الميزانية للإعلان :

 

إن الجزء الأكبر من ميزانية الترويج لأى منشأة هو الإعلان . إن تحديد ميزانية الإعلان النقدية تشجع على مجهود ثابت للترويج وتمنع مشاكل تدفق النقدية التى تتسبب نتيجة الزيادة الغير متوقعة على جانب من الإعلان . ونلاحظ أن كل منتج أو خدمة قد تحتاج لإستراتيجية إعلان منفردة كجزء من خطة التسويق وتقسم مبزانية الإعلان عادة إلى أقساط شهرية او ربع شهرية كما سنوضح بعد ذلك .

 

كم يجب أن ننفق :

 

 

عامة , العمل الجديد يجب ان يكون مستعدا ان ينفق 5% من العائد الإجمالى المتوقع على الإعلان  . أما المنشاة المقامة بالفعل فيجب ان تنفق 2- 3% من إجمالى العائد . إن العناصر الأخرى التى تحدد كم يجب إنفاقه على الإعلان تشمل :

هل الأرصدة من الموردين موجهه للإعلانات أو الإعلانات التجارية ؟ ويمكن البحث عن إعلانات تعاونية اى مشتركة بين اكثر من جهه تشارك فى مكونات المنتج .

  • ما حجم المجتمع الذى سيباع فيه المنتج ؟ التجار الذين يعملوا فى مجتمع كبير يجب ان ينفقوا أكثر على الإعلان عن التجار فى المجتمعات الصغيرة .
  • هل المحل فى موقع جيد ؟ إذا كان المحل فى موقع سيئ , فإن الإعلان يجب أن يجذب العملاء ليغيروا طريقهم ويذهبوا إليه.
  • هل المنافسة حادة ؟ لتحافظ المنشأة على حصتها من السوق يجب ان يكون حجم ماتنفقه على الإعلان مساوى أو يزيد عن ماينفقه المنافسين . فالمنافسة الحادة عادة ماتحتاج دعاية حادة
  • هل المحل جيد ؟ كلما كان المحل أو المنشأة جيدا كلما زادت الدعاية لجعله معروفا واكثر إنتشارا .  

           وضع أسس تقييم وإختيار وسيلة الأعلان :  للمساعدة فى إختيار الإعلان الصحيح ووسيلة الترويج ضع الآتى فى الإعتبار: 

الإستراتيجية الأولى : الإلتزام بميزانية الإعلان الموضوعية

  ولذلك يجب من البداية أن نحدد : 

  • ما هو المبلغ الذى تكون مستعدا أن تستثمره فى الإعلان للسنة الأولى ؟
  • كيف تحد من قيود الميزانية على وسائل الإعلان التى يمكن إستخدامها ؟
  • كيف توزع الميزانية على سنة كاملة لتعطى رسالة متكررة ومستمرة ؟

الإستراتيجية الثانية : اختيار وسائل اعلان متنوعة بدلا من التركيز على مصدرمحدد

إكتشف أكثر وسيلة إعلان يتعرض لها السوق المستهدف . إستخدم الخبرة العملية و  أبحاث السوق لإكتشاف ذلك

 

الإستراتيجية الثالثة : إجمع بيانات كافية على قدر الإمكان عن كل وسيلة إعلان

·               إبحث عن المتغيرات وتكلفتها ومدى تغلغل كل وسيلة فى سوق مستهدف (ضعيفة – متوسطة – جيدة – ممتازة)

عليك ان تضع فى ذهنك  ان المستهلك فى هذه الأيام أصعب فى إرضائه وأكثر تعقيدا. لذلك يجب ان تكون أكثر إبداعا ، مهارة وسريع الإستجابة لإحتياجات العملاء ورغباتهم وعلاوة على كل ذلك خيالى بعبقرية

 

أسس إضافية لتقييم وسيلة الإعلان :

لتحديد أي انواع الإعلان مناسبة للمنشاة والميزانية الموضوعة ، يجب أن تراجع بعناية ملف عملائك ثم أكتب كشف واضح بأهدافك الإعلانية . ثم أجب عن الأسئلة الآتية :

  • ما الذى يجب أن يقال عن المنشاة وكيف يكتب ؟
  • ما هى الوسيلة التى يجب إستخدامها ؟
  • كم يجب ان أصرف على الإعلان ؟
  • كيف سيطبق برنامج الإعلان ؟

واخيرا لتضع قاعدة لإختبار وتقييم الإعلان يجب أن تركز على النقاط الآتية :

إستمرارية الرسالة : يجب دراسة كيف يؤثر نوع المنتج أو الخدمة ، ونوع العميل وأنماط الشراء موسميا على إختيار الوسيلة وعدد مرات التكرار لما تعلنه

 

نوع العميل : ما الذى يقرأه أو يسمعه؟ أين ؟ كم مرة ؟ وما هى الصورة التى تعكسها الوسيلة الإعلانية المختارة ؟ وهل هى تناسب عميلك ؟

 

الأداء السابق : ما هو سجل متابعة هذه الوسيلة الإعلانية التى تدرسها مع نوع عملك فى السابق ؟ ما الذى يستعمله منافسيك ؟ وما الذى قد تقترحه الرابطة التى تنتمى إليها ؟

 

منطقة التجارة : هل ستبيع لسوق صناعى سوق محلى سوق متخصص ؟ إوصف سوقك حتى تختار الوسيلة الفعالة له

 

مقارنة ميزانية الإعلان لديك مع منشآت أخرى : بعد تحديد ميزانية الإعلان لديك ، راجعها مع نسب الإعلانات فى نفس المجال لشركات أخرى . عادة الغرف التجارية والرابطة التجارية تجمع بيانات عن الإعلان فى مجالها . 

  • الحصول على أقصى فائدة من خطة الترويج : العناصرالآتية تساعدك على الحصول على:
  • تحقيق أقصى فائدة ممكنة من هذه الخطة .
  • تجنب الإعلانات العشوائية التى ليس لها غرض الا ان تكون رخيصة ولكنها تسىء جدا فى الإعلان عن منشاتك .
  • لا تدير حملة إعلانات إذا لم يكن لها شكل فريد .
  • كرر إعلانك مع تغيير قوى .
  • اضبط ميعاد الترويج مع الوقت الذى يكون فيه العملاء على إستعداد للشراء
  • إنشاء قسم للإعلان داخل المشأة .
  • بدأ قسم إعلان داخلى  اذا تضخمت الاعلانات.اهمية الاعان فى خطة الترويج

 

عمل خطة ترويج ناجحة

المصدر : د. نبيهه جابر http://drnabihagaber.blogspot.com

( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أو الإقتباس )

 

ساحة النقاش

د. نبيهة جابر محمد

DrNabihaGaber
كبير مدرسى اللغة بالمعهد الفنى التجارى - الكلية التكنولوجية بالمطرية ( بالمعاش ). ومؤسسه شعبة ادارة وتشغيل المشروعات الصغيرة بالمعهد الفنى التجارى . مدرب فى تنميه مهارات العمل الحر وتنميه الشخصيه الإيجابيه. للإتصال : [email protected] »

ابحث

تسجيل الدخول

عدد زيارات الموقع

6,289,886