هي أن كان لدينا أهداف واضحة ومحددة بطريقة ونظام معين فأن النتائج تتحقق بصورة أفضل من الأهداف الغير محددة .
وتستطيع استعمال الأسئلة التالية لمساعدة العميل في تحديد النتائج التي يريد تحقيقها باستخدام تقنية خط الزمن.
(1) أن تصاغ النتائج المطلوب تحقيقها بصيغة إيجابية ، نقول للعميل " ماذا تريد تحديداً ؟ "
(2) نحدد الوضع الحالي ونقول للعميل " أين أنت الآن بالنسبة للنتيجة المطلوب تحقيقها ؟ " .
(3) تحديد النتيجة المطلوبة نسأل العميل " ماذا ستشاهد وستسمع وتحس به إذا حصلت على تلك النتيجة ؟ " النتيجة المطلوبة يجب أن تصاغ بصيغة الحاضر كما لو أنها تحدث الآن . مع ملاحظة أنك تشاهد صورة النتيجة تتحقق في المستقل وأنت فيها .
(4) نسأل العميل " كيف تتأكد الآن من أنك ستحقق هذه النتيجة بإذن الله " ؟ .
(1) الأسئلة التالية نسألها للعميل وليس بالضرورة أن يجيب عليها ولكن عليه أن يفكر في إجابة كل سؤال مدة لا تقل عن خمسة دقائق . أ- ماذا سيحدث إذا حصلت على ذلك ؟ ب- ماذا لا يحدث إذا حصلت على ذلك ؟ ت- ماذا سيحدث إذا لم تحصل على ذلك ؟ ث- ماذا لا يحدث إذا لم تحصل على ذلك ؟ كيف تسأل سؤالاً يحقق اكبر نتيجة مرجوة ؟ الإجابة : اسأل نفسك " ما هو السؤال الذي أستطيع أن اسأله ، والذي هو بذات السؤال نفسه وباطنه يفترض أن يحقق ذلك السؤال اكبر تغير بالعميل بقبوله ذلك الافتراض المبطن داخل السؤال نفسه ؟؟؟ " . مقتطفات من كتابى البرمجة و العقل البشرى لم يتم نشره / محمد عبد الغنى عبد الحميد لم انشره الا فى هذا الموقع و الدخول به فى مسابقة epals.com / Ambassador
ساحة النقاش