أولاً: نموذج خطة التسويق :
الخطة التالية هي خطة تسويق مشروع ....... (اذكر اسم مشروعك)
1- تحليل السوق :
أ- السوق المستهدف :
(السوق المستهدف هو الذي ترغب في الوصول إليه) ـ من هم العملاء الذين ترغب في كسبهم؟
-1 سيكون هدفنا الرئيسي البيع (ضع علامة على كل من هو هدفك الرئيسي (
النسبة المتوقعة من إجمالي نسبة البيع
|
|
2- سيتم تحديد العملاء المستهدفين حسب :
أ) نوع المنتج أو الخدمة خط الإنتاج / الخدمات. سيتم اختيار خطوط إنتاج معينة هي ــــــــــــــــــــ
ب) المنطقة الجغرافية؟ ما هي المناطق الجغرافية؟ ـــــــــــــــ
ج) حجم المبيعات ؟ سيكون هدفنا حجم مبيعات قدره ـــــــــــــ ) الصناعة ؟ الصناعة المستهدفة لدينا ستكون هي صناعة ـــــــــــ
ه) مجالات أخرى ؟ حدد ما هي ــــــــــــــــــــــــ
3- كم تتوقع أن يبلغ حجم إنفاق السوق الذي نستهدفه على نوع السلع أو الخدمات التي ننتجها خلال العام القادم؟ ـــــــ جنيه .
ب – المنافسة :
1- من هم المنافسين لنا ؟ (يمكنك وضع أي عدد من المنافسين)
المنافس الأول:
§ الاسم: ــــــــــــــــــــــ
§ العنوان : ــــــــــــــــــــ
§ عدد سنوات العمل : ــــــــــــــــ
§ نصيب المنافس من السوق : ــــــــــــــــ
§ سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ــــــــــــــ
§ مواصفات المنتج أو الخدمة : ــــــــــــــــ
المنافس الثاني:
§ الاسم: ـــــــــــــــــــــ
§ العنوان : ـــــــــــــــــــــ
§ عدد سنوات العمل : ــــــــــــــــــــ
§ نصيب المنافس من السوق : ــــــــــــــــ
§ سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــ
§ مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــ
المنافس الثالث:
§ الاسم: ـــــــــــــــــــــــــ
§ العنوان : ـــــــــــــــــــــــ
§ عدد سنوات العمل : ـــــــــــــــــــــ
§ نصيب المنافس من السوق : ــــــــــــــــ
§ سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ــــــــــــــ
§ مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــ
2- ما هي درجة المنافسة في السوق :
§ عالية ــــــــــــــــ
§ متوسطة ــــــــــــــــ
§ منخفضة ــــــــــــــــ
3- اكتب عناصر القوة والضعف لديك مقارنة بمنافسيك (يجب أن تأخذ في الاعتبار عند وضع عناصر القوة والضعف عناصر هامة مثل الموقع وحجم الموارد المالية والبشرية والسمعة والشهرة والخدمات التي يقدمها المنافس، إلخ ...)
|
|
ج – البيئة أو العوامل الخارجية :
1- فيما يلي بعض العوامل الاقتصادية الهامة التي يمكن أن تؤثر على المنتج أو الخدمة التي توفرها (مثل نمو حجم التجارة وسلامة الصناعة والاتجاهات الاقتصادية والضرائبي وأسعار الكهرباء والطاقة المستخدمة، إلخ ...)
§ ـــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــ
2- فيما يلي بعض العوامل القانونية التي يمكن أن تؤثر على السوق :
§ ـــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــ
3- فيما يلي بعض العوامل الحكومية أو المتعلقة بالحكومة :
§ ـــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــ
4- فيما يلي بعض العوامل البيئية أو الخارجية التي ستؤثر على السوق ولا نستطيع التحكم فيها :
§ ـــــــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــ
2- تحليل السلعة أو الخدمة ( وصف السلعة أو الخدمة )
قم بوصف السلعة أو الخدمة وماذا تفعل :
§ ــــــــــــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــــــــ
1- مقارنة :
أ) ما هي الميزة التي توجد لدى السلعة أو الخدمة التي تقدمها وتتفوق بها عن غيرها من السلع أو الخدمات المنافسة (يمكن أن تأخذ في الاعتبار الملامح التي تنفرد بها مثل السمات الخاصة بسلعتك أو براءات الاختراع أو الامتياز أو الخبرة أو التدريب الخاص، إلخ ....)
§ ـــــــــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــــــــ
ب) ما هي أوجه القصور بالنسبة للسلعة أو الخدمة التي توفرها ؟
§ ــــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــــــ
2- بعض الاعتبارات الأخرى :
أ) من أين ستأتي بالمواد التي ستستخدمها في العملية الإنتاجية؟
§ ـــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــ
ب) سجل بعض الاعتبارات الأخرى:
§ ــــــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــــــ
3- استراتيجيات التسويق ـ المزج بين عناصر السوق :
أ- الانطباع أو الصورة الذهنية للمنتج لدى العميل .
ما هو الانطباع أو الصورة التي تريد العميل أن يعرفها عن منتجك (مثل أنه رخيص ولكنه جيد أو أنه متميز وغير منتشر أو أن الخدمة تقدم طبقاً للمواصفات التي يطلبها العميل أو أن المنتج يتمتع بجودة عالية أو أنه مناسب أو أن الخدمة تقدم بسرعة فائقة أو ……)؟
§ ـــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــ
ب- السمات :
-1 اكتب السمات التي ستؤكد عليها:
§ ــــــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــــــ
ت- تسعير المنتج أو الخدمة :
-1 سنستخدم سياسة التسعير التالية:
§ تحديد نسبة ربح محددة تضاف على التكلفة ــــ ما هي نسبة الربح ؟ ــــ
§ اقتراح سعر محدد ــــــــ
§ سعر تنافسي بالنسبة للسوق ــــــــ
§ سعر يقل عن سعر المنافسة ــــــــ
§ سعر استثنائي ــــــــ
§ سياسات أخرى ــــــــ
-2 هل تتناسب أسعار منتجاتنا مع انطباع العملاء عن المنتج؟
§ نعم ـــــ
§ لا ـــــ
3- هل يمكن أن تغطى أسعار منتجاتنا تكاليف المنتج مع وجود هامش ربح معقول؟
§ نعم ـــــ
§ لا ـــــ
ث – خدمة العملاء :
1- أكتب ما هي الخدمات التي تقدمها للعملاء:
§ ــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــ
2- أذكر شروط البيع التي تعرضها على عملاءك (أو شروط الأقساط)
§ ــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــ
3- المنافسون يقدمون الخدمات التالية:
§ ــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــ
§ ــــــــــــــــــــــ
ج ـ الدعاية والترويج والإعلان عن المنتج :
1- هذا ما نريد أن نقوله عن المشروع:
§ ـــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــ
2- سنقوم باستخدام وسائل الدعاية والإعلان التالية:
§ تليفزيون ــــــــــ
§ راديو ــــــــــ
§ بريد مباشر ــــــــــ
§ اتصالات شخصية ــــــــــ
§ اتحادات ونقابات العمال ــــــــــ
§ الجرائد ــــــــــ
§ المجلات ــــــــــ
§ دليل تليفونات الشركات ــــــــــ
§ لوحات الإعلانات بالطرق ــــــــــ
§ وسائل أخرى ــــــــــ
3- فيما يلي أسباب اختيارنا للوسائل الإعلانية السابقة الذكر:
§ ـــــــــــــــــــــــــ
§ ـــــــــــــــــــــــــ
ساحة النقاش