التحفيز
نظرية الحاجه
نظريات الحاجه
هناك ثلاث مستويات للاحتياج
1- احتياجات الوجود 
هرم ماسلو
هى كل الاحتياجات الضروريه للبقاء و الوجود والاحتياجات الفسيولوجيه و احتياجات الامان المديه كالطعامو الشراب و المأوى
المستوى الاول و الثانى من هرم ماسلو
2- احتاجات الارتباط
هى تلك الاحتياجات الخاصه بالعلاقات الاجتماعيه التي ينتج منها الشعور بالحب الغير مشروط والاهميه و التقدير (المستوى الثالث و الرابع من هرم ماسلو)
3- احتياجات النمو
هى كل الامور التى تتعلق بالنمو الشخصي و التطور و تقدير الذات (المستوى الخامس من هرم ماسلو)
ملحوظه قد تحاول حل مشكلة احد العملاء او احد زملاء العمل و تكون فى الاتجاه الخاطئ لان المشكله ااحقيقيه هى احتياج لديه
مايكل يوحنا
ساحة النقاش