مقدمه


بسم الله الرحمن الرحيم

وبه نهتدى ونتقتدى ونستعين

والصلاه والسلام على سيدنا محمد رسول رب العالمين
وبعد


كثر فى زماننا مدعى النجاح والتفوق وقد يكون بعضهم ظاهرا فى المجتمع ناجحين ولكنهم ليسو هم اصحاب الفضل الحقيقى فى هذا النجاح

كثر فى هذا الزمان الكذب والنفاق حتى اصبح لبعض الناس سمه ولبعضهم دستورا ومنهجا

اختلف فى زماننا هذا كثير من المسميات بل والادهى انها اصبحت تدعى باسماء مضاداتها فى بعض الاحيان


فالكذب تجمل والنفاق ذكاء اجتماعى واللف والدوران ذكاء


هكذا اصبحت الدنيا الا ما رحم ربى من هذه الاشياء جائتنى فكره القصه


وارجو ان تنال اعجابكم





كاتب القصه

محمد السيسى

كانت عقارب تشير الى الثامنه صباحا وقتها كان مختار مستعدا للمقابله

التى سيجريها اليوم فى معمل التحاليل الطبيه للاتحاق بالعمل كمندوب

تسويق للمعمل

اتجه محمد الى مقر المعمل فى المهندسين ووجد مجموعه من الشباب

جالسين فى الريسبشن فى انتظار إجراء المقابلة مع مدير التسويق

بداء الساعى فى اخذ طلبات الالتحاق ووضعها امام السكرتاريه والتى نقلتها

بدورها الى مدير التسويق فى مكتبه وبداءت فى دخول المتقدمين كان

مختار يتفحص وجوه الخارجين حتى قامت ألسكرتيره بالنداء مختار

عثمان

انتبه مختار وقام واتجه الى مكتب المدير

م التسويق : اتفضل يا مختار اقعد

مختار : متشكر يا فندم

م التسويق : ها اشتغلت فين قبل كده يا مختار

مختار : انا اشتغلت فى اكتر من مكان قبل التجنيد بس دى اول وظيفه ليا

بعد ما خلصت تجنيد

م التسويق : وقبل التجنيد كنت بتشتغل فين ؟

اشتغلت فى شركه a r t بس فى الخدمات

م التسويق : يعنى انت اول مره تتقدم كمندوب تسويق

مختار : ايوه يا فندم اول مره بس اكتسبت بعض الخبرات من مندوبين فى

الشركه الى كنت بشتغل فيها يعنى عندى المبادئ على الاقل

م التسويق : طيب تعرف ايه عن تسويق خدمات المعامل مثلا ؟

يا فندم الى اعرفه اننا نسوق خدمه لمعامل مماثله اقل فى الإمكانيات من

معاملنا وطبعا يساعدنا على كده أسماء الأطباء الى عندنا وانا شايف من

الإعلانات المبدائيه للمعمل رغم انه لسه فى مراحل التأسيس الا انه بيضم

نخبه من اطباء معهد الاورام والقصر العينى وكليات الطب فى جامعتى

القاهره وعين شمس وده لوحدوا يسهل مهمتنا فى ايجاد صدى طيب لانى

شايف ان اغلب الأطباء دول اساتذه للأطباء الى حنتعامل معاهم يعنى

المعمل بتاعنا محتاج تقديم نفسه بس مش محتاج اسلوب تسويق كامل


هنا لمعت عينا مدير التسويق إعجابا برئ مختار ونظر لباقى الاوراق ثم

قال

م التسويق : خلاص انتظر اتصال مننا ان شاء الله

قام مختار وشكر م التسويق وانصرف

اتجه مختار الى بيته وظل طوال يومين منتظرا هذا الاتصال وبداء مختار

فى الياس من اتصالهم به لعله لم ينجح فى اقناع مدير التسويق خاصتا وانه

علم منه انه ليس لديه خبره فى مجال التسويق

وبداء فى اعداد اوراق جديده للالتحاق بشركه اخرى وبينما هو يطالع

احدى الصحف للبحث عن وظيفه اخرى اذ بتليفونه يعلن عن وجود

متصل

الو

ايوه يا فندم مين معايا

استاذ مختار ؟

ايوه يا فندم

معاك معمل تحاليل ............. بكره ان شاء الله عندك مقابله ثانيه مع مدير

التسويق الساعه 10.30 الصبح

حاضر يا فندم ان شاء الله


اغلق محمد الهاتف وكاد يرقص فرحا ففى ايامنا هذه من الصعب جدا ان

تجد فرصه عمل كهذه


وفى صباح اليوم التالى
اتعد مختار للمقابله فلقد ذهب قبل الميعاد بحوالى نصف ساعه

وجلس مترقبا للموقف حيث بداء التوافد من قبل بعض الأشخاص الذين

كانوا معه بالمرة الأولى وبعد ان اكتمل العدد قامت السكرتيرة بالتوجه

إليهم وأبلغتهم بأنهم بصدد مقابله مجمعه مع مدير التسويق بعد خمس دقائق

وما ان مرت الخمس دقائق حتى فتحت قاعه الاجتماعات وأدخلتهم وجلسوا

يتناولون أطراف الحديث فيما بينهم وبعد حوالى دقيقتين من دخولهم فتح

باب داخلى فى قاعه الاجتماعات ودخل عليهم مدير التسويق وبرفقته

شخص اخر يبدو عليه يسر الحال والوقار جلس بجوار مدير التسويق ولم

يعرف نفسه لاحد من الحضور

وكذلك مدير التسويق لم يقم بتعرفه لاحد أشار مدير التسويق بالجلوس

للحضور وبداء فى الترحيب مباشرتا بهم وبعدها قال

م التسويق : انتم من تم اختيارهم لتكونوا الدعامة الاساسيه للمعمل فى مجال

التسويق واعاد عليهم السؤال الذى سأله لهم من قبل كل على حده

ماذا تعلمون عن اسلوب تسويق خدمات المعامل ؟

وبداء كل واحد فى التحدث فى دوره وكانت كلماتهم تنم عن خبرات فى

مجال التسويق عموما وكل منهم يطرح فكره من شانئها زيادة الإقبال الى

ان جاء دور مختار

فقال : اولا من الضرورى ان حضرتك وضعت خطه تسويقيه واحنا

حنقوم بتنفيذها لذالك لا ارى جدوى من تقديم اقتراحات على الاقل تطبيقا

للقاعده الفقهية التى تقول( اذا وجد الماء بطل التيمم ) قالها مبتسما

وعيناه فى عينا مدير التسويق ثم التفت الى الرجل الوقور الجالس بججوار

مدير التسويق وقال

اما بخصوص الاسلوب العام لتسويق خدمات المعامل فهى تعتمد فى المقام

الاول على الاسماء العملاقه التى يزخر بها كل معمل من المعامل الثلاث

المتواجده فى الجمهوريه وهى معروفه للجميع وما زاد من اطمئنانى اننا

سنبداء من نصف الطريق لا من اوله فى تسويق خدمات معملنا هو وجود

اسم الدكتور محمود الجبالى من ضمن الطاقم المدير لخدمات هذا المعمل

واذا ذكرنا الدكتور محمود فلا بد من ذكر كل من الدكتور محمد البدينى

و الدكتور طارق منصور وكل منهم يعد مرجع فى مجال التحاليل الطبيه
فى مصر


هنا ابتسم الرجل وقال لمختار


وهل تعرف احد ممن ذكرت اسمائهم ؟


مختار : لا يا فندم لم اتشرف من قبل بمقابله احد منهم ولكنى اعلم ان

الدكتور محمود الجبالى هو استاذ بمعهد الاورام وكذلك الدكتور محمد

البدينى اما بخصوص الدكتور طارق منصور فهو صاحب صيت كبير

حيث ان تخصصه قليل جدا وهو من المتميزين فيه

ابتسم الرجل وقال : انت شكلك مذاكر كويس على العموم انا

حسيبكم تكملوا الاجتماع وبعد ما يخلص الاجتماع استنى انت يا مختار

انا عاوزك

لمعت عينا مختار واخذ الحضور يلتفتون لبعضهم وقام الرجل وبداء

الاجتماع واخذ مدير التسويق يضع امامهم الخطه التسويقيه للمعمل وتوزيع

الادوار والمهام عليهم لكن الغريب والمثير انه لم يحدد مهام لمختار

وانتهى الاجتماع

وبعد انتهاء الاجتماع طلبت السكرتيره من مختار الانتظار وما هى الا

ثوانى حتى فتحت له باب مكتب وطلبت منه الدخول فاذا بالرجل الذى

حضر معهم بدايه الاجتماع ومعه ثلاث اشخاص لا يقلون عنه وقارا

ويسرا للحال فخامه المكان كانت تدل انه الان فى حضره رئيس مجلس

الاداره

نظر الرجل الى مختار مبتسما : اتفضل اتفضل اقعد

مختار : متشكر

جلس معهم وبداء الرجل فى تقديم مختار للحاضرين

الرجل : الولد ده ممتاز زكى وكلامه مرتب جدا ومصيب للهدف دون

تطويل فى كلام غير مرغوب فيه وعشان كده انا رشحته عشان يشتغل فى

دايره المعادى ودى الدايره الاهم بالنسبه لينا


هز الحاضرين رائسهم بالموافقه على الاقتراح بعدها نظر الرجل الى

مختار وقال

انت قولت فى الاجتماع من شويه اننا قاطعين نصف الطريق فى عمليه

التسويق

فرد مختار بثقه : ايوه يا فندم وللأسباب الى ذكرتها

فرد الرجل بمكر : انت قولت ايه الاسباب ؟ فكرنى

فأيقن مختار انه يريد ان يعيد كلامه على الحاضرين فقام بذكر ما ذكره فى

الاجتماع وعندما جاء للنقطه الخاصه بطارق منصور نظر اليه احد

الحضور وقال

انت ايه الى عرفك ان تخصص طارق منصور قليل فى مصر

فاجاب مختار : لانى لم اسمع بالتخصص ده الا مره واحده بس وللدكتور

طارق عبد العزيز استاذ كليه الطب جامعه القاهره ووقتها ذكر انه هو

واثنين فقط من الاطباء المتخصصين فى الجزء ده طبعا انا اقصد تخصص

كامل يعنى دكتوراه فى المجال دا غير انه عضو لزماله اكثر من جامعه

اوربيه وده ما بيحصلش الا اذا كان تخصص نادر وهو متميز فيه


فانفجر الرجل ضحكا وقال انت مصيبه يا بنى

انت تعرف انت قاعد مع مين ؟

فاجاب مختار

ياريت يا فندم اعرف من حضرتك عشان ما اقعش فى خطاء يحسب عليا

ابتسم الرجل وقال اعرفك

استاذ دكتور طارق منصور ( وهو الرجل الذى انفجر ضحكا عندما تكلم

عنه مختار )

استاذ محمد البدينى

استاذ دكتور سعيد عمران

ونظر لمختار وقال مبتسما : اكيد عرفت انا بقى مين


ابتسم مختار وقال هذا شرف لى ان اجلس مع عمالقه مثلكم

انتهى الاجتماع بمختار واعتمد الحضور قرار محمود الجبالى باختيار


مختار ليكون مندوب المعمل عن دائره المعادى

وفى اول يوم عمل لمختار اتجه مبكرا الى المعمل وحضر المحاضره التى

تسبق النزول لمزاوله مهام عملهم وعلم الجميع ان مختار تم تكليفه من قبل

مجلس الاداره وهذا ما جعل لمختار ثقل بين جميع الموظفين غير

المعامله الظاهره من اعضاء مجلس الاداره له

ومع اول يوم عمل لمختار

ومع اول يوم لمختار فى العمل الميدانى بداء فى اجراء مقابلات مع اصحاب

المعامل وكان قمه فى النشاط وقوبل عمله باستحسان كبير من اداره التسويق

ومجلس اداره المعمل

ومرت الايام ومختار كل يوم يحقق لشخصيته فى المعمل مكاسب كبيره

وفى يوم الافتتاح الفعلى للمعمل حدد مجلس الاداره يوم السبت الموافق اول شهر

ديسمبر للاحتفال بافتتاح المعمل وبداء مجلس الاداره فى طبع كروت الدعوه

وجلس مدير التسويق مع مجلس الاداره لوضع اللمسات النهائيه وهنا حضر مختار

وقام بطلب اذن لمقابله ( د محمود الجبالى ) فوافق ( د محمود ) وطلب من

السكرتيره ان تقوم بادخاله الى اجتماع مجلس الاداره

وبعد دخوله والقاء التحيه عليهم بداء مختار كلامه بانه يفكر فى اسلوب لارسال

الدعوه للاطباء فى معاملهم شخصيا بيد مندوبيهم وعدم ارسالها بواسطه البريد حتى

يكون امام المندوب فرصه للتحاور مع الطبيب فى امور غير امور العمل الرسمى

وبذلك يكون فتح قنوات جديده لعلاقه المندوب بالطبيب صاحب المعمل الذى

يتعامل معه

هنا رد مدير التسويق : احنا عاملين حسابنا من الاول على .....

فقاطعه محمود الجبالى قائلا : لا لا انا شايف كلام مختار مقنع جدا

والتفت الى باقى اعضاء مجلس الاداره فرد احدهم سيب الواد ده يتصرف فى

موضوع كروت الدعوه الواد ده عفريت وحيعرف يتصرف كويس

هنا اشتاط مدير التسويق غضبا ولكنه كظم غيظه

هنا ابتسم مختار ابتسامه ارتياح وبداء فى تنفيذ ما اراد ومرت الايام يوما فيوما

ومختار فى كل قرار يعرضه على مجلس الاداره يحوز الرضا حتى اكتسب ثقه

مجلس الاداره كاملا وبداء مجلس الاداره فى دراسه امكانيه افتتاح فروع للمعمل

بعد النجاح الذى حققه

وفى يوم اجتماع مجلس الاداره لوضع اللمسات النهائيه بخصوص هذا القرار

كان هناك مفاجاءه فى انتظار مختار

انتهى اجتماع مجلس الاداره بفتح فرعين احدهما فى الاسكندريه والاخر فى اسيوط

وكانت المفاجأه اختيار مختار للعمل نائب مدير التسويق

والمسؤال عن اختيار مندوبى التسويق للفرعين

كانت فرحه مختار عارمه بهذا القرار وقامت اداره المعمل بنشر

طلب مندوبين جدد للعمل فى الاسكندريه واسيوط

تقدم كثير من الشباب وكان من بينهم احمد صديق مختار والذى

كان يعمل فى معمل منافس

وفى يوم المقابله جلس مختار مع مدير التسويق ومعهم الدكتور

الجبالى وبداء المندوبون فى الدخول لاجراء المقابله

واختير احمد من ضمن طاقم العمل

وكان اختيار احمد من قبيل مدير التسويق وليس مختار.. ولكن

لم يعلم احمد بهذا الامر فى البدايه

تم تحديد موعد افتتاح فرعى الاسكندريه واسيوط وهو بعد

اختيار المندوبين بخمسه عشر يوما


وقبل الافتتاح بيومين تم انتداب مختار فى فرع اسكندريه ليكون مباشرا

للعمل فى الفرع هناك وتم انتداب مدير التسويق لفرع اسيوط وترك المركز

الرئسى تحت اشراف شخصى من دكتور الجبالى

وفى هذه الاثناء اصر مختار على اختيار احمد ليكون ضمن الطاقم الذى

سيعمل فى الاسكندريه


وكان جميع المندوبون موضوعين تحت الاختبار ومصيرهم مقرر بتقرير

سيتم رفعه الى مجلس الاداره عن طريق مختار ومدير التسويق



وبعد مرور شهر من افتتاح الفروع تم تحديد موعد لاجتماع مجلس الاداره

بمسؤالى التسويق عن الفرعين

وهنا كانت مفاجأه مدويه اثناء الاجتماع ......ان قدم مختار ما يفيد بان احمد

غير صالح ليكون ضمن طاقم العمل فى المعمل اصلا وليس فرع اسكندريه فقط


قدم مختار التقرير الى مجلس الاداره عن حاله العمل فى الاسكندريه ورغم

التطور الكبير الذى شهده العمل هناك الا ان الجزء الذى يخص احمد اثار

حفيظه مدير التسويق وطلب من مختار ان يوضح الامر ولكن مختار اكتفى

بما ذكر فى التقرير

وتم الموافقه على طلب مختار وتم تصفيه بعض المندوبين وكان على

رائسهم احمد

انتهى الاجتماع والتقى مدير التسويق باحمد وساله عما حدث فى

الاسكندريه واطلع على خطه عمل احمد والمهام التى وكلها له مختار فى اثناء

العمل وهنا كانت مفاجأه مدير التسويق بان مختار لم يضع لاحمد خطه

واضحه المعالم و ان احمد نفذ ما طلب منه حرفيا

بما يعنى ان مختار كان مخططا لذالك منذ اختياره له ليكون ضمن طاقم اسكندريه


وعندما سال احمد عن سبب كل تلك الاسئله اجابه مدير التسويق

مدير التسويق : مختار قدم تقرير لمجلس الاداره معناه من الاخر انك ما

تصلحش للعمل

ورغم انى عارف الــ c v بتاعك كويس الا انى للاسف ما قدرتش اقنع

مجلس الاداره انك تكون معايا حتى فى اسيوط

يا بنى انت متاكد ان مختار ده صحبك ؟؟؟؟؟؟

شرد احمد ولم يجيب مدير التسويق بشئ

وبعد لحظات

احمد : مختار فين دلوقت ؟؟؟

مدير التسويق متهكما : مختار باشا حتلاقيه فى مكتبه

شكر احمد مدير التسويق وتوجه لمختار

استاذن فى الدخول وما ان دخل وتقابلت عيناهما حتى قال لمختار

احمد : انا وانت دلوقت لوحدنا محدش سامعنا

انت عارف ومتاكد ان الكرسى الى انت قاعد عليه ده مش من حقك

ولو كان المفروض حد يكون هنا المفروض يكون انا

ومع ذلك انا سايبلك المعمل وماشى

مبروك عليك يا نائب مدير التسويق

لم ينبث مختار بكلمه وتوجه احمد مباشرتا الى خارج المعمل

ترى ما الذى دفع احمد لتلك الكلمات وما سبب صمت مختار على هذا

الكلام من مرؤوسه فى العمل
بعد خروج احمد مكث مختار فتره شاردا وبعدها اغلق المكتب وطلب من السكرتيره عدم السماح لاحد بالدخول له

وفى نفس الوقت كان احمد فى طريقه الى منزله

وهو يسأل نفسه لماذا فعل معه مختار هكذا

هل هذا مختار صديقه الذى كان يتجه اليه فى حاله حدوث اى شئ

هل هذا مختار الذى كنا ناكل سويا ونبات سويا فى بعض الاوقات

هل هذا جزاء المعروف

هنا تذكراحمد يوم اتصل به مختار وقا له ان هناك وظيفه فى معمل جديد

وانهم يطلبون مندوبين تسويق

جلس احمد مع مختار وقال له يجب ان يعلم هؤلاء انك رغم انك ليس لديك خبره

فى مجال المعامل الا انك تمتلك ثقافه عامه فى هذا الموضوع

وامده احمد بالمعلومات عن كل طبيب منهم فى اى مكان يقوم بالتدريس وفى اى

تخصص يعمل

وامده بمعلومات عن المعامل المنافسه

بل وكانت فكره توطيد العلاقه بين المندوبين واصحاب المعامل المتاعمل معها فكره

احمد ايضا

تذكر احمد وقتها كيف كان مختار ياخذ رايه تليفونيا فى كل شئ

وانه لم يبخل عليه باى معلومه

يا ترى هل ما فعلته مع مختار صح ام انى اخطأت

ااااااااااااه يا زمن اااااااااااااااااه يا زمن

تمت بحمد الله

ارجو ان تكون قد نالت اعجابكم