تبدا نصائح لمشروع وكالة دعاية واعلانوقدمت لك بعض النصائح الهامه التى دأ بها وكالتك الاعلانية  الجزء التانى

وكذلك الهيكل التنظيمى والادراى داخل الوكالة الاعلانية

وتحدثت عن انواع العملاء وكيف ان هناك عميل مستهدف واخر غير مستهدف

وكذلك كيف ان العميل المستهدف نوعان

نوع جديد على السوق ويرغب فى اقتحامه بمنتجاته وهذا غير ظاهر لك

نوع موجود فعلا فى السوق وله منتجاته بل وله شهره وهذا ظاهر جدا لك

وتحدثت عن اول طريقة لجلب هذا العميل وهى طريقة ليست مضمونه بنسبه 100% بالطبع

اذ انه ليست هناك طريقة مضمونه بنسبه 100% ولكن هناك نسب للنجاح

فالطريقه التى ذكرتها له نسبه نجاحها كمتوسط 10 % ولا تستهين بهذه النسبه ابدا

اذ ان امتلاكك لثلاث عملاء كبار جدا سوف يدر عليك ارباحا مهوله جدا

مثلا : تخيل نفسك لك عميل عباره عن بنك الراجحى او بنك الاهلى سوستيه جينرال او اى بنك

هل تتخيل كمية المطبوعات التى سوف يطلبها منك ؟

البنوك تحتاج مطبوعات داخلية لتنظيم العمل بداخلها وتكون دائما فاخره

هذا بخلاف المطبوعات الاخرى التى يحتاجها لترويج خدماته

ولكل خدمه من خدماته يطلب البنك كميات مهوله من المطبوعات لها

وانت تعرف جيدا عدد خدمات البنوك سواء خدمات الاقراض او فتح الحسابات الجاريه او

الودائع او الشهادات او التحويل وغيرها من مختلف الخدمات

هذا بالاضافه الى ان هذه الخدمات يجب الاعلان عنها فى جميع فروع البنك

واصغر بنك يملك ما لا يقل عن خمسين فرع

فبالتالى لكل فرع كمية من المطبوعات لابد ان تصله

فاترك لك تخيل كمية المطبوعات التى سوف يطلبها منك هذا البنك

وكل ذلك بخلاف الحملات الاعلانية الخارجيه التى سوف تقوم بها لصالح البنك

حقا ان عميل بهذا الحجم سيطلب منك كمية عمل تكفيك دائما

انا لا اريد ان اكبح جماح طموحك ولكن يجب ان لا تتوقع ان تستولى على عميل بحجم بنك فى بدايتك

نعود لموضوعنا عن كيفية جذب العميل

الان سوف اعرض عليك تصنيفات من العملاء الكبار

مثلا عندك شركات الاستيرد والتصدير وشركات تصنيع الملابس وشركات المقاولات

وشركات الملاحة وشركات الطيران وشركات السيارات وشركات التوريدات الغذائيه

وشركات تصنيع اللحوم والدواجن وشركات المحمول وشركات الصناعات الثقيله مثل

الحديد والالمونيوم والمواتير وشركات السياحة وتوكيلات الماركات العالمية وغيرهم من

العملاء

فكر قليلا عن كيفية الوصول الى هؤلاء العملاء

ستجد ان المنطقى ان تعرض خدماتك على كمية كبيره جدا منهم

بحيث تزيد نسبه نجاحك فى خطف عدد كبير منهم

اذن ببعض التفكير الشديد والمنطقي ستجد انك لابد ان تبحث عن هؤلاء العملاء

فى الاماكن التى يتواجدون بها

او بمعنى اصح فى الاماكن التى يتواجد بها عدد كبير جدا من العملاء

فمثلا شركات الملاحة تتواجد جميعها بالقرب من ميناء رئيسى مثل وجود شركات الملاحة فى

ميناء الجمرك عندنا فى مدينة الاسكندرية

وكذلك الحال بالنسبة لشركات الاستيراد والتصدير ولكنها لا تتواجد كلها بالقرب من ميناء

رئيسى ولكن يتواجد المسئولين عنها دائما فى الميناء حيث ان نقل وشحن البضائع المعده

للتصدير او البضائع المستورده يتم عبر البحر

وايضا توكيلات الماركات العالمية وخاصه اذا كانت توكيلات لماركات ملابس او عطور

يتواجد المركز الرئيسى لها جميعا فى اكبر مول عندك فى بلدك

لاحظ اننى فى الامثله السابقة ذهبت مباشره الى العميل الكبير

ولكن ليس شرطا ان استهدفه فى البداية

يمكن ان استهدف الاقل منه مباشره

فمثلا انا لست فى حاجه الى الذهاب الى شركة صناعه الحديد نفسها مباشره

بل يمكن ان ابدأ بالموزعين والوكلاء لها الموجودين فى بلدك

ونفس الحال بالنسبة لتوكيلات السيارات مثلا فانا لست فى حاجه الى ان اذهب الى صاحب توكيل مرسيدس مباشره

بل من الممكن ان اذهب الى موزعين مرسيدس الذين يندرجون تحت الوكيل

وهكذا الحال مع بقية الانشطه الاخرى

ستجد دائما لكل نشاط كبير نشاط اقل منه بدرجه وسيكون عدد من يعملون فيه اكبر واكثر

فمثلا توكيل سياره مرسيدس لا يحمله سوى واحد فقط فى بلدك

بينما عدد موزعين مرسيدس يتعدى ال 100 موزع

فلماذا لا تذهب فى بدايتك الى هؤلاء المئه بدلا من الذهاب الى التوكيل نفسه مباشره

فاذا حصلت على عشرين عميل من هؤلاء المئه فانت فى الطريق الصحيح

كان هذا الجزء الثانى من سلسله نصائحى لانشاء وكالة دعاية واعلان

على وعد باستكمال السلسله ان شاء الله

حيث انه توجد العديد من تقنيات واستراتجيات واسرار التسويق