<!--
<!--<!--<!--[if gte mso 10]> <style> /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family:"Traditional Arabic";} </style> <![endif]-->
بعض معايير الهيكل والسلوك والإنجاز السوقي
د.محمد إبراهيم محمد الشهاوي
أستاذ الاقتصاد الزراعي المساعد
كلية الزراعة سابا باشا – جامعة الاسكندرية
(1) التركيـز (Concentration): وهي وسيلة قياس تأخذ في اعتبارها التوزيع العددي والحجمي للمنشآت في السوق. ولحسابها يتم ترتيب المنشآت وفقاً لأحجامها بدءاً من أكبرها في الصناعة (ويقاس الحجم في صورة المبيعات) ويتم تحديد النسبة لأكبر أربع منشآت أو أكبر ثمان منشآت، وفي بعض الأحيان لأكبر عشرين منشأة في الصناعة (Hazledine, 1989). ويمكن أن يقاس التركز بصورة أدق وأوضح من خلال مقياس الحصة السوقية (Market Share) وتعرف بأنها نسبة مبيعات المنشأة التجارية إلى إجمالي مبيعات المنشآت التجارية في الصناعة، أو نسبة مبيعات شركة ما إلى إجمالي مبيعات كافة الشركات التي تعمل في القطاع الصناعي ذاته، (رامز، 1997). ويمكن قياسها وفقاً للمعادلة الآتية:
|
الحصة السوقية= |
مبيعات المنشأة |
|
مبيعات جميع المنشأت المنافسة في الصناعة |
(2) تمييز المنتجات (Product Differentiation: وتتم في هذه الجزئية مراجعة طبيعة منتجات الألبان، ومدى توفر تمييز هذا المنتج في الصناعة، وتفاوته بين المنشآت القائمة، كما سيبحث مدى تأثير هذا التمييز في السياسات التسعيرية لهذا المنتج، ومدى أهميته في سياسات المنتج بشكل عام. كما سيتم التطرق إلى أهميته في خلق موانع للدخول في الصناعة بشكل عام (كيفز، 1421هـ الموافق 2001م) وكلما كانت الميزانية المخصصة للإعلان كبيرة كلما أدى ذلك إلى زيادة موانع الدخول. ويمكن معرفة الميزانية المخصصة للإعلان من خلال مقياس:
- كثافة الاعلان:
|
كثافة الاعلان = |
نسبة إجمالي نفقات الاعلان |
|
قيمة المبيعات |
(Haslendine, 1989)
- موانع الدخول (Barriers to Entry): وسيتم مناقشة المواضيع التالية (كيفز، 1421هـ) (Holtermann, 1973):
* السعات الاقتصادية Scale - Economy.
* التكاليف المطلقة Absolute - Cost
* التكاليف الثابتة وموانع الخروج Fixed Costs and Barriers to Exit.
* تمييز المنتج كمانع للدخول Product - Differentiation.
(3) معدل نمو الطلب (Demand Growth) على الألبان (Holtermann, 1973)
(4) عدد المنشآت والطاقات المرخصة والفعلية والإنتاجية (Hazledine, 1989).
|
متوسط حجم النشأة = |
قيمة حجم الناتج |
|
عدد المنشأت |
(Hasledine, 1989)
(5) مقياس هير فيندهل (H) في التركيز Herfindaahl – Hirschman Index (Farris, 1997)
|
= |
مجـ1 (الحصة السوقية للمنشأة)2 |
× 100 |
|
قيمة المبيعات أو قيمة الأصول أو العمالة |
(6) التكامل الرأسي Vertical Integration (كيفز، 1421هـ).
- التعرف على أهمية التكامل الرأسي وأنواع التكامل الرأسي، وآثار التكامل الرأسي، ومدى توفر التكامل الرأسي بنوعيه
(7) نسبة رأس المال إلى المنتجات:
|
نسبة رأس المال إلي المنتجات = |
قيمة رأس المال |
|
المبيعات |
(Hazledine, 1989)
(8) التنويع Diversification.
(9) حصة السوق المستوردة: نسبة الواردات إلى جملة المبيعات:
|
حصة السوق المستورة = |
قيمة الواردات |
|
قيمة المبيعات |
(Hazledine, 1989)
(10) حصة المنتج المصدر: نسبة صادرات الصناعة إلى إنتاجها الكلي:
|
حصة المنتج المصدر= |
قيمة الصادرات |
|
قيمة امبيعات |
(Hazledine, 1989)
(11) نسبة الإعلان إلى نسبة المبيعات:
|
حجم الاعلان |
|
|
قيمة المبيعات |
(Hazledine, 1989)
ثانياً – مقاييس السلوك السوقي:
(1) السياسات السعرية Price Policies:
- وضع الأسعار في الصناعة.
- كيفية تنسيق الأسعار في السوق.
(2) سياسات المنتج Product Policies:
- سياسات تمييز المنتج.
- السياسة الإعلانية بوصفها مميزاً للمنتج.
- الأساليب التسويقية عدا الإعلان.
- البحث والتطوير.
ثالثاً – مقاييس الإنجـاز السوقي:
(1) مؤشرات الكفاءة الإنتاجية Production Efficiency:
|
إنتاجية المواد الخام = |
كمية الانتاج السنوي |
|
إجمالي كمية المواد الخام |
(المغربي وآخرون، 1995)
|
إنتاجية الجنيه المستثمر= |
إنتاج السنوي باللتر |
× 100 |
|
إجمالي رأس المال المستثمر بالجنيه |
(2) [ أ ] مؤشرات الكفاءة التسويقية Marketing Efficiency: وهي تحسب بدخل التسويق الناتج عن رضا المستهلك (المخرجات) على تكاليف عناصر إنتاج العمليات التسويقية المختلفة (المدخلات)، ويمكن تقديرها بالمعادلة الآتية:
|
الكفاءة التسويقية = |
إجمالي التكاليف التسويقية |
× 100 |
|
إجمالي التكاليف الانتاجية والتسويقية |
[ ب ] الهوامش التسويقية Marketing Margin: وهي تحسب بالفرق بين متوسط سعر الشراء الذي يدفعه المستهلك ومتوسط سعر البيع الذي يتسلمه المنتج.
الهامش التسويقي = سعر التجزئة – قيمة الكمية المعادلة على مستوى المنتج.
(3) [ أ ] متوسط هامش الربح :
|
متوسط هامش الربح = |
هامش الربح |
× 100 |
|
قيمة الانتاج |
Hazledine, 1989)
هامش الربح = قيمة الإنتاج – إجمالي التكاليف
إجمالي التكاليف = التكاليف المتغيرة + الإهلاكات السنوية للأصول الرأسمالية.
[ ب ] الربحية Profitability: وهي عبارة عن العلاقة بين عوائد المشروع ونسبته إلى رأس المال خلال فترة زمنية معينة (المغربي وآخرون، 1995).
|
ربحية رأس المال = |
الربح |
× 100 |
|
رأس المال |
|
ربحية العنصر البشري = |
الربح |
× 100 |
|
عدد العمال |
|
ربحية المواد الخام = |
الربح |
× 100 |
|
تكلفة المواد الخام |
(4) الإنفاق على البحث والتطوير والاختراع.
(5) ثبات الاستثمارات والتوظيف.
(6) العدالة الاجتماعية:
- توزيع الدخل (نصيب العمل، نصيب رأس المال، نصيب الإدارة، نصيب الأرض)
- نسب العمالة الوطنية.
- الرضا الوظيفي.
