إعداد: محمد جمال الشاهد

تلى عملية تجزئة  السوق إلى قطاعات ، دراسة وتحليل القطاعات السوقية ، والتعرف على خصائصها ، ودرجة التشابه أو الاختلاف بين تلك الخصائص ويلى ذلك تحديد الأسواق المستهدفة البديلة ، التى يتم المفاضلة  بينها، ثم الاختيار من بين تلك البدائل ما يسمى بالسوق المستهدف للمنظمة.

وتعتمد عملية المفاضلة بين البدائل من الأسواق المستهدفة على معايير ومن أهم تلك المعايير مايلى:

1- التناسب مع أهداف  المنظمة:

 فيجب أن يكون السوق المستهدف متناسب مع أهداف المنظمة.

2- التناسب مع مواردالمنظمة :

فيمكن من خلال التخطيط التسويقى الاستراتيجى اقتناص فرص السوق  المستهدف ، فى ضوء موارد المنظمة.

3- المبيعات  المتوقعة  ونموها:

فكلما كان حجم المبيعات المتوقع كبير، وهناك اتجاهات لتزايد هذا الحجم  مستقبلا ، كلما رجح ذلك الاختيار البديل كسوق مستهدف للمنظمة.

4- تحقيق الربحية  فى الأجل الطويل:

فيجب النظر إلى التكلفة المتوقعة المصاحبة لحجم المبيعات المتوقع ، بما يحقق معدلات الربحية المطلوبة فى الأجل الطويل.

5- قلة المنافسة:

فيرجح السوق البديل الذى تقل فيه درجة المنافسة . وقد ترجح المنظمة دخول سوق فيه  منافسة ، إذا  كانت تتمتع بميزة تنافسية عالية تمكنها من اقتناص الفرص من المنافسين.