيادة القاعدة الشعبية للحزب وتعمل فى سوق السياسة

اذا فكل المؤسسات لها أهداف ربحية وتعمل فى أسواق وفى ظل تفاعل مع مؤثرات خارجية وداخلية – وبالتالى يجب على المديرين فى كل مؤسسة أن تكون هذه الأهداف وفهم طبيعة الاسواق فى صلب تفكيرهم اليومى لتتحول قطاعاتهم الى الأداء الاستراتيجى وتعمل فى اتجاه انجاح التوجه الاستراتيجى لمؤسساتهم.

ولقد شاهدنا العديد من المديرين يتجاهلون – أو يتغافلون – عن مؤشرات النجاح وفهم الأسواق التى يعملون فيها وكانت النتيجة فشل مؤسساتهم فى مواجهة منافسة غير متاكفئة من مؤسسات أصغر ولكن مدرائها يعملون وفق مؤشرات الأداء الاستراتيجى.

والآن...اذا وافقنا أن كل مؤسسة لها أهداف ربحية – أو مؤشرات أداء – بالتالى يجب علينا أن نتفهم طبيعة الأسواق و المؤثرات الخارجية والتى تؤثر على أعمال مؤسساتنا ليتسنى لنا التفكير فى ادارة أعمالنا كمديرين فى ظل وتفاعلا مع هذه المؤثرات.

من المؤثرات التى ينبغى على – كل مدير – أن يكون دائم الاطلاع عليها ومتابعتها: اتجاه المهنة أو الصناعة...هذا الاتجاه مقصود به الجديد فى توجهات الصناعة التى أعمل فيها والتغيرات الناشئة فيها.

فاذا كنت مديرا فى شركة تعمل فى صناعة الخدمات السياحية...ما هى اتجهات صناعة السياحة فى ظل ثورات الربيع العربى؟

واذا كنت تعمل مديرا فى وزارة أو مؤسسة حكومية...ما هى اتجهات العمل الحكومى بعد الثورة على الفساد وبعد الاتجاه لميكنة الاعمال الحكومية؟

وان كنت مديرا فى أحد الأحزاب اسياسية...ما هو اتجاه العمل الحزبى بعد زوال القيود على العمل السياسيى وفتح الآفاق – والمنافسة الحقيقة – بين الأحزاب؟

وان كنت تعمل مديرا فى جمعية أهلية...ما هى اتجهات العمل العام فى بلدك بعد قضايا التمويل الدولى للجمعيات؟

وهكذا...

ومتابعة وفهم توجهات الصناعة تكون من خلال الاطلاع على الصحف والمجلات التخصصية للصناعة والصحف العامة والمشاركة فى أنشطة الصناعة التى تعمل فيها من خلال المشاركة فى أنشطة الغرف التجارية المحلية والأجنبية والجمعيات المهنية المتخصصة فى صناعتك وبناء شبكة علاقات مع العاملين فى تلك الصناعة وحضور المؤتمرات المحلية والدولية الخاصة بتلك الصناعة حيث تكون هناك فرص كبيرة للتعرف على اتجهات الصناعة وبناء شبكات علاقات جديدة تخلق فرصا جديدة – لك كمدير – ولشركتك – على حد سواء.

ان فهم ومتابعة توجهات المهنة أو الصناعة يشكل تغيرا محوريا فى طريقة عملك وتوقعاتك للمستقبل – لك ولشركتك – أيا كان تخصصك كمدير...وعندها تبدأ حياتك كمدير ذو تفكير استراتيجى.

فى المقال المقبل – باذن الله – نستكمل كيفية بناء العقل الاستراتيجى للمدير...على أمل اللقاء.

ولكى يتمكن المدير – أى مدير – من بناء العقلية الاستراتيجية ولكى يعظم دوره فى مؤسسته لابد وأن يساعد مؤسسته فى أن تحقق ميزة تنافسية فى سوق عملها.

فمدير المبيعات الذى يساعد شركته فى وضع سياسة تسعير تحقق لشركته ميزة تنافسية فى السوق فى مواجة منافسين محتملين أو حاليين مباشرين أو غير مباشرين– هذا المدير لا يمكن التفكير فى الاستغناء عنه

ومدير المخازن الذى يحقق لمؤسسته ميزة تنافسية بتوفير المخزون فى اماكن الاحتياج له بأقل تكلفة فى أقل وقت يقتل كل قدرة للمنافسين على مواكبة سرعة الوصول للعملاء وسرعة انجاز المشروعات – هذا المدير لا يمكن التفكير فى الاستغناء عنه

ومدير الموارد البشرية الذى يستطيع أن يحرك الموارد البشرية المتاحة لتحقيق أعلى عائد على رأس المال البشرى ويعظم انتاجية الفرد باستخدام الموارد البشرية الحالية فى مشروعات جديدة – هذا المدير لا يمكن التفكير فى الاستغناء عنه

ولكى يتمكن المدير من صياغة طريقة عمله ليحقق الميزة التنافسية لمؤسسته – لابد له أن يتعرف وبشكل مستمر على المنافسين الحاليين والمتوقعين – والمنافسين المباشرين وغير المباشرين لمؤسسته. فبدون هذه المعرفة – كيف يتسنى لأى مدير أن يعدل خططة لمواجهة المنافسة؟

وقد يتوهم بعض المديرين أنه لايوجد منافسين لمؤسسته لأى سبب – وهذا خلط كبير – اذ أن المنافسين دائما هناك – مباشرين وغير مباشرين – حتى لو كانت مؤسستك مدعومة بقرارت سيادية أو متفردة فى منتجاتها أو خدمتها فى أماكن جغرافية بعينها

فشركات الخدمات منافس للهيئات الحكومية فى أداء خدمات للمواطنين

وشركات السيارات منافس لشركات الطيران فى توفير خدمات النقل

وشركات البرمجيات المتناهية الصغر منافس لأكبر شركات البرمجيات فى العالم فى بناء البرمجيات عالية الجودة منخفضة السعر

وهكذا – كل ماعليك عمله لاكتشاف المنافسين المباشرين وغير المباشرين – الحاليين والمستقبليين لمؤسستك هو أن تفهم طبيعة صناعتك كما أشرنا فى المقال السابقة وأن تتحرك بنشاط فى كل فاعليات صناعتك – من مؤتمرات وندوات ومعارض ولقاءات وشبكات علاقات - بعين "مكتشف المنافس" – الذى يبحث عن كل المنافسين: من هم – ما حجم أعمالهم – ماهى طبيعة منتجاتهم وخدماتهم – ما هى سياساتهم التسعيرية – ما هى خططهم المستقبليه....وهكذا

ان الادارة العليا التى تسمع منك تعديلا فى طريقة عملك لتحقيق ميزة تنافسية أمام المنافسين – هذه الادارة سوف تنظر اليك نظرة مختلفة – نظرة المدير ذو التفكير الاستراتيجى – الذى بدونه سيكون من الصعب جدا على الشركة الاستمرار...ستكون أنت الرقم الصعب فى مؤسستك

أبدأ الان

اليوم نعرض سر كبير من أسرار المدير الاستراتيجى – الذى لا يمكن الاستغناء عنه – والذى يملك بخبرته وأسراره – القوة والمال...وهو سر معرفة الأطراف الخارجية المؤثرة على أعمال مؤسسته ومدى قوتهم فى فرض شروط وطرق التعامل...ما يسمى بسلطة المساومة

Bargaining Power

ان مدير نظم المعلومات فى شركة ما الذى لايعرف من هم عملاء الشركة ويتوهم أن شركته لديها القوة فى المساومة ووضع قواعد التعامل نظر لاسم شركته الكبير – هذا المدير يبنى نظم معلومات لا تخدم العملاء ولكن تخدم القوة – المزعومة - لشركته – وعندما تتغير قواعد السوق ويدخل منافسين – يكون لدى العملاء بديلا عن تلك الشركة وتصبح نظم المعلومات تلك – وهذا المدير محدود التفكير الاستراتيجى - عائقا فى طريق نجاح الشركة

والمدير فى شركة ما الذى لا يعرف طبيعة ميزان القوى فى السوق الذى يعمل فيه قد يتسبب فى كارثة لشركته – ولنفسه طبعا – حينما يكتشف أن الدولة – بما لديها من امكانات دخلت كمنافس مباشر لشركته فى انتاج وتوزيع منتجات وخدمات منافسه بعد أن كانت عميلا استراتيجيا لمؤسسته ومصدر أساسى للدخل فيها

ومدير المشتروات فى مؤسسة ما الذى لا يدرى أن هناك أطراف جديدة دخلت ميزان القوى وهم صغار الموردين ودخلوا بقوة الى سوق الموردين للخامات بسعر أقل وسرعة أكبر للتوريد – هذا المدير قد يتجاهل التعامل أو قد يفرض قيودا على التعامل مع صغار الموردين – لأنه يتوهم أنهم صغار وليس لديهم قوة فرض قواعد المساومة – وبالتالى قد يفاجاء أن كبار المنافسين لشركته فى السوق أستوعبوا الخطاء واستفادوا من صغار الموردين وسرعتهم فى التوريد ورخص أسعارهم – مما يسبب كارثة لدى مديرنا – الذى يفتقد للتفكير والتحرك الاستراتيجى

ان معرفة الأطراف الخارجية التى تتعامل معها الشركة أو المؤسسة هو أساس معرفة أطراف ميزان القوى – يليه معرفة من لديه قوة المساومة...وبناء عليه يتم صياغة استراتيجية للتعامل فى اطار هذا الميزان

ومعرفة الأطراف الخارجية التى تتعامل معها المؤسسة يكون بمسح والمشاركة الفعالة فى كل أنشطة الصناعة من مؤتمرات وندوات ومعارض ولقاءات وجمعيات أهلية وغرف تجارية محلية ودولية – واليوم تكون المشاركة بعين "الباحث عن أطراف ميزان القوى فى الصناعة" –ان بدون معرفة أطراف ميزان القوى وقوة كل منهم – الحقيقية – نكون كمن يحارب فى معركة لا نعرف فيها حلفائنا ولا شروط التحالف – حتى نفاجاء مرة واحدة أن حلفائنا – المفترضين – أنضموا لصفوف أعدائنا

لطالما كانت الشؤن المالية لكل المؤسسات من الأسرار العسكرية والمحرمات التى لا يطلع عليها الا المسؤلين عن القطاع المالى وكبار التنفيذين للمؤسسات فقط...ولكن كيف لباقى المديرين أن يعملوا فى غياب الفهم لتأثير أعمالهم اليومية فى ماليات المؤسسة ولتأثير الشؤن المالية الخارجية والداخلية على أعمالهم؟

كيف لمدير الموارد البشرية أن يصوغ استرتيجية التوظيف فى المؤسسة اذا كان لا يفهم تأثير خطة التوظيف على سعر سهم الشركة وأرباحها ومصروفاتها...كيف يمكن قياس فاعلية خطة الموارد البشرية اجمالا ما لم ترتبط بالماليات؟

وكيف لمدير التسويق أن يحدد فاعلية الحملة الاعلانية – مثلا – اذا لم يأخذ فى الاعتبار جاذبيتها للمستثمرين الحالين والمتوقعين – وليس فقط عملاء الشركة؟

ومدير المشتروات الذى لا يدرك تأثير انخفاض العملة والاهتزازت العالمية فى أسواق المال على أسعار الخامات والمنتجات المحتمل طلبها – هذا المدير يعرض نفسه وشركته لأزمة فى كمية وسعر وسرعة التوريدات.

ان فهم المؤشرات المالية الداخلية للمؤسسة – والخارجة عنها وربط ذلك بانعكاساتها على الأعمال اليومية للمدير – تشكل منه مدير يتحدث اللغة التى يفهما كبار المسؤلين فى الشركات والمؤسسات بوجه عام ذلك أن كبار المسؤلين فى المؤسسات لا يعنيهم – وقد لا يدركون – فنيات أعمال المديرين – ولكن ما يعنيهم وما يفهمون وما يحاسبون هم أنفسهم عليه أمام مجالس الادارات والمساهمين – هو الأمور المالية من هامش ربح وانفاق وسعر سهم وغيره...هذه هى اللغة التى ينبغى أن يتحدث بها كل مدير – فينظرون اليه نظرة مختلفة...والا ستستمر نظرتهم الى المدير على اعتبار أنه ذلك المدير "الفنى" الممتاز...فيظل فى مكانه...الى الأبد

ولكى يتمكن المدير من فهم الشؤن المالية للمؤسسة عليه أن يتابع دوما الرسائل الموجهة من الادارة العليا الى المستثمرين والى أسواق المال...سواء فى صورة تقارير أو لقاءات أو غيره...ذلك لأنهم عندها يتحدثون لغة المال ولغة الأرقام...فلوعرف المدير عن ماذا يتحدثون عندها يبدأ بفهم اللغة ويبدأ فى تفسير انعكاساتها على أعماله اليومية.

لنبدأ من الآن متابعة رسائل الادارة العليا الى المستثمرين والى أسواق المال ولنحاول فهم ماذا تعنى هذه الأرقام لنا – كل فى تخصصة – ابدأ طريقك كمدير ذو فهم مالى من اليوم.

دورات مجانية فى التنمية البشرية:
ما اضعه بين يديك الان فرصة عظيمة لترتقى بنفسك وتتحول 180 درجة للافضل
هذا الموقع يمكنك ان تتعلم من خلاله اصول التنمية البشرية فهو متخصص فى هذا المجال
يمكنك ايضا ان تحصل على دورات مجانية معدة بأسلوب رائع ليس هذا فحسب ولكن يمكنك ايضاً ان تحصل على شهادة مجانية
و التسجيل فى هذا الموقع مجانى ومحتواه كله مجانى .
يوفر لك الموقع مصادر هامة فى التنمية البشرية يمكنك تحميلها الى جهازك
بعض اقسام :
الموقع يوفر الموقع عدة اقسام متميزة




 
  بوابة التعليم للمعلمين-المعلمات   
      

     الجودة الشخصية   
      

     مركز الاختبارات   
      

     بناء رسالتي الشخصية   
      

     مركز القراءة السريعة   
      

     مركز الإتقان اللغوي   
      

     مركز مهارات التفكير   
      

     مركز فنون الذاكرة   
      

     اكتشف سرعة قراءتك   
      

     العروض التدريبية   
      

     التطوير الذاتي   
      

     المجموعات التدريبية   
      

     عبارات ملهمة   
      

     تحديث معلوماتي   
      

     صندوق الرسائل   
      

     دليل موقع مهارتي   
      

        
   
        
 
 كما يحتوى الموقع على عدة منتديات كلها متعلقة بالتنمية البشرية هذه المنتديات تضم موضوعات غاية فى االاهمية    
 


     • منتديات مركز مهارتي
   
 


     العام   
      

     الإسلام وتطوير الذات   
      

     البرمجة اللغوية العصبية   
      

     فنون الذاكرة   
      

     خلاصات الكتب   
      

     الدورات والعروض التدريبية   
      

     الاختبارات الشخصية   
      

     القراءة السريعة   
      

     صعوبات التعلم   
      

     الاستشارات   
      

     الجودة الشخصية   
      

     الحاسوبية التعليمية   
   
   

كما انه يهتم بالنفس البشرية وتطويرها بأسلوب شامل ،
يحتوى الموقع على شئ لم ارى مثله من قبل فى اى موقع
هذا الشئ هو ما يسمى بمركز التخطيط فكرته ان تنشأ هدفاً ما تريد تحقيقه والمركز يساعدك على انجاز اهدافك  ويقدم لك الدعم للوصول الى اهدافك ويحثك على متابعة اهدافك .
للدخول الى الموقع :
http://maharty.com/

ليست هنالك صفة أخلاقية إلا والصبر جزء لا يتجزأ منها، لا معنى للأخلاق الفاضلة كالشجاعة والكرم وحسن التعامل وغيرها، إلا إذا كان صاحبها يستديم عليها، ويصبر على نتائجها.

الصبر منبعه في القلب، ونتيجته تكون في القلب أيضاً. فمن يمتلك صفة الصبر فهو يمتلك قلباً أكثر سكينة، وطمأنينة..

فكلما زاد صبر المرء كلما زاد قبوله للأمور، ومن ثم سعادته في الحياة.
فالحياة بدون الصبر تكون محبطة للغاية. ومن قل صبره قل تقبله لما هو عليه، ومن زاد صبره أضاف بعداً إضافياً من السكينة والرضا على نفسه، ومن ثم يحسن تعامله مع نفسه ومع الناس.

والصبر من الصفات التي يمكن الحصول عليها وزيادتها، وذلك عن طريق الأمور التالية:

أولا: أن تفتح قلبك للزمن الذي تعيش وإن لم تكن راغبا له.

إن علينا أن نعرف أن درجة السكينة القلبية تتوقف على مدى قدرتنا للعيش في الوقت الحاضر بصرف النظر عما حدث في الماضي البعيد، أو بالأمس القريب، وبصرف النظر عما يمكن أن يحدث لنا في الغد البعيد أو القريب أيضاً.

إن كثيرا من الناس يعيشون في حالة من القلق الدائم على أمور لم تحدث لهم، أو أنها حدثت لهم ولكنهم لا يملكون القدرة على تغييرها.
وهكذا فإنهم يجعلون حاضرهم تحت رحمة الماضي، أو المستقبل. مما يؤدي بهم إلى الشعور باليأس، والقلق والإحباط والضيق.

وأمثال هؤلاء (يؤجلون) شعورهم بالبهجة والسعادة، ليوم لا يأتي. أو أنهم (يبيعون) هذا الشعور بيوم مضى ولن تكرر.

إن الذين ينتظرون يوما أفضل من يومهم لا يسمحون لعقولهم بأن تعمل بما يضمن لهم عمل (الأفضل) في المستقبل، بل أنهم سوف يكررون نفس الأعمال التي تسلب منهم الشعور بالبهجة والسعادة في أي وقت.

فالذين لا يعيشون في حاضرهم، يكررون دائما الوسائل التي تؤدي بهم إلى الشعور بالإحباط..

يقول أحدهم: "في حين ننشغل بعمل خطط أخرى، فإن أطفالنا ينامون وأحباؤنا يبتعدون عنا ويموتون، كما يسوء مظهر أجسمامنا وكذلك فإن أحلامنا تنسل من بين أصابعنا. باختصار، فإننا نضيع حياتنا".

إن العديدين يعيشون وكأن الحياة تجربة لما سيحدث في المستقبل، ولكن ليس هذا حالنا، في واقع الأمر، ليس هناك ما يضمن حياة أي منا في الغد. إن الوقت الحاضر هو الوقت الوحيد الذي نملكه والوقت الوحيد الذي نسيطر عليه، فعندما نركز على الوقت الحاضر، فإننا نلقى بالخوف خارج عقولنا. فالخوف هو القلق بشأن الأحداث التي قد تقع في المستقبل كالقلق بشأن أن لا نملك قدرا كافيا من المال أو الخوف من أنه سيقع أبناؤنا في مشكلة صعبة، أو أننا سوف نعجز ونموت أو ما إلى ذلك.

ولكي نقاوم الخوف، فإن أفضل ما يمكن عمله هو أن نتعلم كيف نعيد تركيزنا على الوقت الحاضر.

يقول مارك توين:
"لقد مررت ببعض الأمور الصعاب في حياتي، ولقد حدث بعضها بالفعل، أي أن كثيرا مما مررت به لم يحدث" كما أن كثيرا مما حدث لك بالفعل قد انتهي ولن يعود، وقلقك بشأنه لا معنى له.

إنك لا تستطيع أن تحمل ثلاثة هموم متراكمة في وقت واحد: هم الماضي، وهم الحاضر، وهم المستقبل. فلا بد أن تختار منها واحدا؛ فهل تختارهم الماضي الذي ذهب ولن يعود؟ أم هم المستقبل الذي لم يأت بعد؟ إذن لم يبق سوى هم الحاضر.

إن الماضي والمستقبل لا وجود لهما إلا عندما تفكر فيهما، فهما من دنيا الآراء والأفكار، وليسا من الواقع والأحداث، فلماذا نجهد أنفسنا في صنع الحسرات على الماضي، أو على المستقبل؟!.

يقول أحد الكتاب: "إذا أردت أن تعيش سعيداً فعش يومك".

ويقول الشاعر: ما مضى فات والمؤمل غيب ولك الساعة التي أنت فيها

أتعرف ما ذا يعني أن تحمل هم الماضي والمستقبل؟.

إنه يعني بدل أن تحمل هم الدقيقة التي أنت فيها، فإنك تحمل هم ساعة كاملة، وبدل أن تحمل هم يومك الذي تعيشه، فإنك تحمل هم الشهر الذي مضى، والسنة القادمة.

فإذا كنت الآن تشعر بألم في ضرسك، تعمم الألم وكأنك بدأت تشعر به منذ شهر وسوف تبقى تشعر به بعد شهر.. مما يزيد على أملك الشعور بالتحسر، واليأس..

فلا تنبش في الماضي لتستخرج منه مشاكل قد انتهت، ولا تفترض لمستقبلك مشاكل، ربما لا تأتي.

أما آلام الحاضر فبدل أن تتوقع استمرارها في المستقبل فتصاب باليأس من شفائها، افترض زوالها، لأن كل شيء إلى الزوال، ولربما يأتيك المستقبل بالخلاص منها.

لقد قال أحد الحكماء: "منتهى السعادة: أن لا تأسف على ما مضى لأنه ليس لك فيه حيلة".

وفي الحقيقة فإنه ليس في مقدور أحد أن يعيد الماضي، أو يقولب المستقبل. فالحاضر هو وحده ملكنا، وهو إذ كذلك فليس لمدة طويلة، ومتى جاوزناه فلن يعود ملكنا مرة ثانية، فلماذا نهتم بيومنا بعد أ يصبح ماضيا، حيث لا حيلة لنافية، وندع الاهتمام به وهو حاضر نملك كل التصرف فيه؟.

ثانيا: أن ننظر إلى الجانب المشرق من الحوادث
يقول البعض: كيف تطالبنا بأن نعيش في الوقت الحاضر، بينما الوقت الحاضر قد يكون مثيرا لليأس والإحباط والقلق؟.

ألا نجد أ؛يانا أننا على موعد هام، فإذا بنا نتعطل في زحمة المرور مما قد يخسرنا الموعد وما يترتب على ذلك؟.

أليس مثل هذا الحاضر هو بحد ذاته مثيرا للقلق واليأس والتوتر؟.
وأقول: إن المطلوب هو أن نعيش في الحاضر، مع الإصرار على أن ننظر إلى الجوانب المشرقة منه.

فإذا توقفت في زحمة السير، فلماذا تفكر بالموعد الذي سوف تخسره، ولا تفكر في الفرصة المتاحة أمامك لكي تفكر مثلا أمورك بعيدا عن الانشغال بالآخرين.

ولماذا لا تقول: "ولعل الذي أبطا عني هو خير لي لعلمك بعاقبة الأمور".

إنني أؤلف الكتب، وأحيانا يأتي أحد أولادي الصغار ويقطع علي سلسلة تفكيري، ولكنني بدل أن أنظر إلى هذه المقاطعة باعتبارها (مزاحمة) أنظر إليها باعتبارها (استراحة) إجبارية عن العمل الجاد، والانشغال ببراءة الطفولة لفترة قصيرة بين الأعمال.

إن كثيرا من الحوادث التي تثير ضيقنا هي حوادث جميلة في حد ذاتها، ولكن نظرتنا إليها يجعلها في نظرنا وكأنها قبيحة.

ثالثا: أن تتدرب على الصبر

إن الصبر حتما من الصفات الإكتسابية، وليس من المواهب التي لا دخل لإرادتنا فيها.
فمن يريد أن يصبر، فهو يستطيع أن يفعل ذلك، ومن لا يرغب في أن يصبر يقول: أنا لا أستطيع.

إن الصبر من صفات القلب التي يمكن زيادتها بدرجة كبيرة عن طريق الممارسة والتدريب، المتعمد، وتتمثل إحدى الطرق التي اكتشف أنها تزيد من صبري في أن أجعل لنفسي فترات تدريب فعلية، أي فترات من الوقت وضعتها في عقلي للتدريب على فن الصبر، فالحياة ذاتها عبارة عن مدرسة يعتمد منهجها على الصبر.

إنك تستطيع أن تبدأ بقدر ضئيل من الوقت كخمس دقائق مثلا للتدريب على الصبر، وهذا يكفي لإعطائك القدرة على الصبر مع مرور الوقت. ولتبدأ بأن تقول لنفسك: "حسنا.. في الخمس دقائق القادمة لن أسمح لأي شيء كان أن يضايقني وسوف أكون صبورا"، إن ما ستكتشفه سيكون مدهشا فعلا. فعزمك على أن تكون صبورا، وبخاصة لو كان ذلك لبرهة قصيرة، سوف يقوي من قدرتك على الصبر. إن الصبر هو إحدى تلك الصفات الفريدة التي تسبب للإنسان النجاح. وبمجرد أن تنجز نجاحا صغيرا خمس دقائق من الصبر سوف تبدأ في رؤية أنك بالفعل تمتلك القدرة على الصبر، حتى لو كان ذلك لفترات أطول من الزمن.

يقول أحد المؤلفين: عندي أطفال صغار وهذا يمنحني العديد من الفرص للتدريب على فن الصبر، على سبيل المثال عندما تمطرني ابنتاي بوابل من الأسئلة، في الوقت الذي أنا مشغول فيه بإجراء مكالمة هاتفية هامة، أقول لنفسي: هاك فرصة عظيمة لأكون صبورا. وللنصف ساعة القادمة سوف أتحلى بالصبر قدر المستطاع!.

إن ما أخبركم به هنا ينجح بالفعل، ولقد أتت ثماره في عائلتي فعندما أحتفظ برباطة جأشي، ولا أسمح لنفسي بالشعور بالضيق أو الانزعاج، فإن باستطاعتي بهدوء ولكن بحزم، أن أوجه سلوك طفلتي بدرجة أكبر فاعلية مما لو كنت ثائرا. إن مجرد توجيه عقلي كي يصبر، يسمح لي بأن أبقى منتبها للحظة الحاضرة مما لو كنت متضايقا. وأفكر في كل الأوقات التي حدث ذلك فيها وأشعر بأنني شهيد ذلك. علاوة على ذلك فغالبا ما يكون شعوري بالصبر مسريا إلى الآخرين فهو ينتقل إلى طفلتي اللتين تقرران من تلقاء نفسيهما بأنه من الممتع إزعاج أبيهما.

إن الشعور بالصبر يعطينا الفرصة الجيدة للاحتفاظ برؤيتنا الصائبة للأمور، ويمكننا أن نتذكر حتى في غمار موقف عضال، بأن التحدي الذي نواجهه في اللحظة الحاضرة ليس بمسألة (حياة أو موت) ولكن مجرد عقبة طفيفة علينا أن نتعامل معها ونتجاوزها، وبدون الصبر، فإن نفس هذا الموقف يمكن أن يتحول إلى حالة طوارئ تامة بما تحتوي عليه من ضيق، وإحباط، ومشاعر مجروحة، وضغط دم مرتفع. إن الأمر لا يستحق بالفعل كل ذلك.

فسواء كنت تحتاج إلى التعامل مع الأطفال، أو رئيسك في العمل، أو شخص صعب وكنت لا ترغب في القلق بشأن (صغائر الأمور)، فإن زيادة قدرتك على الصبر تعدك بداية رائعة لذلك.

1) مراقبة الوجه انظر إلى تعبيرات الوجه بالغة الدقة، وهي التعبيرات التي تظهر على وجه المتحدث وتختفي سريعاً في جزء من ثانية، ولكنها تُظهر الشعور الحقيقي الخفي للمتحدث، وإذا لم يكن لديك حس عالي بهذه التعبيرات فيمكنك التدريب عليها، فعلى سبيل المثال ترتفع الحواجب إلى أعلى عندما يشعر المتحدث بالحزن أو الأسى.

2) العرق من أكثر العلامات على قيام المتحدث إليك بالكذب أن تراه بدأ يتعرق، من جهة أخرى فإنه من الصعب الاعتماد كلية على هذه الظاهرة، فربما يكون سبب وجود العرق هو أن المتحدث يتصف بالعصبية أو الخجل.

3) مراقبة حركة عيون المتحدث من خلال اتجاه نظرة عينيه، فعندما يحاول الصادق تذكر تفاصيل ما فإنه ينظر يميناً، أما الكاذب فينظر يساراً.

4) راقب الحنجرة يميل الكاذب باستمرار إلى تليين حنجرته، وذلك من خلال البلع أو تناول الماء لإزالة التوتر.

5) تابع حركات باقي أجزاء الجسم عند متابعتك للكاذب فإنك ستلاحظ أن يديه وذراعيه ورجليه محدودة الحركة بل ومتيبسة، كما تلاحظ في بعض الأحيان أنه يلمس أذنيه أو الجزء الخلفي من الرقبة بيديه، من جهة أخرى تذكر أن هذه ربما تكون علامات على العصبية لا الكذب.

6) لاحظ نبرة الصوت أثناء الكلام يمكن لنبرة الصوت أن تكون مؤشراً على الكذب، حيث أن الكاذب يبدأ فجأة في الحديث بشكل أسرع أو أبطأ من المعتاد، أو أن التوتر يجعل نبرة الصوت تعلو فجأة.

7) التفاصيل الذهنية المبالغ فيها يميل بعض الكاذبين إلى إضافة المزيد من التفاصيل المبالغ فيها لكلماته بعد أن يشعر باليأس من محاولاته السابقة في أن يجعلك تصدقه. عندما يقوم المتحدث إليك بالكذب فهو يفقد الشعور بالوقت الواجب عليه استغراقه للقيام برد الفعل، فإذا قمت بتوجيه سؤال إلى شخص ما، ثم قام هذا لشخص بالرد السريع بعد انتهاء السؤال مباشرة فإن ذلك يعد دليلاً على الكذب، وربما يعود السبب في ذلك إلى قيامه بتدريب نفسه على هذه الإجابة والتحضير لها من قبل.

8) راقب ردود أفعال الكاذب تجاه أسئلتك دائماً ما يشعر الكاذب بعدم الارتياح في جلسته أثناء توجيهك الأسئلة إليه، حيث يتحول برأسه أو جسده بعيداً، أو أن يقوم لا شعورياً بوضع شيء ما بينه وبينك، كما أنه خلال توجيهك الاتهام لشخص صادق بأنه لا يقول الصدق، فإنه يتخذ موقف المهاجم الغاضب، أما الكاذب فيأخذ موقف المدافع.

9) انتبه لتكرار المتحدث لجمله إذا قام المشتبه به باستخدام نفس الكلمات مراراً وتكراراً فإن ذلك يعد مؤشراً على قيامه بالكذب، كما أنه يحاول في كثير من الأحيان أن يتذكر جملاً بعينها والتي تبدو مقنعة، وعندما تطلب منه إعادة شرح الموقف تجده يعيد استخدام نفس الجمل مرة أخرى.

أساليب التحفيز الرائعة  

إنك لا تستطيع أن تجعل الآخرين ينفذوا ما تريد أن ينفذوه, ويمتنعوا عما تريد أن يمتنعوا عنه إلا عن طريق ثلاث دوافع:
1-الحب والاحترام.
2- الرغبة والثواب.
3-الخوف والعقاب.
ومن هنا على الإداري-الناجح-أن يبدأ بتحفيز الآخرين عن طريق الحب والاحترام,أن تحبهم فتجعلهم يحبونك,وتحترمهم فتجعلهم يحترمونك ,وسوف تجد كل رغباتك قد تحققت.عندما يتعذر الوصول إلى الهدف عن هذا الطريق لك أن تلجأ إلى الإغراء والثواب.عندما يفشل هذا المسعى, وعندها فقط, لك أن تلجأ إلى آخر العلاج:العقاب أو التلويح به.
· لاتستعجل...
. على صانع القرار ألا يتخذ أي قرار إلا إذا اكتملت أمامه المعلومات.
· الروتين
. لا يوجد عمل – مهما ارتفع شأنه ومقام صاحبه- يخلو من مشاغل روتينية.
· الصلاحيات قبل اتخاذ القرارات
. لا تتعامل مع أي موقف دون أن يكون لديك الصلاحيات الضرورية للتعامل معه.
· ضعف الذاكرة هو الأصل!!
. احرص على تسجيل كل شيء (اتفاقات,نتائج اجتماعات,....) لأن قوة الذاكرة ليست من سمات غالبية الناس.
· ابحث عنه!!
. ابحث عن شريك فعلي يتحمل المهام معك, حتى تجد الوقت الكافي للتأمل والتخطيط للمستقبل.
· افتح المجال..
افتح المجال أمام الآخرين وسوف يذهلك ما تراه من منجزاتهم.
· تعرف قبل أن تعمل
. لا تذهب إلى عمل جديد إلا بعد أن تعرف كل ما يمكن معرفته عن العمل الجديد,إما باللقاء ببعض العاملين فيه , أو بالقراءة عنه ,أو بهما جميعا.
· اختبرها بنفسك
اختبر بنفسك الخدمة التي يقدمها الجهاز الإداري الذي تعمل فيه.
· لا تختلق جدوى غير موجودة!
. لا ينبغي للرئيس الإداري – مهما كان تعلقه بالمؤسسة التي يرأسها- أن يختلق جدوى لا توجد , وأن يحرص على توسع لاينفع.
· لا محاباة في العمل
. لا يجوز للإداري- مهما كانت عواطفه الانسانية نحو زميل- أن يبقيه في موقعه ؛إذا كان بقاؤه يعرض العمل أو الآخرين للخطر.
· لا تخضع للابتزاز
. على المدير الناجح ألا يخضع للابتزاز(ابتزاز الاستقالة,ابتزاز......)وعليه أن يخبر من يريد الاستقالة أن كل الأبواب مفتوحة.لايستطيع الإنسان ان يحيا حياة طبيعية في ظل الابتزاز مهما كان نوعه. والابتزاز في هذا المجال لا يختلف عن الابتزاز في كل مجال.اقبل الابتزاز مرة وسوف تضطر إلى قبوله إلى الابد.

· لا تتردد
. على القائد الإداري ألا يتردد في اتخاذ القرارات الضرورية ولو كانت مؤلمة(مثل تغيير موقع موظف,....). وإذا لم تكن للقائد الإداري القدرة على نقل موظف – لم يعد قادرا على العطاء- من موقعه,فمن الأفضل ألا يتصدى للقيادة الإدارية.
· صفات القائد الإداري الناجح
. هناك ثلاث صفات لا بد من توفرها في القائد الإداري الناجح:
* صفة عقلية خالصة:وهي القدرة على معرفة القرار الصحيح.الحكمة هي جوهر الصفة الأولى.
*صفة نفسية خالصة:وهي القدرة على اتخاذ القرار الصحيح.الشجاعة هي جوهر الصفة الثانية.
* مزيج من الصفة العقلية والنفسية:وهي القدرة على تنفيذ القرار...
المهارة هي جوهر الصفة الثالثة .وهذه المهارة تشمل فيما تشمله: القدرة على التحفيز,القدرة على شرح القرار,القدرة على إزالة العقبات,الكثير من الصبر,......
· التنظيم قبل التخطيط
. لكي تخطط لعمل جهاز ما,يجب ان تكون الصورة الإدارية للجهاز متضحة في أذهان المخططين. بعض الإداريين يخطئون خطأ بينا عندما يبدؤون التخطيط بجهاز لم يستكمل مقوماته التنظيمية.
· لا ينال العلم مستح
. لا تستح أبدا أن تعترف بجهلك وأن تعالجة بخبرة الخبراء.فالانسان الذي يعرف نقاط ضعفه يملك فرصة حقيقية في تحويلها إلى نقاط قوة.
· الإعلام والإنجاز
. لا يمكن أن يكون القائد الإداري فعالا إذا ظلت إنجازاته طي الكتمان.جزء مهم من فعالية القائد أن يكون فعالا أمام رؤسائه و مرؤوسيه والناس. وهذا لايتم إلا عبر وسائل الاعلام. ولكن الاعلام بدون انجاز حقيقي جعجعة لا تلبث أن تهدأ دون أن تترك خلفها طحنا.
· لابد من تحمل الشخصية القوية
. اختيار المساعدين الاكفاء نصف المشكلة, والنصف الآخر هو القدرة على التعامل معهم.الذي يريد مساعدا قوي الشخصية, عليه أن يتحمل متاعب العمل مع هذه الشخصية القوية. أما إذا كنت لا تريد ان تسمع سوى "نعم نعم نعم!" فمن الأسهل – والأرخص- أن تشتري جهاز تسجيل.أما إذا كنت تريد بالفعل مشاركة الرجال عقولهم,فعليك أن تتذرع بصبر لا حدود له.
· تناقض!
. عندما يتلقى موظف تعليماته من مرجعين:أحدهما أعلى من الآخر ؛فإنه سوف ينزع إلى تجاهل التعليمات الصادرة من المرجع الأدنى.
· تحمل التبعات
. إذا كان القائد الإداري يتلقى – راضيا مسرورا- المديح عن كل انجاز فعليه أن يتقبل – راضيا-المسئولية عن كل خطأ.
القائد الإداري الذي ينسب النجاح إلى شخصه ويعلق الفشل في رقبة مسئوليه؛ يستحيل أن يحظى بثقة العاملين معه.وبعد قترة يخاف العاملون مغبة الخطأ فلا يعملون شيئا وينعدم الانجاز.
· الطريق الطويل
عبرة للقائد الإداري:إذا كنت تريد النجاح فثمنه الوحيد سنوات طويله من الفكر والعرق والدموع.
· قيادة الاجتماعات
سر النجاح في قيادة المجالس(الاجتماعات) أمران سهلان/صعبان:
التحضير الكامل:وذلك بأن يكون مستوعبا لكل مادة على جدول الأعمال, وقادرا على الإجابة على كل تساؤل يمكن أن يثيره الاعضاء. إذا لم يفعل ذلك فقد تسير الأمور في غير الاتجاه الذي يريده, أو تنتهي بغير قرارات حاسمه. أي أن الرئيس عليه أن يبذل قبل كل جلسة أضعاف ما يبذله أي عضو آخر.

احترام مشاعر الأعضاء ورغباتهم:فقد يختلف معك أحد الأعضاء , فليس من الحكمة أن يحاول الرئيس الضغط أو يطلب التصويت.هناك عدة بدائل:طلب تقرير مفصل عن نقطة الخلاف,تشكيل لجنة لبحث الموضوع(يفضل أن تكون برئاسة العضو المخالف), او أن يطلب التأجيل في البت إلى جلسة قادمة وهذا أضعف الايمان.
· كن آخر من يتحدث
على رئيس المجلس أن يكون آخر المتحدثين عند بحث القرارات ومناقشتها.
· حقيقة!
إن الذي لا يخطئ هو الذي لا يعمل.
· خطأ شائع
الإداري الناجح- على خلاف ما يتصور الناس-ليس هو الإداري الذي لا يمكن أن يستغني العمل عن وجوده لحظة واحدة , بل على النقيض من ذلك تماما. الإداري الناجح هو الذي يستطيع تنظيم الأمور على نحو لا تعود معه للعمل حاجة إلى وجوده

اعداد /حازم ابوحبيشي

         مجموعة من قصص النجاح

نستكمل بعض من قصص النجاح مشروعات قام بها شباب مصري

ونقذها وكتبت لها النجاح

بسم لله ماشاء الله عليهم ربنا يوفقهم ويعطونا  الكثير والكثير منهم

القصة الاولي

 Hous/ Medical Group

 بدأ الأستاذ سمير محمد مراد مشروعه بقرض قيمته 150 ألف جنيه من الصندوق لتوريد المستلزمات الطبية الخاصة بغرف العمليات، ثم تطور المشروع ليدخل فى مرحلة الإنتاج والتخصص معتمدا على التكنولوجيا والجودة العالية لمواجهة السوق الخارجى.

 وقد حصل المشروع على شهادة ISO ، وشهادة E.C MARC وعلامة المجموعة الأوروبية. يقوم المشروع حاليا بتصنيع 40 منتجا،

ويتعاقد مع شركة جونسون اند جونسون من خلال وكيل كبير، كما يقوم بتوزيع منتجات شركة الجمهورية لتوزيع الأدوية.

قصة الثانية

 شركة ايزى كير

بدأ الدكتور أسر محمد حسن لامة مشروعه بإستراتيجية عمل تعتمد على مراعاة المواصفات القياسية للإنتاج ومفاهيم الجودة الشاملة، وتوجه إلى الصندوق للحصول على التمويل اللازم لإقامة المشروع وانتقل بالفكرة الى حيز التنفيذ.

اشترك أسر من خلال الصندوق فى 12 معرضا داخليا وخارجيا. وفكر فى إضافة منتج جديد لقائمة المنتجات واستقر الرأى بعد دراسة متأنية لمتطلبات السوق على أن يضيف خط إنتاج للمناديل الورقية المبللة.

وقد حصل المستفيد على قرضين بمبلغ 476.000 جنيه . بدأ المستفيد فى الإجراءات الخاصة بالحصول على شهادة الأيزو.

ويعمل فى المصنع 50 عاملا وعاملة فى الأقسام المختلفة .

 القصة الثالثة

AXION مركز بورسعيد لتدريب المحاسبين

قامت المستفيدة عبير محمد مردان وبمساعدة زوجها الدكتور الجامعى بافتتاح أول مركز متخصص فى تدريب المحاسبين على النظم المحاسبية الحديثة والشباب من الخريجين الجدد على استخدام الكمبيوتر وتعلم اللغات الأجنبية بقرض من الصندوق يبلغ 200 ألف جنيه.

 ونظرا لنجاح التجربة وما لاقته من قبول لدى شباب الخريجين لتقديمه خدمة متميزة وجديدة فى نفس الوقت تم افتتاح فرع آخر للمركز.

 بدأ المشروع بـ 15 موظفا ويضم الآن 70 موظفا.

القصة الرابعة 

سمر مون لتصنيع الأسماك

سافر هانى نور الدين المنشاوى إلى قبرص للبحث عن عمل وأثناء دعوته على الغداء بتلك البلدة الساحلية تم تقديم أطباق فواتح شهية من الأسماك المدخنة والمملحة لاقت قبول جميع المدعوين ففكر سريعا لمعرفة كيف يتم تصنيع مثل هذه المقبلات بمثل هذه الجودة والأمان والحفاظ على المذاق .

 بدأ دراسة الموضوع بالبحث وتجميع المعلومات من مصادرها بالرجوع للمراجع العلمية والمكتبات المتخصصة والاتصال بالمعاهد البحثية أو عن طريق الإنترنت ومن ثم تكوين قاعدة بيانات لممارسة ذلك النشاط.

عام 1997 أنشأ المستفيد مصنعا ببرج العرب لتصنيع فواتح الشهية من الأسماك المدخنة والمملحة يطابق المواصفات الأوروبية ويتمتع بأعلى درجات الجودة.

وفر الصندوق التمويل للمستفيد إضافة إلى الدعم الفنى اللازم.

 يحرص الأستاذ هانى على توفير التدريب الدائم للعاملين ورفع كفاءتهم وتشجيعهم على الابتكار. وقد استطاع التصدير إلى دول الخليج العربى وبعض الدول مثل فرنسا –كندا –أمريكا – اليونان.

القصة الخامسة

مشروع المقاول الصغير

تخرجت السيدة /نفيسة حسين ولم تلتحق بأى عمل حيث حاولت أن تلتحق بالعمل فى أى مدرسة لكن دون جدوى.

وفى عام 1999، تقدمت للصندوق بأسوان للحصول على دورة لتأهيلها للعمل فى مجال المقاولات، وحصلت بعدها على فرصة للعمل كمقاول من الباطن مع مقاول أصل تشاركه فى العمل والربح.

وبعد ذلك تم قيدها ضمن الشباب المقاولين الذين كانت تخصص لهم نسبة 25% من عقود الأشغال العامة بالصندوق فى مجالات عدة مثل مد شبكات المياه، ورصف الطرق.

حصلت على عمليات مبانى متكاملة من خلال مشروعات المكون الإجتماعى بالصندوق ومشروعات الجمعيات الأهلية، كماك قامت بتنفيذ عمليات بمجلس مدينة دراو ضمن الخطة العاجلة و الاستثمارية بقيمة إجمالية 480000 جنيه مصرى .

بدأ نشاط المقاولة نفيسة حسين يتخطى الأشغال العامة بالصندوق فى محافظات قنا والبحر الأحمر فى عمليات مياه الشرب والصرف الصحى كذلك عمليات مد خطوط المياه بمحافظة أسوان.

وقد تم اختيار تجربة الأستاذة نفيسة للنشر ضمن المطوية التى أصدرها المجلس الأعلى للتمكين القانونى للفقراء التابع لبرنامج الأمم المتحدة الإنمائى كنموذج متميزة لأصحاب المشروعات الناجحة

القصة السادسة

بوريل للملابس القطنية

والتحق بأحد شركات القطاع العام وبعد شهور قليلة رأى أنه يجب أن يتوجه للعمل الخاص به لتحقيق طموحاته الخاصة وأن العمل الحر يعطى فرصة للابتكار والتميز.

وبالفعل قرر أن يعمل مشروعه الخاص وشجعه على ذلك توافر التمويل اللازم للمشروع عن طريق الصندوق الإجتماعى للتنمية وركز أن يكون منتجه متميز وله صبغة تصديرية باستخدام الخامات المحلية وهو القطن المصرى عالى الجودة.

تصدر منتجات المشروع حاليا إلى بعض دول الخليج. يعمل فى المصنع حاليا 35 عاملا فى الأقسام المختلفة

اعداد /حازم ابوحبيشي

اعداد /حازم ابوحبيشي

اعداد /حازم ابوحبيشي

كيتبدأ مشروعك ف

هذا الموضوع من اعداد وتصميم

دكتور مهندس/ إبراهيم الغنام . مستشار تطوير المشروعات

الموضوع يتلخص فى ـ

فكرة المشروع.

بيئة المشروع.

دراسة السوق.

الدراسة الفنية.

الدراسة المالية

فكرة المشروع

تعتبر الفكرة هي الشرارة الأولي للمشروع،

و قد يكون لدي كل منا العديد من الأفكار التي يمكن أن تؤدي في حالة دراستها جيدا الي مشروعات ناجحة.

ولكي تصل الي فكرة ناجحة يجب أن تراجع ما يلى

ما هي مهاراتك و اهتماماتك، أعمالك و هواياتك؟

ما هي السلع أو الخدمات التي أعتقد أن البيئة المحيطة تحتاجها؟

هل لدي أفكار لتطوير سلعة أو خدمة متاحة؟

هل هناك تغير في اتجاهات أو رغبات أفراد المجتمع المحيط بي؟

هل توجد احتياجات غير متوفرة محليا (يسافر الناس لجلبها)؟

هل تتوفر لدي علافات ببعض المنتجين و المستهلكين لمنتج معين؟

تقييم الفكرة

بعد تحديد الفكرة يأتي دور التقييم المبدئي لها.

و يكون التقييم في صورة كتابية تساعد علي تبين هل معلوماتي كافية بخصوص هذه الفكرة، أم أنني بحاجة لبذل المزيد من الجهد في دراسة الفكرة .

و يكون التقييم في صورة جدول كالتالي:

و يتم مراجعة هل معلوماتي المتعلقة

بهذه الفكرة كافية، أم أنها تحتاج لبعض المعرفة و الدراسة لاستكماله، أم انها أقل من تساعد في إنجاح المشروع.

بيئة المشروعات

اللوائح و القوانين.

التقنية و البنية الأساسية.

السوق المستهدف و الطلب.

المنافسة.

الصناعات المدعمة و المتعلقة بالمشروع.

الموردين

وقد تحتاج بعض هذه النقاط الي البحث

و الدراسة المتأنية، وكلما كانت المعلومات المتاحة دقيقة وتفصيلية كلما زادت فرص نجاح المشروع.

دراسة السوق

لتحويل الحلم الي حقيقة،

يجب أن يكون هناك مشترين للسلعة أو الخدمة.

ومن المهم التعرف علي طبيعة العملاء، و كيف يقومون باتخاذ قرار الشراء.

و تسمي هذا العملية

بدراسة جانب الطلب علي المنتج أو الخدمة،

و يكون الهدف منها معرفة من هم عملائي،

وماذا يريدون، وأين و متي يقومون بالشراء، و ما الأسعار الملائمة لهم.

عاداتهم الشرائية.

أسباب الشراء (تلبية احتياجات – تلبية رغبات - اتباع عادات).

وصف العملاء المرتقبون

( النوع – السن – السكن – مستوي المعيشة – المستوي التعليمي- المركز في سلسلة الشراء).

أسباب تفضيل منتجك (جودة – راحة – معاملة – سعر – خدمات إضافية).

تقدير حجم السوق

تساعد البيانات السابقة في الوصول

الي حجم المشترين المتوقعين للمشروع، أو ما يسمي بحجم الطلب علي المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

فعلي سبيل المثال

لأطفال من سن 10 – 16 عام ، وبعد تحليل سكان المنطقة وجد أن عدد هذه الشريحة العمرية بالمنطقة هم 5000 فرد،

و بتحليل مستوي الدخل وجد أن 15% منهم قادرون علي دفع ثمن السلعة، وأن معدل الزيادة في المواليد سنويا هي 2%.

بتحليل هذه المعلومات

المستهدف للمنتج الذي سأقوم بإنتاجه ، وكذلك الاتجاهات المستقبلية لهذا السوق.

تقدير حجم العرض

ليس كل السوق الذي سبق تقديره

في الخطوة السابقة ملكا لي، بل أن المنافسون يحتلون جزءا كبيرا من هذا السوق.

ولتقدير حجم العرض،

يتم معرفة القائمون بتقديم نفس الخدمة أو السلعة في نفس النطاق الجغرافي، بل و أيضا السلع البديلة أو المكملة.

ويتم تقدير حجم طاقاتهم الانتاجية و حجم مبيعاتهم.

تقدير الفجوة

إذا وجدنا أن حجم العرض من السلعة أو

الخدمة أكبر من حجم الطلب،

فإن السوق يكون مشبعا، و ليس بحاجة لمنتجين جدد، ومن الأفضل صرف النظر عن هذه الفكرة.

أما إذا كان الطلب أكب من العرض،

فيقال أن هناك فجوة، و بالتالي يمكن تقديرها عن الفرق بين حجمي العرض و الطلب.

وكلما كانت الفجوة كبيرة

بالمقارنة بالطاقة الانتاجية المتوقعة لمشروعك كلما كانت هناك فرصة أفضل لنجاح المشروع.

دراسة المشروعات المكملة أو المغذية أو البديلة

طبيعة العلاقة مع مشروعك

السعر.

الجودة.

الخدمات الإضافية.

التنوع و التشكيلة.

التغليف.

مدي توفر السلعة أو الخدمة.

دراسة الموردين

يجب العناية بدراسة

الموردين لتحديد مدي توفرهم وتأثيرهم علي نجاح المشروع.

السعر.

الجودة.

طريقة التوصيل.

طريقة السداد.

زمن التوصيل.

مدي توفر السلعة أو الخدمة.

الدراسة الفنية

الموقع.

الأرض و المباني.

تحديد الحجم الأمثل للمشروع.

التنظيم الداخلي للعملية الإنتاجية.

الآلات و المعدات.

الطاقة الانتاجية.

أساليب الإنتاج.

الخامات و مستلزمات التشغيل.

التكنولوجيا و الجودة.

1-

القرب من المواد الخام والعمالة و الأسواق.

مصادر الطاقة و المياه و الصرف.

الطرق و المواصلات.

المنافسين.

2-

مدي إتاحتها.

التكلفة.

ملاءمة احجم والتصميم للعملية الإنتاجية.

التعديلات المطلوبة.

التشطيبات و التجهيزات.

المرافق.

3-

مصادر الحصول عليها.

مدي توفرها.

تكلفتها و التأمين عليها.

قطع الغيار.

مستوي التكنولوجيا.

أعمال الصيانة و طبيعتها.

4-

توزيع المعدات.

التجهيزات و المساحات اللازمة للآلات.

عمليات المناولة و التخزين.

احتياطات التخزين.

مساحات العمل و الحركة و الدخول و الخروج.

5-

يقصد بها تحديد الحجم الأمثل للانتاج

وهو الحجم الذي يحقق أفضل استخدام لموارد المشروع و يعظم ربحيته.

وتتعلق بدراسة العناصر الآتية:

حجم الانتاج.

سياسات البيع و التوزيع و منافذ التوزيع.

احتمالات التوسع المستقبلي.

العمالة.

الموارد المالية المطلوبة.

6-

خصائص المنتج.

المواد الخام.

مستوي الجودة.

مهارات العمالة.

مستوي الميكنة ( يدوي- نصف آلي – ألي).

مستوي التكنولوجيا.

الدراسة المالية

هيكل التمويل.

الموازنة الافتتاحية.

قائمة الدخل.

تكاليف السلعة أو الخدمة.

قائمة التدفقات النقدية

هيكل التمويل

تفضيل السيولة Liquidity preference .

ملاءمة العائد المتوقع علي الاستثمار للمخاطرة المتوقعة.

القيمة الزمنية للنقود.

أولاً: تفضيل السيولة

عند تقييم المشروعات فإنن

ا نستخدم التدفقات النقدية للمشروع و ليست الأرباح المحاسبية، و لتوضيح الفرق بينهما فإن المشروع الذي تكون الوحدات المباعة

منه خلال الشهر عشرة آلاف جنيها وتكاليف الإنتاج سبعة آلاف جنيها يكون ربحه المحاسبي ثلاثة آلاف جنيها،

أما عند تقييم المشروع اقتصاديا فإننا نتساءل عن التوقيتات و الظروف و المخاطر المتعلقة بدخول

و خروج هذه النقود و ليس مجرد الإيرادات و النفقات. ومثال آخر لذلك هو النفقات الاستثمارية أو شراء المعدات

و التجهيزات التي يتم إنفاقها كلها عادة وقت الشراء (إذا لم تكن عن طريق التقسيط)، إلا أن معالجتها المحاسبية تكون عن طريق خصم الإهلاك علي فترات عمر المشروع.

ثانياً: ملاءمة العائد للمخاطرة المتوقعة

أن المستثمر عادة يتميز بدرجة من تقبل المخاطرة، إلا أنه أيضا لا يقبل إلا المخاطرة المحسوبة، وهي وجود علاقة بين كم المخاطرة و كم العائد المتوقع، و أنه لن يقبل بالدخول في مخاطر إضافية إلا إذا كان مقتنعا بأنها ستدر عليه عائداً أكبر، وإذا تساوي العائد المتوقع من مشروعين محتملين، فإن المستثمر سيفضل المشروع ذو المخاطرة الأقل.

ثالثاً: القيمة الزمنية للنقود

يعني هذا المبدأ أن الجنيه

الذي أقبضه اليوم أفضل من الجنيه الذي أستلمه في المستقبل، و ذلك لأن الجنيه الذي أقبضه اليوم يمكن استثماره مرة

أخري (سواء في نفس المشروع أو مشروع آخر أو بإيداعه في البنك) وبهذا تزيد قيمته. وعند تقييم البدائل الاستثمارية

فإننا نتعامل مع تدفقات نقدية تدخل أو تخرج في توقيتات مختلفة، ولهذا نحتاج إلى تحديد القيمة المكافئة لهذه التدفقات

إذا افترضنا أنها دخلت أو خرجت الآن، وهو ما يعبر عنه بالقيم الحالية للتدفقات النقدية وبهذه الطريقة يمكن التعامل مع تدفقات

نقدية تتدفق علي فترات مختلفة في المشروع الواحد، وكذلك المفاضلة بين مشروعات مختلفة ذات تدفقات نقدية مختلفة و أعمار مختلفة.

قياس المخاطرة

تم تعريف المخاطرة بأنها

مدي التذبذب في التدفقات النقدية

المتوقعة. ويكون الاستثمار ذو التدفقات المنتظمة خاليا من المخاطرة، بينما يتضمن

الاستثمار ذو التدفقات النقدية المتذبذبة قدرا من المخاطرة، و يختلف قدر المخاطرة وفقا لقدر هذا التذبذب.

ويتم قياس المخاطرة بمدي الانحراف المعياري للتدفقات المتوقعة، وكلما زادت قيمة الانحراف المعياري كلما كان المشروع معرضا لدرجة أكبر من المخاطر الناتجة عن التذبذب في إيراداته المتوقعة.

العائد المقبول

يمكن تعريف العائد المقبول بأنه أقل

عائد يمكن أن يجذب المستثمر للدخول في مخاطرة الاستثمار في مشروع معين.

وهذا التعريف يتضمن تكلفة الفرصة البديلة،

التي يمكن تعريفها بأنها عائد الاستثمار البديل في حالة عدم الدخول في المشروع.

ويمكن التعبير عن العائد المقبول بالمعادلة التالية

العائد المقبول للمشروع = العائد الخالي من المخاطرة + عائد المخاطرة للمشروع.

ويتناسب عائد المخاطرة مع

كل من الانحراف المعياري لعائدات المشروع،

وتقبل المستثمر للمخاطرة، وأيضا العائد الخالي من المخاطرة أو عائد الفرصة البديلة.

التقييم الاقتصادي للبدائل الاستثمارية

عند دراسة مشروع استثماري، أوع.

فترة الاسترداد. و المقارنة بين أكثر

من مشروع، يواجه المستثمر عقبات متعددة، منها اختلاف أعمار المشروعات، واختلاف التدفقات النقدية

و عدم انتظامها. و بالرجوع إلى المبادئ الأساسية

للاستثمار، فإن الجنيه الذي يصل في العام الأول تزيد قيمته عن الجنيه الذي يصل في العام الثاني، وهكذا.

و للتغلب علي هذه العقبات يتم استخدام الأساليب الآتية لتقييم و المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية

صافي القيمة الحالية.

المخاطرة المالية للمشر

اعداد /حازم ابوحبيشي

                 نموذج مشروع المربات

المقدمة

يعتبر الاتجاه الى مشروعات التصنيع الغذائي من أفضل وأنسب الحلول لحفظ الإنتاج الزراعي وتسويقه ومن هذه المشروعات صناعة المربات والعصائر التى تكمل المنظومة الاقتصادية للمناطق الزراعية أو الريفية ومناطق الأراضي الزراعية المستصلحة.

أهداف المشروع

يهدف هذا المشروع الى إنتاج المربات والعصائر باستخدام التكنولوجيا المتاحة مع استخدام احدث معايير عدم التلوث وسرعة الإنتاج وخفض التكاليف ومراعاة الطرق العلمية السلمية في التصنيع والتخزين.

الإنتاجية

يقوم المشروع بإنتاج المربات بأنواعها والمشروبات المركزة مثل :

• مربات الفواكه المتنوعة (حسب فصول الإنتاج).
• الشراب الطبيعي والمشروبات المحلية المركزة.
• المشروبات المبردة الطازجة.
• الكمبوت.

وتقدر إنتاجية المشروع الى حوالي 25000 علبة شهريا.

خط الانتاج و المعدات المطلوبة

• خط إنتاج العصائر ينقسم الى عدة مراحل وهى الفرز - الغسيل - التقشير وإزالة النواة - عصر الثمار - تصفية العصير - الإضافات - تصفية الشراب - التعبئة والتغليف.
• خط إنتاج المشروبات المركزة يتم على عدة مراحل هى: الفرز - الغسيل - التخمير - التصفية - تحديد مستوى التركيز - إضافة السكر - التعبئة والتغليف.
• خط إنتاج المربات ويتم على عدة مراحل هى الإعداد الأولى للثمار - إضافة السكر الى الثمار - التسوية - التعبئة والتغليف.

ويستخدم في ذلك معدات منها غلاية - موقد بوتوجاز - أحواض تنظيف للفاكهة ذات القشر السميك - أحواض تنظيف الفواكه السريعة التلف - وحدة تقشير الفواكه - وحدات عصر - وحدات تعقيم - أواني طهى المربات - مفرمة للفواكه.

الخامات

تتوافر خامات المشروع من الفواكه الطازجة والسكر ومواد الحفظ على مدار العام ومنها.

• الفواكه الطازجة مثل : كمثرى - برتقال - برقوق - بلح - تفاح - تين - جوافة - خوخ - فراولة - عنب - مشمش - مانجو - موز - يوسف أفندى - رمان.
• المنتجات المجففة المحلية مثل: تمر هندي - عرق سوس - كركديه.
• المواد السكرية
• حامض الستريك ( ملح الليمون).
• بنزوات الصوديوم.
• العبوات : زجاجات ( ذات أشكال قياسية) ، برطمانات زجاجية (سعات مختلفة).

المساحة و الموقع

يحتاج المشروع مساحة في حدود 150 م2 مغطاة للتصنيع والتخزين مع تغليف حائطي مناسب لعمليات النظافة وتغليف أرضى من البلاط الأسـمنتي الخشن لتلافى انزلاق العاملين ومزود بالمستلزمات الخدمية من كهرباء بقدرة 11ك.وات ومياه تصل كميتها 5م3 يوميا وصرف صحي بمواصفات جيدة.

العمالة

يتميز المشروع بإيجاد فرص لشباب الخريجين بالإضافة الى العمالة الحرفية ويحتاج المشروع الى حوالي 16 فرد.

التسويق و المبيعات

تتميز المنتجات بالشريحة التسويقية العالية التى يمكن توزيعها في جميع أنحاء الجمهـورية ومن منافذ التسويق محلات السوبر ماركت – تجار الجملة – صناعى الحاويات.

التحليل المالى للمشروع

يشير التحليل المالي لهذا المشروع الى نتائج إيجابية مشجعة للاستثمار فى هذا المجال وقد تم حساب التكاليف الاستثمارية على أساس أسعار السوق المحلى لعام 97.

وقد اشتملت الدراسة المالية لتنفيذ هذا المشروع على العناصر التالية:

• تكاليف رأس المال الثابت وتقدر بمبلغ 36600 جنية شاملة قيمة الآلات والمعدات والتجهيزات المطلوبة.
• تكاليف رأس المال العامل لدورة مدتها شهر واحد وتنقسم الى:

• تكاليف مباشرة قيمتها 49575 جنية وتشمل الخامات والأجور.
• تكاليف غير مباشرة قيمتها 1342 جنية تتضمن (إيجار مباني - طاقة كهربائية - صيانة - مصاريف تسويق - إهلاكات - احتياطي طوارئ)

• وعلى ذلك تقدر التكاليف الاستثمارية للمشروع بمبلغ 87517 جنية.
• وتصل قيمة المبيعات لمنتجات المشروع خلال دورة رأس المال العامل الى 50750 جنية.
• وبذلك يحقق المشروع خلال العام الأول أرباحا تقدر بنسبة 172% من قيمة الاستثمارات.

• اعداد /حازم ابوحبيشي

                مشروع تصنيع جبن أبيض

مقدمة

تفتقد صناعة الجبن الأبيض فى جمهورية مصر العربية الى المعامل الصغيرة المطورة فنيا وتكنولوجيا لتصنيع اللبن ومنتجاته. وتؤكد الدراسات فى هذا المجال أن غالبية المصانع الموجودة بالفعل هى مصانع كبيرة تحتاج الى استثمارات ضخمة وأن المعامل الصغيرة الموجودة تعتمد على الطرق التقليدية اليدوية البسيطة، وهى علاوة على ما تحتويه من مشاكل مرتبطة بالتلوث الغذائي فهي أيضا طرق بطيئة فى الإنتاج ولا تحقق العائد الاقتصادي المرجو منها.

أهداف المشروع

يهدف المشروع الى إنتاج الجبن الأبيض باستخدام آلة تستخدم تكنولوجيا حديثة ومطورة تعتمد على إنتاج الجبن فى مرحلة واحدة بدلا من استخدام عدد كبير من الآلات للتصنيع ويحقق ذلك علاوة على منع التلوث الناتج من انتقال اللبن من مرحلة لأخرى سرعة فى الإنتاج وانخفاض فى التكاليف.

الإنتاجية

تختلف أنواع الجبن من ناحية درجة الملوحة ونسبة الدسم ويقوم هذا المشروع بإنتاج الجبن الطرى بدرجات مختلفة من الملوحة والدسم مثال:

• الجبن الدمياطي ذو الملوحة العالية والدسم المرتفع.
• الجبن الطرى ذو الملوحة المنخفضة والدسم المنخفض.
• جبن طرى خالي الملوحة.
• جبن طرى خالي الدسم.
• القشـدة.

وتقدر إنتاجية المشروع 1600 كجم/شهر.

خط الانتاج و المعدات المطلوبة

تتلخص مراحل إنتاج الجبن فى المراحل التالية:

• مرحلة البسترة.
• مرحلة الإضافات.
• مرحلة التمليح.
• مرحلة الكبس.
• مرحلة التعبئة والتغليف.

ويعتمد المشروع على استخدام ماكينة مطورة لتصنيع الجبن ومجموعة من المعدات هى مبرد استقبال اللبن - وعاء تجهيز إضافة المنفحة - ثلاجة حفظ - سخان مياه - جهاز قياس ( نسبة الدهون ).

الخامات

تتوفر خامات المشروع من الألبان الطازجة على مدار العام ويفضل اللبن ذو الدسم المتوسط والمنخفض لصناعة الجبن الأبيض والقشدة والجبن القريش. وكل من الخامات أيضا مواد حافظة وإضافات - منفحة - ملح طعام نقى - خامات تعبئة.

المساحة و الموقع

يلزم لهذا المشروع مساحة 80م2 مغطاة للتصنيع والتخزين ومزود بالمستلزمات الخدمية من كهرباء 220فولت بقدرة 4 ك.وات ومصدر للمياه 1م3/يوم ومصدر جيد للتهوية مطابقا للمواصفات الصحية ومصدر جيد للصرف الصحي.

العمالة

يتميز المشروع بإيجاد فرص عمل لشباب الخريجين بالإضافة الى العمالة الحرفية ويحتاج المشروع الى حوالي 10 أفراد.

التسويق و المبيعات

يتم تسويق المنتجات لمحلات البقالة والسوبر ماركت وتجار الجملة بالإضافة الى المشاركة بالمعارض المحلية.

التحليل المالى للمشروع

يشير التحليل المالي لهذا المشروع الى نتائج إيجابية مشجعة للاستثمار فى هذا المجال وقد تم حساب التكاليف الاستثمارية على أساس أسعار السوق المحلى لعام 96. وقد اشتملت الدراسة المالية لتنفيذ هذا المشروع على العناصر التالية:

• تكاليف رأس المال الثابت وتقدر بمبلغ 24200 جنية شاملة قيمة الآلات والمعدات والتجهيزات المطلوبة.
• تكاليف رأس المال العامل لدورة مدتها شهر واحد وتنقسم الى:

• تكاليف مباشرة قيمتها 6355 جنية وتشمل الخامات والأجور.
• تكاليف غير مباشرة قيمتها 1177 جنية تتضمن (إيجار مباني - طاقة كهربائية - صيانة - مصاريف تسويق - إهلاكات - احتياطي طوارئ)

• وعلى ذلك تقدر التكاليف الاستثمارية للمشروع بمبلغ 31732 جنية.
• وتصل قيمة المبيعات لمنتجات المشروع خلال دورة رأس المال العامل الى 9331 جنية.
• وبذلك يحقق المشروع خلال العام الأول أرباحا تقدر بنسبة 68% من قيمة الاستثمارات.
• اعداد /حازم ابوحبيشي

اعداد /حازم ابوحبيشي

  اختبار رائع لمعرفة تفاصيل شخصيتك

اختـبار رائـع لمـعرفة تفـاصيل شخصـيـتك
أرجو من الجمـيع تجـربته ... حتى تـوضح فـكرتك العـامة لنـفسـك



أولاً : شرح طريقة حساب النقاط قبل الأسئلة ...



طريقه حساب النقاط سهلة جداً وغير معقدة كما هي في الشرح

لديك اربع مجموعات وكل مجموعة 7 اسئله وكل سؤال فيه خيارين أ و ب .. عليك فقط بكل مجموعة معرفة ايهما اكثر اجابات بحرف أ او ب . وعندما تعرف الاكثر ستجد بنهاية كل مجموعة مايوافقه من حرف انجليزي .. بعدها ستجمع الاربع حروف الي ستخرج لك بالنهايه . وتبحث عن ماتوفقه من النتائج الـ 16 .. الي بالاسفل


وسترى انها شخصيتك!!....

-----------------------------------------------



أنماط الشخصيه MBDI




المجموعة الاولى


1) أنا أميل إلى أن أكون أكثر نشاطا عندما :
أ) أكون مع الآخرين.
ب) أفكر في نفسي.


2) عندما أكون في نشاطات اجتماعية، فإن نشاطي وحيويتي تزداد :
أ) في نهاية اللقاءات، وقد أكون آخر شخص يغادر.
ب) في بداية اللقاء ثم أشعر بالتعب وأود الذهاب للمنزل للراحة.


3) أي العبارات أقرب إليك :
أ) أفضل الذهاب مع الأصدقاء إلى مكان به الكثير من الأشخاص مع فرصة للتفاعل معهم مثل الأندية أو الحفلات.
ب) أفضل الجلوس في البيت وأن أقوم بعمل شيء خاص لوحدنا مثل مشاهدة فيديو أو التلفاز أو تناول وجبة عشاء معاً.


4) عندما أكون مع الأصدقاء فأنا :
أ) أتكلم كثيراً.
ب) أكون منصتاً ومتحفظاً حتى أشعر بالراحة معهم، وعندها أبدأ بالحديث معهم.


5) المكان الذي تعرفت فيه على أغلبية أصدقائي هو:
أ) في الخارج عندما كنت أقوم بإنجاز بعض الأعمال، مثل الحفلات أو الأندية أو العمل والنشاطات الترويحية وغيرها، أو عندما يقدمني الآخرون لهم.
ب) عن طريق بعض النشاطات الخاصة مثل الإعلانات أو التلفاز في اللقاءات الخاصة عندما يقدمني أصحابي الحميمين أو أفراد عائلتي لهم.


6) لدي :
أ) الكثير من المعارف والأصدقاء الخصوصيين (وأحيانا القليل منهم).
ب) القليل من الأصدقاء الخصوصيين.


7) أصدقائي يقولون عني أنني :
أ) كثير الكلام وقليلاً ما أجلس صامتاً.
ب) قليل الكلام وأميل للاستماع لهم.

Iواذا هو حرف ب فهو يعادل حرف E الان كم عندك من حرف أ وكم عندك من حرف ب ... اذا هو حرف الف فهو يعادل حرف

كما هو موضح بالتالي

عدد الإجابات ( أ ) =Extroverted ) E )
عدد الإجابات ( ب ) =Introverted ) I )1)


المجموعة الثانية

1)أنا أجمع المعلومات أفضل عن طريق :
أ) خيالي وتوقعاتي لما يمكن أن يكون.
ب) إحساسي بالواقع وبالمكان الحالي والزمن الحاضر.


2) أنا أثق أكثر :
أ) بالحدس وفهم معاني الأمور.
ب) بالملاحظة الدقيقة والمباشرة للأشياء والتجارب العملية الواقعية.


3) عندما أقوم مع أصدقائي، فأنا أفضل أن أتحدث عن :
أ) المستقبل وكيفية ابتكار الأشياء وتطويرها واحتمالات الحياة. مثال : أتكلم عن الاختراعات العلمية الحديثة أو عن أفضل الطرق للتعبير عن مشاعري وأحاسيسي.
ب) الأمور الواقعية والمادية والعملية ( الزمن الحاضر والمكان الحالي) . مثال : قد أتكلم عن تفاصيل رحلة جميلة قمت بها أو تفاصيل ملابس أو طعان أو غيره.


4) أنا من الأشخاص الذين يفضلون أن يفهموا:
أ) الصورة الكلية أولا.
ب) التفاصيل أولا.


5) أنا من الأشخاص الذين يفضلون :
أ) العيش في عالم من الخيال والأحلام بدلا من الواقع.
ب) التركيز على واقع الأشياء بدلا من تخيلها.


6) أنا في العادة :
أ) أبالغ كثيراً في وصف الأشياء.
ب) لا أميل للمبالغة أوترك الأمور تسير على طبيعتها.


7) عندما أقوم بعمل علاقة مع الآخرين ، فأنا أعتقد أنه :
أ) هناك مكان للتطوير وللتحسين دائما.
ب) إذا لم يكن هناك خلل في العلاقة، فلا داعي للإصلاح.


عدد الإجابات ( أ ) =Intuitive )N)
عدد الإجابات ( ب ) =Sensor )S)


المجموعة الثالثة


1) أنا أتخذ قراراتي عن طريق :
أ) قلبي أساساً ( ما أحب أو أكره) وأحياناً مع استخدام القليل من المنطق.
ب) عقلي أساساً وأحياناً مع ما أحب أو أكره.


2) أنا شديد الملاحظة للأمور التالية :
أ) عندما يحتاج الآخرون للدعم وللتعاطف.
ب) عندما يكون الآخرون غير منطقيين.


3) عندما أقوم بقطع العلاقة مع شخص ما ، فأنا :
أ) أترك لمشاعري العنان وأجد قطع العلاقة صعباً.
ب) عندما أقرر ذلك، فأنا أقطع العلاقة بدون تردد رغم أن ذلك قد يضايقني.


4) عندما أكون في علاقة مع شخص آخر، فأنا أقدر :
أ) التوافق العاطفي والقدرة على التعبير عن المشاعر والأحاسيس بحاجة الطرف الآخر.
ب) التوافق العقلي والقدرة على التواصل الفطري والنقاش بصورة منطقية ومتزنة.


5) عندما أختلف مع صديقي ، فأنا :
أ) أقوم بكل ما استطيع حتى لا أحرج مشاعره،وقد لا أقول شيئاً إذا كان ذلك سوف يؤذيه.
ب) أعبر عن رأيي فيه بصراحة وبطريقة مباشرة لأن الحق حق.


6) الناس الذين يعرفونني يصفونني بأنني:
أ) حساس ودافئ المشاعر.
ب) منطقي وصريح في كلامي.


7) أنا أرى أن غالبية خلافي ونقاشي مع الآخرين يحدث :
أ) بصورة ودية.
ب) إذا كان هناك سبب منطقي لها.


عدد الإجابات ( أ ) =Feeler ) F )
عدد الإجابات ( ب ) =Thinker ) T )


المجموعة الرابعة


1) إذا كان لدي مال ووقت وقام صديق يدعونني للسفر معه، فأنا في العادة :
أ) أقوم بالتأكد من جدول أعمالي أولاً.
ب) أحزم حقائبي فوراً وأسافر معه بدون تفكير.


2) عندما أذهب للقاء صديقي، فأنا :
أ) أتضايق كثيرا إذا تأخر عن الموعد.
ب) لا أشغل بالي كثيرا لأنني أتأخر في العادة عليه.


3) أنا أفضل :
أ) أن أعرف مسبقاً بتفاصيل اللقاء ( أين سوف أذهب، ومن سوف سكون هناك ، والمدة التي سأقضيها هناك وماذا سوف ألبس الخ ).
ب) أترك الأمور تسير على طبيعتها وبدون تخطيط مسبق.


4) أنا أفضل أن يكون مجرى حياتي بناء على :
أ) جدول مواعيد وتنظيم مسبق.
ب) التلقائية والعفوية .


5) أكثر الأمور التي تحدث لي أنني :
أ) أحضر في الموعد والآخرون يتأخرون.
ب) أحضر متأخراً والآخرون حضروا في الموعد.


6) أنا من الأشخاص الذين يفضلون أن :
أ) أحسم أمري وأصل إلى قرارات محددة.
ب) أترك خياراتي مفتوحة وأن أجمع المعلومات.


7) أنا من الأشخاص الذين يفضلون أن :
أ) يستمروا في العمل حتى إتمامه.
ب) الاستمتاع بعمل أكثر من شيء في الوقت نفسه.


عدد الإجابات ( أ ) =Judger ) J )
عدد الإجابات ( ب ) =Perceiver ) P )




------------------------------------------------------

أنماط الشخصيات:



هناك ستة عشر تقسيماً يمكن من خلالها احتواء كل الاحتمالات الممكنة لأنواع الشخصيات التي قد يكون عليها كل منا. وعلى وقع كل احتمال يمكن أن تتمثل لنا صفات الشخصية وطبائعها ومواطن القوة والضعف فيها... ومن شأن كل هذه البيانات أن ترشدنا لأنسب التوجهات التي يجدر بنا أن ننظر بها لكل نوع من تلك الشخصيات




النـــتـــــائــــج


الآن خذ الحروف بترتيبها كما هو وستجد شخصيتك :




1)أخصائي العلاقات العامة (ENFJ)

منفتح .. حدسي ..مشاعري .. حكم

صفاته:

• لديه قدرة عجيبة على فهم الآخرين وقيادتهم

• أهم شيء في حياته هو علاقته بالآخرين... يهتم جداً بهم وبكلامهم ويفهم الناس جيداً

• يستطيع بسهولة قراءة الآخرين ويؤثر فيهم بالتالي بسهولة أيضاً. يستطيع أن يقود مجموعة أثناء النقاش بكل سهولة بغض النظر عن نوعية من أمامه من الناس

• لديه مشاعر فطرية فياضة ومتأججة... رقيق ومرهف الحس، لا يضايق أحداً أو يجرحه

• سريع الاستجابة للثناء والمديح، وأيضاً النقد ويأخذ النقد بصورة شخصية... وأحياناً يسبب نفور الناس منه

• يساعد الآخرين في الوصول إلى ذواتهم... يذكر لك حقائق عن نفسك قد لا تعرفها أنت، ويذكر لك كيف تستخدمها

• سمعته طيبة مع الجميع لا يتقاتل مع أحد... طاهر وطيب القلب. سلامه رقيق ولا تكاد تحس بيده عندما يصافحك

• يساعد الآخرين ويدعمهم ويطورهم ويوظف قدراتهم... قائد ملهم وتابع مخلص أيضاً

• مميز ومشهور... خصوصاً في المسائل النفسية

• مبدع قوي وذو بصيرة ثاقبة... نظرته مستقبلية ومثالي

• محاضر ممتاز خصوصاً فيما يتعلق بالاستشارات النفسية والعلاقات اليومية

-----------------------------------

2- الملهم(ENFP)

منفتح .. حدسي .. مشاعري .. تلقائي

صفاته:

• شعاره في الحياة: كل شيء ممكن. يعتقد أنه يستطيع أن يفعل أي شيء، وهذا صحيح إلى حد كبير

• علاقته طيبة مع الناس فهو لا يستطيع العيش بدون الناس. يحس بالملل والاكتئاب إذا جلس وحيداً

• عنده قدرة عجيبة على رؤية الاحتمالات والتنبؤ بالمستقبل

• مبدع ولديه مليون بديل ومليون احتمال ويستطيع وصفها كلها بدقة متناهية

• عنده حس راقي ويفهم الناس بطريقة عجيبة. صاحب مشاعر دافئة رقيق القلب... ولا يتقاتل مع أحد

• يفهم تعقيدات النفس البشرية بمنتهى البساطة، وأيضاً يفهم تعقيدات النظريات العلمية بمنتهى البساطة... لكنه يميل إلى الجانب الإنساني أكثر

• قدرته عالية على التأقلم والتلقائية والليونة والاستجابة لأي طارئ جديد

• حماسي جداً وحماسه مُعدي... سرعان ما ينتشر ليصيب الآخرين

• صاحب روح عالية، متطلع ومبدع... صاحب خيال واسع وعبقري

• منطقي خصوصاً فيما يتعلق بالناس

• شرطه الوحيد للتعامل مع المشكلات: هو أن تحوز على اهتمامه، وأما ما لا يتفاعل معه فثق تماماً أنه لا يفهمه

• كلمة السر في التعامل معه: أن تسأله ماذا يمكن أن نفعل في....؟

• سريع الوصول إلى الحلول... وعلى استعداد دائم لمساعدة أي شخص يطلب مساعدته

• حياته اليومية مع الناس... ولا يستطيع العيش بدونهم

• لديه القدرة على صنع المستحيل في ثوان معدودة... عبقري في اختراع الأفكار والبدائل

• يضع أسباب منطقية لأي شيء يريده... وأسبابه وجيهة للاعتذار

• لايُحضر لأي موضوع بل يرتجل دائماً

• يحب أن يتقبل الناس عمله وأن يثنوا عليه... فكل ما يطلبه هو كلمة حلوة

• سريع الكلام والحركة والمشي... وطاقته جبارة

• يكفيه الإشارة لكي يفهم ما تريد... وكثرة كلامك قاتلة بالنسبة له

• من السهولة قيادته والتعامل معه

---------------------------

3-قائد ملهم (ENTJ)

منفتح ..حدسي .. مفكر .. حكم

صفاته:

• علاقاته عريضة مع الناس... له بصمات ساحرة على منحوله

• صاحب قدرات هائلة... مبدع عبقري وملهم

• قدرته عجيبة على تخيل المستقبل... ثم تنفيذ ما يتخيله على أرض الواقع

• قوته في تفكيره... فهو منطقي عقلاني، ومنظم

• تتقد مواهبه كمدير تنفيذي وكقائد ميداني

• يستمتع بالتحدي إلى أقصى درجة

• لسان حاله دائماً: كل شيء على ما يرام... كل شيء تحت سيطرتي

• كل شيء عنده يحتاج إلى إدارة وقيادة إلى أن يحقق الأهداف المرجوة منه

• صريح جداً... يقول ما يعتقده بصراحة ولا يقصد بذلك الإهانة... لكنه يرى أن هذا هو الحق والعدل

• حاسم صارم وقوي... لا يؤجل ولايسوف

• يقود الجميع، والكل يلهث خلفه لسرعته... قيادي في أي مكان وفي أي نشاط... يطور من حوله ويفهمهم

• عبقريته في الإدارة... يفهم دقائق الأمور وينظمها

• لديه مهارة عجيبة... في أي عمل يتطلب التفكير والتحليل المنطقي

• سريع الوصول للحلول، وحلوله منطقية ومرتبة

• الإثارة والتحدي وصنع المستقبل... هي حياته

• قدرته عجيبة على مخاطبة الجماهير

• اهتماماته متعددة. يحب أن يضيف معلومة جديدة لخبرته كل يوم وبالتالي فهو دائما في تطور مستمر

• يقرأ كثيراً وفى أي موضوع

• يجلس مع الجميع... الصغير والكبير، الغنى والفقير... ويخرج منهم بالحكمة

• لديه ميل فطرى للقيادة والتنظيم والتقاط الخلل ومحاولة إصلاحه

• يصنع النظريات من خياله ويطبقها في الواقع العملي

• هو رجل بأمة كاملة... ( وحده)

-----------------------------

4-المبدع (ENTP)

منفتح .. حدسي .. مفكر .. تلقائي

صفاته:

• علاقته بالناس عريضة... ويستمد طاقته من التفاعل مع الناس

• مبدع من الطراز الأول... يتكلم في أكثر من موضوع في وقت واحد

• تلقائي... سريع الكلام. يتكيف مع أي وضع وتفكيره منطقي

• يجيد عمل أشياء كثيرة ويربط بينها جميعاً بخيط واحد وبسهولة

• حاذق مبدع، ماهر و لماح... ذكى للغاية، يرتجل ولا يحضر لأي موضوع

• يستمتع بوجوده مع الآخرين... ويستمتع الآخرون بوجوده بينهم

• يستمتع بالنقاش المنطقي وقدرته فائقة في الحديث والإقناع

• واسع الحيلة ولديه حلول كثيرة خصوصاً في المشاكل الجديدة والصعبة

• يكره الروتين والنظام لأنه يقيد حركته

• يتحرك منأمر مثير إلى أمر مثير آخر بسرعة و كفاءة

• لديه الأسباب المنطقية المقنعة لأداء أي عمل يريد

• يرى العلاقات والارتباطات بين الأشياء ( الكليات)، وينظر للعالم من حوله نظرة عامة... يبحث عن الفرص المتاحة والبدائل الممكنةوالاحتمالات المتعددة

• يتنبأ بالأشياء ولديه رؤية مستقبلية واضحة

• لديه قدرة كبيرة على أن يفهم كيف يعمل النظام بالتفصيل وبالترتيب خطوة بخطوة... ويفهم أيضاً التداخلات بين الخطوات

• يحب المغامرة والتحدي ولديه قدرات إبداعية هائلة

-------------------------------

5--مقدم العناية للآخرين(ESFJ)

منفتح .. حسي .. مشاعرى .. حكم

صفاته:

• مشاعره فياضة وقلبه رحيم... يتفاعل مع الناس،شعبي يحس بمعاناة الناس

• صاحب ضمير حي وله نظرة صائبة... همه أن يساعد الناس في كل مكان

• يحتاج إلى الانسجام مع من حوله، وإذا وجد في مجموعة لاينسجم معها فإنه يتضايق ولا يستطيع أن يعبر عن نفسه

• لا يحب أن يضايق أحداً أبداً، ولديه قدرة عجيبة على صنع هذا الانسجام والتناسق

• قدرته مذهلة على ربط الناس بعضهم ببعض وصنع الانسجام فيما بينهم

• دائماً مشغول بعمل الخيرللناس ويعمل بشكل أفضل إذا قدره الآخرون وشجعوه

• حازم صارم، ينظم الأمور وينظم الناس لكي ينجزوا الأهداف في الوقت المحدد

• صاحب ولاء شديد ووفاء نادر حتى في أحلك الظروف

• يهتم بكل الأمور الصغيرة والكبيرة

• يتوقع من الآخرين أن يكونوا مثله

• يحب الثبات ويكره التغيير... يحب أن يحس بالأمان وثابت على مبادئه دائماً

• اجتماعي منطلق... أصحابه كثر... يألف الناس ويألفونه، موجود في المناسبات دائماً... يهتم بأهله القريبين جداً وأيضاً بجيرانه... يقدر ظروف الآخرين

• لا يطلب أكثر من كلمة ثناء أو شكر من الآخرين على ما قدمه لهم

• حسن المظهر... أنيق ولبق

• يتأقلم مع النظام الإداري والروتين

• يحب التعامل مع الجانب الإنساني... ويبتعد عن الأمور المادية

-------------------------------

6-المنجز للعمل(ESFP)

منفتح ..حسي ..مشاعري ..تلقائي

صفاته:

•علاقات عريضة مع الآخرين... تلقائي مرح ويتأقلم مع الناس

• واقعي بحت يثق بالتجربة ولا يحب التغيير

• إحساس مرهف... قلبه طيب لين ومرن

• ودود ومرح... يستمتع بأي شيء في الحياة، واقعي ويتقبل الوضع كما هو

• يبحث عن الإنجاز في العمل والنتيجة الواقعية

• لا يحب الخيال ولكن يحب ما يراه بعينه ويحسه بحواسه

• ماهر في الأوضاع التي تتطلب بديهة

• يدخل المرح والسرور في نفوس الآخرين... ومجلسه لا يمل أبداً

• عنده القدرة على أن يرى الجمال في الواقع من حوله

• خبرته عريضة في الحياة... عملي وواقعي

• يتذكر الوقائع... ولا يحب النظريات

• يحب اللعب والتلقائية... يحب الرياضة والمرح واللعب... وصاحب نكتة

• شخص يحب الحياة ويستمتع باللحظة الحالية... مليء بالحيوية

• يستمتع بأي شيء في الحياة من حوله... ذوقه عالي ويرى الجمال في ما حوله

• النظام الإداري يضايقه ( يكره الروتين ) لأنه يحب الحرية ويرفض أن تتحكم القوانين في حياته

• يستمتع بما يعمله ( صاحب مزاج عالي جداً (

• قليل الفوضى... لأن الفوضى تقلل من المتعة عنده

• يحب الآخرين... كريم متفائل دافئ المشاعر و عطوف

• يتعلم بالممارسة العملية... وليس بالقراءة والمحاضرات ( يتعلم بيده (

• واقعي... يرى الحقائق ويراقب الأحداث والأوضاع من حوله

• يتخذ القرار من خلال قيمه الشخصية ومبادئه هو لا غير

• رسول السلام بين المتخاصمين

• لديه مهارة في تحريك الناس للتعامل مع المشاكل بإيجابية

----------------------------

7- الحارس (ESTJ)

منفتح.. حسي.. مفكر.. حكم

صفاته:

• قوي منفتح على الآخرين... يتفاعل مع الناس دائماً

• واقعي لا يحب الخيال... يحب النظرة الواقعية ( أرى بعيني لأصدق )

• مفكر عقلاني... منطقي وجاف المشاعر نسبياً

• يحلل الواقع ويزنه بصورة منطقية

• صارم وحازم في قراراته وسريع في اتخاذ القرار... واضح وصريح ولا يهاب شيئاً

• ينظم الأمور ويدير النشاطات بصورة رائعة... الحارس الأمين

• بعد 3 ثوان يقرر هل يكمل معك الحوار أم لا... وليسمعك عليك أن تقول ما يريده بسرعة وفي 3 كلمات

• مشغول دائماً وعملي جداً... ليس لديه وقت ليضيعه في توافه الأمور

• يتعامل مع الحقائق المادية ويرفض العواطف ولا يضيع فيها وقته

• لديه ميل فطرى للقيادة وهو جدير فعلاً بالقيادة

• لديه اهتمام قليل بالنظريات والخيال

• يحب أن يتعلم المهارة التي يحتاجها فعلاً في حياته

• يبدو أحياناً أنه يسيطر على الناس ( ديكتاتوري (

• مهارة كبيرة في إدارة العمل... ويحسم الأمور بكفاءة

• يتحرك بسرعة لتطبيق القرارات المتفق عليها ولا يثنيه عن عزمه شيء مهما كان

• يهتم بالتفاصيل... ولديه قدرة كبيرة على تطبيق ذلك

• لا يبالي بالمواضيع غير المفيدة ولا يضيع فيها وقته

• مدير جيد... ينظر نظرة منطقية وغير عاطفية... واضح ( ليس عنده لف ولا دوران(

• ينظم الأوضاع من حوله ويرتبها... صاحب حجة حاضرة ومقنع

• يتوقع من الآخرين أن يكونوا مثله... يتعب جدا إذا كان من حوله مهملين وغير منظمين

• الناس يرونه جافاً ويحب السيطرة على الآخرين وإجبارهم على أن يكونوا مثله

• يقدر الكفاءة والتميز...( في تلاميذه )

• موضوعي للغاية فيفهم وحل المشكلات

• لا يصبر طويلاً على الفوضى والتسيب والإهمال... منطقي يرفض أنصاف الحلول

• نادراً ما يأخذ الأمور بصفة شخصية... ويقدر الكفاءة فقطدون غيرها

• يستطيع أن يعمل لوحده... الناس يستمدون قوتهم منه... ولسانحاله: ( أنا لا أحتاجكم بل أنتم الذين تحتاجون إليّ )

• صاحب ضمير حي... ويمكن الاعتماد عليه لأبعد الحدود

• يتكلم بطلاقة وواثق جداً من كلامه... عنده قدرة عجيبة على تأكيد وجهة نظره

• كن قليل الكلام معه... وكن مرتباً ومنظماً في كلامك

• كن حازماً وصارماً في التعامل مع هذه الشخصية... لأنه سوف يقدر ذلك منك إذا كنت على حق

------------------------------

8-الفعّال (ESTP)

منفتح .. حسي .. مفكر .. مشاعري

صفاته:

• علاقاته عريضة مع الناس... يستمد طاقته وحيويته من التعامل مع الآخرين

• واقعي صاحب تجربة عملية.... ويعيش اللحظة الحالية

• الخيال ليس له معنى عنده مادام ليس منه فائدة...لسان حاله أرى بعيني وأحس بحواسي

• منطقي وعقلاني... مرن متكيف مع الأوضاع الجديدة

• مرح وتلقائي... لا للملل في الحياة وفي العلاقة مع الآخرين

• لديه مهارة طبيعية في حل المشاكل... ويستمتع بحلها

• يجمع بين المشاكل... ويربط بينها ويقرأ ما بين السطور... ثم يحلها بشكل منطقي

• يجمع بين المتناقضات ويوفق بينها بلا تناقض

• يفضل الإثارة والحركة... مجازف ويستمتع بما هو آت... يفضل الأمور الرياضية والأشياء اليدوية

• يستطيع أن يرى دقائق الأمور ويلفت للتفاصيل وتثير اهتمامه

• صاحب ذوق فني عالي... يحب الهدوء والصوت الخافت والرائحة الحلوة والمنظر الجميل

• يبحث عن النتائج ويحب أن يراها

• لديه قدرة عالية على التحمل والتأقلم مع الواقع كما هو

• عنده مهارات يدوية... وصاحب حرفة

• يكره الشرح ويفضل المختصر المفيد، ثم بعد أن يسمع يعطيك اقتراح في كلمتين... يكره الجدل والنقاش

• لديه لطافه وسماحه ورقه ولذلك يميل الناس للتعامل معه والتقرب إليه... وأيضا لأنه مرح ويحب اللعب

• لديه طاقة جبارة وقدرة فائقة على حل المشكلات

• لايحب الروتين والقوانين... ولكنه يفضل الحرية

• لديه قدرة عجيبة على جعل الصعب سهلاً

• عبقري ومخترع

• لديه رغبة قوية في الحياة ... ويحب أن يستمتع بالحياة ومباهجها

---------------------------------

9- الحامي (INFJ)

متحفظ .. حدسي .. مشاعري ..حكم

صفاته:

• محافظ... يفكر أولاً ثم يتفاعل مع الحدث

• لايبدأ الكلام ولكنه يرد عليه... غامض وقليل الكلام... علاقاته محدودة، يميل للهدوء وللجلوس وحيداً

• صاحب حس راقي... يشعر بالناس ويفضل أن يخدم الآخرين

• يحمى الناس من الوقوع في الخطأ

• يحقق النجاح عن طريق الإصرار والثبات على المبدأ... ومبادئه ثابتة وواضحة

• أفكاره من فهمه وليست تقليداً لأحد... عنده خصوصية في شخصيته ( غير مقلد (

• يحب أن يعمل ما ينبغي عمله... ( المفروض أن نعمل كذا (

• يضع كل جزء من اهتمامه في العمل

• قوى للغاية وصاحب ضمير حي

• يحترمه الناس لصلابة مبادئه ولوضوح الرؤية لديه

• صاحب مهارة في تقييم أي موقف وخصوصا فيما يتعلق بالناس

• يستطيع أن يفهم ما في داخل نفسك... وهو متأكد من قدراته هذه

• يفهم الأشياء المعقدة بكل وضوح... خصوصاً ما يتعلق بالنفس البشرية

• مؤمن بمبادئه ... ويثقفي إيمانه هذا جداً

• الحدس والإلهام من أهم قدراته

• عنده قدرة كبيرة على تحفيز الناس في العمل

• لا يحب التفاصيل... ولكن يفضل الصورة العامة للأمور

• ولاؤه كبير لأصدقائه ولعمله... والتزامه عميق بمبادئه وعقيدته

• عنده نظرة مستقبلية... وبصيرته نافذة... خياله خصب

• القياس والتشبيهات والأمثلة كثيرة في حياته

• حساس عاطفي... طيب القلب

-----------------------------------------

10-المثالي(INFP)

متحفظ..حدسي .. مشاعري .. تلقائي

صفاته:

• غامض ومحافظ... كتوم وهادئ...علاقاته محدودة... ولا يبادر الكلام

• صاحب الهام وخيال... عمق في التفكير الإبداعي ولكن فيداخل نفسه

• صاحب قلب رقيق لأبعد الحدود وهذه هي مشكلته مع الآخرين... لأنهم دائماً ما يقللون من قدراته ويظنونه ضعيفاً... ولكنه ليس ضعيفاً، بل يفضل ألا يضايق أحداً... قوى جداً ولكن داخل نفسه

• يفهم الناس... ويفهم تعقيدات النفس البشرية جيداً

• لديه قدرة عالية جداً على المرونة والتكيف

• مثالي في رؤيته وتصرفاته وحياته... لا يضايق أحداً ولا يتقاتل مع أحد

• يراقب الأوضاع من حوله في هدوء

• صاحب ولاء ووفاء عالي جداً... دافئالمشاعر... وذو قلب رحيم

• يحب الناس في داخله ويحمل في داخله مبادئ وقيم عالية، والناس لا يحملون مثل هذه المحبة... وهذه المبادئ توقعه في صراع مع نفسه ومعالناس لأنهم يتصرفون عكس ما يتوقع

• متكيف مرن... هادئ ولكنه فضولي جداً... سريع في الوصول إلى الاحتمالات

• لا يميل إلى القيادة بل إلى الإتباع... يفضل أن يكون مع الجماعة ( في رأيه (

• عميق التفكير داخل نفسه... وشديد التركيز فيما يفكر فيه

• يلاحظ الفروق الدقيقة بين كلام الناس وأفعالهم... ويقيم الناس تقييماً صائباً ودقيقاً

• يتحمل أكثر من طاقته... ويتكيف مع كل الضغوط

• يميل إلى الشعر والأدب... وعلوم الإنسان... والنفس البشرية

• لديه طاقة جبارة للتركيز في العمل... ولكن داخل نفسه ( يعمل بصفةمستمرة )

• محافظ... لا يتحدث كثيراً عن خصوصياته وأموره الشخصية

• يقدر وبشدة العلاقات مع الناس... ولا يحب العلاقات السطحية

• يحب تبادل المنفعة ( ساعدني وأساعدك)

--------------------------------

11 -العالم(INTJ)

متحفظ .. حدسي .. مفكر .. حكم

صفاته:

• محافظ، علاقاته قليلة... يستمع أكثر مما يتكلم ولا يبادر بالكلام

• صاحب رؤية إبداعية... يثق بالإلهام .. يرى المستقبل ولديه نظرة بعيدة المدى

• يقدر المنطق والعقلانية... يفهم الارتباطات بين الأمور والعلاقات بينها

• يقدر وبشدة المهارة والإتقان، والإبداع والمكانة الاجتماعية... ويكره الإهمال والتسيب

• أفكاره وآراؤه تنبع من داخله ولايقلد أحداً... يتميز بالاستقلالية عن الآخرين

• أفكاره دائما متطورة ويحب الحديث عنها

• لديه قوة في تنظيم العمل... في دقة عجيبة

• ناقد بطبعه... يرى الخلل ويسعى لإصلاحه

• لديه عزيمة قوية... ولديه مستوى عال من الكفاءة والإتقان

• يجد من يتفاهم معه قليلون

• رؤيته جلية للاحتمالات المستقبلية... وهو ناجح في إنزالها على أرض الواقع وتنفيذها بصورة دقيقة

• يستمتع بالتحديات الفكرية المعقدة والمتشابكة لأنه يستطيع استخدام قدرته على التفكير والإبداع

• يضع تصوراً كاملاً للخطة المستقبلية... صاحب مهارة عالية في التخطيط بعيد المدى

• يقدر المعرفة والعلم في نفسه و عند الناس

• يتوقع من الآخرين الكفاءة... ويتضايق من التسيب والإهمال

• يكره الغموض ويحب الوضوح

• يثق في نظرته للأمور وحكمه عليها

• قدرته عالية على اتخاذ القرارات الصعبة

• يقيم ويدرس كل شيء بعين ناقدة لإصلاح الخلل

• هادئ الوجه والمعاني... وكذلك هو في تفاعله مع الأمور

• حازم حاسم... و واثق من نفسه

• يميل إلى أن يسمع ولا يبدأ الكلام... يفكر بعمق داخل نفسه

• واضح المعالم في حياته... خط سيره واضح

• عقلاني ومحايد في نقده من أجل إصلاح الخطأ... إيجابي

• يكره الروتين والنظام البيروقراطي... لأن ذلك يقيد قدراته الإبداعية ولا يستطيع أن يعبر عن نفسه

-----------------------------------

12-المفكر (INTP)

متحفظ .. حدسي .. مفكر .. تلقائي

صفاته:

• عبقري من الطراز الأول... وحلال المشاكل بطريقة عبقرية إلى أبعد الحدود

• من أفضل الناس في التخطيط الاستراتيجي

• محافظ بطبعه قليل الأصدقاء... من أهم أمور حياته الاستقلالية... ولا يحب التدخل في أموره الخاصة

• صاحب خيال وإبداع ورؤية مستقبلية

• النقطة الأساسية فيه... أنه مفكر من الطراز الأول

• هادئ في حياته... قليل الكلام عن أسراره الشخصية

• متعته ملاحقة النظريات العلمية... وتحليلها والتفكير فيها

• يحل المشاكل عن طريق المنطق والعقلانية والتحليل العلمي المنهجي

• يهتم بالأفكار وليس التعامل مع الناس... لا يحب المنتديات والمجتمعات المفتوحة

• واضح مع نفسه... ويعرف ما يريده جيداً

• غير غامض... واضح الملامح في حياته

• يعشق الإتقان والكفاءة... ويكره الإهمال والتسيب

• يتوقع من الناس أن يكونوا مثله

• ناقد لكل شيء تقريباً،ويبحث عن إصلاح الأخطاء... مستقل بذاته، ولا يعتمد على أحد ( يعيش لوحده)

• فضولي ويهتم بالجديد دائماً

• يتفاعل مع الأحداث ويتفجر حيويةونشاطاً

• لديه رؤية منطقية قوية... بحيث يصل إلى لب الموضوع وأساس المشكلة

• قدرته فائقة على حل المشكلات الصعبة بصورة عبقرية ومحايدة ومختصرة... بطريقة منهجية وعقلانية

• يسأل أسئلة قوية وصعبة... لأنه يتحدى نفسه قبل أن يتحداك

• نقاشاته فكرية من الطراز الأول... سريع البديهة وحاضر الفكرة

• لديه ميل طبيعي لبناء نظام منطقي وعقلاني لتفسير الأحداث

• يكره بشدة الروتين... ويحس أنه في سجن

• يفضل قول الحقيقة... ويكره اللف والدوران

• يفضل عدم السيطرة على الآخرين... وعدم فرض وجهة نظره عليهم

• هادئ محافظ قليل الكلام... إلا في المواضيع التي تخصه ويهتم بها

• يرفض أن يتدخل أحد في أموره الشخصية بدون إذنه... يضع حدوداً لتعامله مع الآخرين

--------------------------------------------

13-المربى (ISFJ)

متحفظ .. حسي .. مشاعري .. حكم

صفاته:

• لا يمكن الاستغناء عنه... لا في البيت ولا في العمل ولا في أي مكان

• كلمتي عهدي وأهم من أي قانون... والكرم عنده أسطوري

• خدمة الآخرين قبل المصلحة الشخصية... إحساسه بالمسؤولية فطرى من داخله

• محافظ قليل الكلام، عميق الفكرة داخل نفسه... عملي مرتب ويحب التفاصيل

• أهم مميزاته أنه واقعي... يعيش الواقع بحواسه ولا يحب الخيال

• حازم صارم وصاحب قرار... يميل أن يكون في موقع القيادة

• ودود عطوف وصاحب ولاء... ضميره حي بصورة فطرية

• إذا قال نفذ ما قال مهما كان... يمكن الاعتماد عليه إلى أقصى درجة

• يعمل بلا كلل ولا ملل، يتحمل الألم والضغط... يقدر مشاكل الآخرين وأحاسيسهم

• يهتم بالجميع... صغيرهم وكبيرهم، غنيهم وفقيرهم... بمشاعرهم وتفاصيل حياتهم

• عنصر ثبات في أي مكان يوجد فيه... لا يتغير ولا يتلون، واضح ومستقيم

• لا يهتم بالأمور العلميةالفنية... يهتم بالتفاصيل الدقيقة المادية والإنسانية مثل نبرة الصوت وتعبير الوجه وحركة الجسم

• يحب الدين والأصول والثبات في الأمور... يحب المبادئ والقيم بشكل كبير

• عنده خزينة كبيرة من المعلومات والخبرات العريضة

• متواضع هادئ الطباع... صلب من الداخل وقوي

• ملتزم بواجباته خصوصاً في الدين والتقاليد... وبطريقة علمية ودقيقة ومفصلة

• يحب أن يتعلم وأن يعلم

• لديه آراء واعتقادات قوية... لأنها مبنية على أساس متين من المبادئ والقيم الثابتة والصلبة

• لديه وفرة من الخبرات... ولكن في داخل نفسه وسوف تعرفها فقط إذا سألته

• يحترم نظام العمل المتعارف عليه ( الرئيس رئيس، والمرؤوس مرؤوس )...لأن هذا هو المنطق في رأيه

• يحترم النظام الإداري... ويحترم القيادات

• يفضل الثبات ولا يحب التغيير .إلا إذا كان من وراءه فائدة له وللآخرين، أو إذا كان التغيير أكثر كفاءة من النظام السابق

• يتعامل مع الناس من كل فئاتهم... وبرغم ذلك فهو لا يصدق أي كلام يقال له

• قوته في أن يعرف... هل الذي أمامه صادق أم كاذب... وفي ثوان، وقد لا يظهر ذلك لك ولكنه يعرف(لا يخدعه أحد ويعرف أعماق الناس )

--------------------------------------------

14- الفنان (ISFP)

متحفظ.. حسي .. مشاعري .. تلقائي

صفاته:

• محافظ يعيش في عالمه الداخلي... يفضل التركيز والهدوء والسكينة

• لا يبادر بالكلام ويستمع أكثر مما يتكلم

• يفضل التفاصيل... ويحب أن يلمس الأشياء بيديه

• صاحب قلب رقيق المشاعر إلى أبعد حد... مرهف الحس خجول بطبعه... يجلس صامتاً في زاوية لوحده

• الآخرين يقللون من شأنه ويستخفون به ولا يعرفون مواهبه... يعتقدون أنه ضعيف وهذا غير صحيح

• يتكيف مع الواقع... مرن تلقائي وعفوي

• لا يحب السيطرة على الناس... لا يحب أن يكون في موقع القيادة، ولا أن يكون مع القائد

• يرى الجمال في الواقع... ويدركه بحواسه في كل شيء حوله

• لا يفتعل مشكلة مع أحد... يتنازل عن حقه من أجل أن يتجنب الخلاف مع الآخرين

• لطيف المعشر وطيب القلب... متواضع جداًرغم قدراته العالية ويرضى بالقليل

• عنده ولاء عظيم... تابع مخلص و وفي

• ينجز الأعمال بهدوء... وتروي وعدم استعجال

• يستمتع باللحظة الحالية التي يعيشها... ولا يفضل أن يستنزف طاقته... حسي و واقعي

• يستمتع بالاسترخاء... ويحب الهدوء... قليل الحركة والنشاط

• دمه خفيف ومرح... ولكن في هدوء

• يحب أن يسمع كلمة طيبة من الآخرين... يفهم الناس ويشعر بهم

• إحساس عميق بالالتزام بواجباته تجاه الآخرين

• حس عميق بالمبادئ والقيم... عفيف أمين... لا يسأل شيئاً من أحد

• يفضل أن يضفي السعادة على الآخرين في العمل... ولكن في هدوء

• يكره الروتين... فهو قاتل بالنسبة له

• يمكن الثقة فيه لأنه لا يخون أبداً

• مراقب للأوضاع و للواقع من حوله... خصوصاً فيما يتعلق بمصلحة الناس

• عملي ولا يحب الخيال... يركز على الحقائق الملموسة

• لديه ميل فطرى نحو المشاعر... ميل طبيعي لرؤية الجمال في الطبيعة من حوله

• ذو قدرة كبيرة على الاحتمال

---------------------------------------------

15-المؤدى للواجب(ISTJ)

متحفظ .. حسي .. مفكر .. حكم

صفاته:

• يظلمه الكثير... لأنهم لا يعرفونه حق المعرفة ويعتقدون أنه معقد

• محافظ كتوم وهادئ... يستمع أكثر مما يتكلم، ولا يبادر بالكلام... وعموماً كلامه قليل جداً

• واقعي حسي... يرى الواقع بحواسه ويعيش اللحظة الحالية

• يفضل تفاصيل التفاصيل... والإتقان هام عنده... يتعامل مع الأرقام والحقائق بسهولة

• عادل منصف، محايد صارم... حاسم وجاد جداً جداً... المرح في حياته قليل جداً

• حياته منظمة إلى أبعد حد... هادئ يركز بشدة وبدقة في عمله

• يقصد ما يقول، ويقول ما يقصد... واضح إلى أبعد الحدود

• أي مؤسسة تعتمد أساساً على هذا الإنسان... لأنه صارم في تطبيق خطة العمل مهما كانت،ولأنه ثابت قوي للغاية

• عنده كلمة شرف، فإذا قال يلتزم بكلامه مهما حدث

• يفضل أن ينظم الأمور من حوله

• أهل للمسئولية... من الطراز الأول

• قوته في التزامه بمبادئه، وإحساسه بمسئوليته... ولاؤه صلب لا يتزعزع

• مخلص جداً يقوم بالمهام الموكلة إليه على أكمل وجه... وبطاقة مستمرة وبلا كلل

• يستطيع مواجهة المعترضين بكل قوة وصلابة... ولا يهاب أحداً

• يفضل أن يعمل لوحده... ولكن أيضاً يعمل ضمن فريق عمل

• يقيم الناس على نتائج أعمالهم... وليس على مكانتهم وأشخاصهم

• احترامه بالغ للحقائق... ولا يحب الخيال

• واقعي... عملي... ومنظم للغاية

• عاقل جداً ومتزن... مستقل في رأيه ولا يقلد الآخرين

• لا يميل للمرح... ويلتزم بالأصول والنظام والترتيب والقانون... يلتزم بالمواعيد

• قوته في صلابته... وهذا ما يكرهه الناس فيه

• متين متماسك... ولا تثنيه المشاكل

-----------------------------------------

16-صاحب المهارات اليدوية(ISTP)

متحفظ .. حسي .. مفكر .. تلقائي

صفاته:

• هادئ جداً ومحافظ، لا يبادر بالكلام... عميق التفكير داخل نفسه

• يتناقش بأقل جهد وأقل عدد من الكلمات

• يراقب الواقع... يعيش اللحظة

• لديه قدرة فائقة على التفكير... مرن وتلقائي... متكيف مع الأحداث

• يشاهد الأحداث من حوله بكل برود... لكنه يقرأ ما بين السطور

• لا يتكلم عن نفسه... غامض وصارم

• عقله يعمل كالكمبيوتر في الدقة والاستمرارية

• محايد وموضوعي... منصف عادل، عقلاني ومنهجي

• أحياناً يكون مرح بشكل غير متوقع

• ممتاز في استنباط أصل المشكلة وتحليلها بشكل منهجي... ثم يعطيك خطة منظمة لحل المشكلة

• يهتم بالسبب والنتيجة... يهتم بالأمور المادية والمهارات اليدوية

• لديه مهارات فائقة في مراقبة الأحداث من حوله

• قدرة كبيرة على التحرك لحل المشكلة بمنتهى الكفاءة... ولكن بأقل جهد ممكن

• لا يحب النظريات ولا الخيال فهو عملي لأبعد الحدود... يكره الروتين والنظام الذي يقيد الحركة

• يستمتع بالتحدي خصوصاً المشاكل المعقدة والكبيرة... ويستمتع أيضاً بحلها

• تغلب عليه المصلحة الذاتية الشخصية... بدون أنانية ولكن بعقلانية

• يتحمل الظروف... ويتعامل مع أنماط مختلفة من البشر... ويؤمن بالمساواة بين الناس

• يغضب من الناس عندما يضيعون وقته... ويكون شديداً صارماً معهم

• يعشق الاستقلالية في حياته... ولا يحب أن يتطفل عليه أحد

• يقرر حياته بنفسه... قراره ملكه فقط

• كثيرالنقد بطبعه... نقده موضوعي وليس شخصي ( لا يتأثر بالأشخاص)

• قوته في عقله... نبيه ذكى... لماح ولا يخدعه أحد

• مفتاح شخصيته في أن تسأله بصورة منطقية عقلانية

• كلامه عقلاني... جاف محايد، ولكن لا يقصد أن يجرح أحداً

• يثق في التجربة... أصحابه قليلون

اعداد /حازم ابوحبيشي

تـ/0120732626

الأسرار الحقيقيه للنجاح

يمكنك أن تكون ناجحا وقادرا على تحقيق احلامك. هذا هى مجرد بداية . يجب يكون لديك إيمان. الإيمان هو مفتاح  النجاح الدائم.

الخطوات :ــ

معرفة ما تريد القيام به : إذا كنت تريد حقا أن تفعل ذلك, تبدأ مرحله الاسئله : هل أنا موهوب حقا؟ هذا السؤال مهم جدا لأنك لا تريد أن تضيع طاقتك على شيء لست فيه من الموهوبين. ثم إسأل الآخرين عن رأيهم. ومع ذلك ، توخي الحذر حول هذا ، لأن هناك الكثير من الناس الذين يكرهوا الخير للآخرين ولن يصدقوك القول و يخبروك اذا كنت جيدا أم لا.إسأل من تثق إنهم يتمنون لك النجاح لتحصل على الراى الصحيح.

إعرف كيف تريد التنفيذ :

إعرف الآن كيف تتصرف لتحقيق ذلك. هل عليك أن تلجأ للدراسة؟ الكليه المناسبه لذلك, والتى هى الأفضل ؟ هل بالحصول على المعلومات و الخبرات المناسبه للهدف ؟  ما هى المؤهلات الرئيسية التي تحتاجها؟ جمع كل المعلومات التي يمكن أن تساعدك فى تحقيق أهدافك و أحلامك.

أعرف ما الذي يجعل الناس ناجحة :

أهم صفاتهم التى أهلتهم للنجاح هى الإرادة ، والثقه فى النفس, وتفاؤلهم. كل سقطه تقويهم  ليقوموا من جديد مستفيدين من الخطأ و يعملوا على تصحيحه.اذا قال لك اى شخص غير ذلك ، فهو يكذب عليك.الشخص الناجح لا ييأس أبدا ويتخلى عن أحلامه بسهولة. لكن مع طموحه وإرادته ، حصل على كل شيء يريده. ما الذي يمكن أن نتعلمه من هذا؟ إذا كنت تعرف في قرارة نفسك ، إنك تريد أن تفعل شىء و إنك موهوبا فيه ويمكنك عمله، لا يهم ما يقوله الآخرون. الاستمرار في العمل ، يقود إلى النقطة التالية :

العمل الشاق! حتى لو كان عليك العمل عشر ساعات يوميا ، لا يجب أن تتكاسل او تتباطىء. كل عمل جاد فى الحياة له جائزته. عليك أن تكون على استعداد لدفع المطلوب منك لتنجح و تحقق أحلامك و تحصل على جائزتك.  في وقت لاحق عندما ياتى وقت الحصاد، ستكون فخورا و يمكنك القول : "..! هذا لم يأتى الى هكذا , بالنسبة لي عملت بجد وإجتهاد لأغير الواقع و أحقق أهدافى و أنظر الآن الى أين وصلت ".

حب ما تفعله : إذا قرأت السير الذاتية للاشخاص الناجحين، ستلاحظ  أنهم  يحبون  كل ما يفعلونه. إنهم يحبون كل شيء يؤدوه ، وهذا هو السبب في أنهم عظماء فى ما يحققونه. لذا، إذا كنت تريد أن تكون ناجحا،  و تحقق أهدافك و أحلامك يجب أن تجب ما تفعله.  قضاء بعض الوقت في القيام به للتعلم والتحسن. هذا هو كيف يمكن أن تكون بارزا في مجال عملك.. 

فكر فى اشياء كبيره وتجرأ على اتخاذ إجراءا كبيره للتنفيذ: الناجحون دائما يفكروا فى أهداف كبيره و لديهم الشجاعه ان يخرجوا من منطقة الراحة و العمل الجاد. الناجحون يتمسكوا بالالتزام بنسبة 100 ٪ لأنهم يعرفون أنهم أشخاص غير عاديين و يعرفون أنهم قادرون على الإنجاز. عليك أن تكون أنت أيضا مثلهم. حدد أهداف كبيره وثق إنك قادر على تحقيقها.

اتخاذ إجراء كل يوم لتحقيق تقدم نحو أهدافك والأحلام : الأشخاص الناجحة تفعل شيئا  يوميا للتأكد من أنها تسيرنحو أهدافها ,وتحقق خطوه في كل يوم.  أن تفعل شيئا كل يوم يدفعك للتحرك نحو اهدافك؟ انظر كيف  تقضي يومك, هل تفعل أي شيء من شأنه أن يقربك نحو ما تريد تحقيقه في حياتك؟ النجاح يأتي مع العمل.  دون اتخاذ أي إجراءملموس، لن تحصل على النتائج التي تريدها.

كافح من أجل أهدافك: هل لا تملك المال؟  قم وإفعل شيئا! هناك دائما حل ، طالما كنت تبحث و تبذل الجهد... هناك العديد من المشاهير من الأطباء و المهندسين و الكتاب والمطربين والممثلين الذين كانوا فقراء في البداية, ولكنهم شقوا طريقهم بالعرق الى القمه. إنهم لم يعزلوا أنفسهم تماما عن الآخرين ، وقالوا : "اذا كان ينبغي لي أن أصبح طرفا فاعلا في يوم من الأيام  و اصبح معروفا، سوف يأتي النجاح بمفرده يوما ما!" نعم ، هذا صحيح أنه في بعض الأحيان يكون القدر كريما ، ولكن لا تعتمد على ذلك... إذا كان لديك مشكلة ويقول لك والديك "لا" لحلمك ، لا تثور عليهم. حاول التحدث معهم بطريقة عقلانيه. في الغالب ، الآباء يريدون فقط الأفضل بالنسبة لأبنائهم ، إذا قلت : "أمي ، أبي ، أريد أن أكون موسيقيا!" فمن المنطقي أن يشعروا بقلق. انهم يخشون من أنه سيكون لديك حياة سيئة ، و لن يوجد لديك ما يكفي من المال والمتطلبات الأخرى. ولكن إذا كنت واعيا وتبين لهم إنك مخطط جيدا لطريقك ، وراوا انك تقصد فعلا ما تقول، وأنك على استعداد لتحمل مسؤولية أفعالك بالتأكيد سيدعموك. اذا قالوا لا بعد كل ذلك ، نفذ ما أردت و أطلب منهم التمهل و إعطائك الفرصه ليروا النتائج. 

إذا فعلت ما سبق ، ستجد انها وسيلة رائعة للمضي قدما نحو أهدافك. ومع ذلك ، فإن التعليم الجيد والحصول على الدورات ذات الصله ستفيدك فى رحله النجاح.

اذهب الآن في طريقك ، وكن واثقا وطموحا و إعمل بجد ، و كن متفائلا وستحصل على كل ما تريد. الايمان بما تريد هو اساس الإنجاز

نصائح :
• حاول أن تفكر في الحاضر والمستقبل ونسيان الماضي.
• قم بالكثير من العمل الشاق من أجل هدفك ، ولكن لا تشتت ذهنك و مجهودك باى شىء فى مرحله البناء.
تحذير :
• حافظ على شخصيتك. إذا كان هناك من يريدك أن تغير نفسك تماما ، لا تفعل!  كن نفسك دائما ، أنت هكذا عظيم ، لا تحتاج إلى إخفاء نفسك!

المصدر: د. نبيهه جابر

إقرأ مقاله " كيف تحقق المزيد فى حياتك " على:

http://drnabihagaber.blogspot.com

 ( يجب ذكر المصدر و الرابط عند النقل و الإقتباس )