أنا أعمل في في الإدارة التجارية بأحدى الشركات والتسويق هو مجال من مجالات عملي ..

وبكل أختصار .. جوهر التسويق هو فهم احتياجات الزبائن ووضع خطة تحيط بتلك الاحتياجات.

فلو أردت إعداد دراسة شاملة لخطة تسويق منتج ما عليك القيام بالنقاط التاليه :

1-الأسواق: ماذا تعرف حاليا عن الأسواق الحالية أو المستقبلية؟ لماذا الزبائن سيشترون من عندك؟ ما الذي ستقدم لهم لتجذبهم؟ كيف يمكنك البيع للزبائن المربحة أكثر؟

2- المنافسة: من هم منافسيك ؟ ما هو اتجاه الأسواق وكيف هو وضعك وكم هي نسبه الاقبال على المنتج بالسوق؟ ما هي البدائل وما الخطر الذي تشكله السلع المنافسة عليك؟

3- التوزيع: كيف هي طريقة التسويق الأربح والأقل تكلفه والأكثر فاعليه ..؟ هل يمكن أن توزع مع شخص آخر أو عميل ما أو شركة ما ؟

4-  تحديد الموقع : أين تتدرج منتجاتك وخدماتك في السوق؟ هل تريد أن تستخدم إستراتيجية الكلفة المنخفضة لرفع الكفاءة وقطع الربح والسعر. أو تريد أن تكون في الوسط؟

5- السعر: ما هي الإستراتجية التي تتبعها في السعر؟ هل ستقوم بتسعير منتجك بسعر منافس ؟ أم سعر موازي للمنتجات المنافسة .؟؟

6- كيف ترضي المستهلك ؟؟؟ هل المنتج جيد ؟ يستحق أن يعود الزبون لشراءه ؟؟

7- حدد أهداف الدراسة التسويقيةو كتابة أهداف الخطة التسويقية للمستقبل (احتياطية)

8- التمويل : من سيمول الخطة التسويقية في حال تطبيقها ؟؟

9- كيف تستفيد من وسائل الإعلان ؟؟ وهذا هو المحرك الاساسي للترويج للمنتج ..

10 - ماهي الحوافز .؟؟ مالذي سيجده المستهلك في منتجك ليدير ظهره عما اعتاد عليه من منتجات سابقه ويذهب لمنتجك !

===============

هذه عشر نصائح هامة وعامه ..

أما إذا كنت تريد التعمق أكثر .. فهناك الكثير الاستشاريين المختصين في مجال التسويق .. أنصحك باستشارة أحدهم ..

وإن أحببت فهناك موقع يهتم بمجال التسويق وهو ممتاز جداً ربما يفيدك فهو يجمع بين النصائح والتجارب والتحاليل ..

وهو "كاش فلو" (انظر في قسم التسويق)