الجزء الثانى  الخطط التسويقية  والهدف منها :

يجب أن تكون خطتكم التسويقية عبارة عن وثيقة واضحة وموجزة ومدروسة لترشدكم خلال خطوات برنامجكم التسويقي.

يجب أن تركزوا على هدف التسويق وكيف تنوون تحقيق هذا الهدف.سواء أكانت شركتكم تنتج سلعاً أم تقدم خدمات، فخطتكم التسويقية عامل ضروري لنجاحكم.
وقد أدرجنا في ما يلي العناصر الستة الرئيسية لإنشاء خطة تسويقية ناجحة. قد تحتاجون فقط إلى كتابة جملة أو جملتين لكل فقرة... أو إلى تقسيم كل من الفقرات على بعض النقاط المقتضبة.
.الغرض

1. العميل المستهدف
   
2. مزايا المنتج أو الخدمة التي تقدمونها
   
3. وضعكم في السوق
   
4. وسائل التسويق الخاصة بكم
   
5. ميزانية التسويق
   

حين تعملون على كل من الفقرات أعلاه ، يجب الاسترشاد بالنصائح التالية:

اجعلوا خطتكم التسويقية بسيطة

الكثير من أصحاب المؤسسات يركزون جداً على التفاصيل إلى درجة نسيان أهدافهم. إذن حين تجعلون خطتكم بسيطة سوف تؤسسون بذلك "خريطة طريق" واضحة تركزون فيها على ما تحتاجون إلى إنجازه.

اكتبوا خطتكم التسويقية (بدلاً من التفكير فيها وإبقائها في ذهنكم)

من المهم وجود مستند يذكّركم بما تحاولون إنجازه.

كونوا صريحين وواضحين

إذا لم تكونوا متأكدين، فاطلبوا من صديق أو قريب أو زميل أو موظف أن يقرأ خطتكم. يجب أن يفهموا أهدافكم على الفور.

لا تجعلوا خطتكم فائقة المرونة

قد ترغبون في التخطيط لعدة احتمالات تسويقية. وإذا كانت السوق التي تعملون فيها تتغير بسرعة، فيجب أن تتضمن خطتكم هذا العامل. ولكن ضعوا استراتيجية تستطيعون الالتزام بها فهذا هو الغرض من وجود الخطة في المقام الأول.
راجعوا خطتكم التسويقية بين فترة وأخرى – كل ثلاثة أشهر أو ربما شهرياً
هذا لا يعني أنكم يجب أن تراجعوها ملياً شهرياً. لكن من المجدي أن تخصصوا بعض الوقت لتقييمها والتأكد من أنكم على المسار الصحيح.

وأخيراً...لا تتوقفوا عن التسويق!

فور إنشاء الخطة يجب أن تبادروا إلى تنفيذها. التزموا ببرنامجكم التسويقي ولا تراوحوا مكانكم بل واظبوا على تنفيذها فبذلك ستمنحون شركتكم فرصة للازدهار.