أصبح رأس المال في عالمنا مفكرا ، وليس جبانا كما يردد البعض دائما ، فأول ما يتطلع له المستثمر الآن هو المعلومة الاقتصادية الصحيحة والموثقة التي يبنى عليها قراراته بدخول سوق ما ، وإعداد الخطط التسويقية اللازمة لذلك.

ولأن العالم العربي يعاني من ندرة في سوق المعلومات الاستثمارية ، لذا يبدو أهمية إنشاء مشروع للاستشارات المالية والاقتصادية عبر الانترنت الذي يمثل وسيلة اتصال فعالة مع المستثمرين ، والراغبين في اقتحام مجالات استثمارية جديدة.

وتحاول دراسة الجدوى الاقتصادية تلك رسم خطوط عامة لكل شاب عربي يرغب في اقتحام هذا المشروع ، ولكن من المهم التنويه إلى أن هذه الخطوط هي استرشادية ، بسبب اختلاف عناصر الإنتاج ، وتكلفتها في العالم العربي، وضرورة قيام كل شخص بنفسه بتطبيق هذه العناصر على السوق، لاكتشاف جدواه ومدى تفاعل السوق مع منتجاته

تتمثل فكرة المشروع في إنشاء بنك معلوماتي وخدمة استشارية من خلال موقع  على الإنترنت يزود المستثمرين بالمعلومات الاقتصادية الشاملة التي تؤدي إلى اتخاذ قرارات على أسس سليمة وواضحة.

ومبرر إقامة هذا المشروع ، هو أن هذه الخدمة لا زالت قليلة وقاصرة على قطاعات اقتصادية دون الأخرى في عالمنا العربي. غير أن هذا الحكم العام علي العالم العربي، يلزمه حكم خاص من الراغب في بدء المشروع على دولته العربية ، ففي الخليج مثلا تنشط حركة الاستشارات المالية والعقارية والإدارية ، ولكن الاستشارات والدراسات الاقتصادية النموذجية تكون قاصرة في قطاعات الصناعة وغيرها.

ومن خلال موقع المشروع ، يمكن للمستثمر أن يحصل على معلومات مفصلة حسب واقع الاقتصاد المحلي والإقليمي، كما تساعده البيانات المتوفرة بالموقع على الاستفادة من اتفاقيات التجارة المميزة التي وقعت بين الدول العربية وبين الدول الأخرى حول العالم.

ويوفر المشروع إحصاءات رقمية الكترونية ، ومعلومات عن اتجاهات الاستثمار لخلق مستثمرين  جدد . فضلا عن إعداد دراسات نموذجية واعدة للشركات في الأسواق المحلية والإقليمية ، وذلك من خلال قاعدة البيانات التي سيتم بنائها على الموقع الالكتروني .

وتغطي هذه القاعدة الالكترونية مختلف المناطق الاقتصادية في العالم والحوافز والإعفاءات الضريبية الممنوحة في كل منها والصناعات العاملة وتقدير المخاطر في كل بلد والنشاط التجاري فيه بالاستناد إلى التحليل الاقتصادي والاجتماعي.

  ويحدد المشروع لزبائنه الأسلوب الأنسب للاستثمار بدءا من الوكلاء  والموزعين مرورا بعقود التصنيع ، وحتى الاستثمار المشترك Joint  Venture  ، ووصولا إلى إنشاء فرع مستقل للمشروع Subsidiary Setup. وتقدم هذه الخدمات عن طريق الاشتراك السنوي ، بخلاف  الاشتراك الاتوماتيكي لأعضاء خدمة إحصاءات رقمية.

ويستفيد  من هذه الخدمات العديد من الجهات  مثل الشركات التي تسعى إلى التصنيع خارج حدودها للاستفادة من انخفاض تكاليف الإنتاج (أسعار يد عاملة منخفضة ، مواد إنتاج ارخص،.....) والضرائب والجمارك ، فضلا عن  المستثمرين ومراكز المعلومات والمؤسسات الحكومية.

و يهدف المشروع إلى مساعدة القطاعات المختلفة والعملاء المحتملين على بناء تطلعاتهم على أسس رقمية موثقة نوعا ما والمساعدة في قيادة الانفتاح المعلوماتي والشفافية ، واكتساب موقع المشروع الالكتروني لسمعة محلية وعالمية سيجذب إليه أعداد من المشتركين يساهمون في تغطية جزء من تكاليف المشروع التشغيلية.

يستلزم مشروع الاستشارات الاستثمارية علي الإنترنت عددًا من الأدوات، وهي تختلف باختلاف القدرة المالية لصاحب المشروع، ومن أبرزها ما يلي:

1- أعمال تجهيز المقر

يقترح استئجار 100م2 كمقر للمشروع بعمارة تجارية حديثة بموقع تتوفر فيه الخدمات الضرورية لإقامة المشروع. ويتوقع أن يصل بدل الإيجار السنوي للبناء المطلوب 6000 دولار أمريكي ، وهو يختلف من دولة لأخرى ومن منطقة لأخرى ضمن الدولة الواحدة.

وتم افتراض أن المقر يحتاج إلى بعض التعديلات(إنشائية وديكور) ليناسب حاجة المشروع. وتبلغ تكلفة تلك التعديلات 3000 دولار أمريكي

2- نموذج الخدمة وكلفة الأجهزة والبرامج

من نماذج التجارة الالكترونية المتعددة يقترح للمشروع أن يتبنى نموذج وساطة المعلومات (Information model) لخدمة إحصاءات رقمية ومجالات واتجاهات الاستثمار ، وكذلك خدمة دراسات اقتصادية نموذجية.

ونموذج وساطة المعلومات يستخدم الانترنت لجعل البحث عن المعلومات سهلا واقل كلفة. ويسمح هذا النموذج للعملاء بتجميع المعلومات عن منتج أو خدمة يرغبون بشرائها، ومن الأمثلة على هذا النموذج موقع شركة (homeadvisor)

وتقدر تكلفة التجهيزات والأجهزة الأساسية مع التركيب والتشغيل والاختبار على أساس توقع عدد العملاء ونموهم ، إضافة إلى الخدمات المستقبلية دون افتراض زيادة في الأصول الثابتة ، خلال فترة الخمس سنوات كما يلي:

أما تقدير تكلفة برامج التشغيل الحاسوب والنظم الأساسية (software) فالجدول التالي يوضح البرمجيات الضرورية للمشروع ويشتمل على العدد المسموح من تراخيص الاستخدام إضافة إلى تنزيل البرامج والاختبار . يتم استهلاك البرمجيات خلال ثلاث سنوات وتعتبر في التحليل المالي ضمن الأصول.

3- القوى العاملة والأجور السنوية

يعتبر ثالث عناصر احتياجات المشروع هي القوي العاملة به ، ويوضح الجدول التالي التخصصات المطلوبة ، وعددها بالإضافة لتكلفة الأجور السنوية

الأجور والرواتب السنوية = 71280 دولار

مزايا العمالة 10% = 7128 دولار

إجمالي الأجور والرواتب السنوية=78408 دولار

4 -جمع البيانات الأولية والخدمات التشغيلية:

يتطلب المشروع عملية جمع بيانات أولية لبناء قاعدة المعلومات عن الشركات وقواعد البيانات العالمية للتوظيف. ولا تتوفر في هذه المرحلة المعلومات التفصيلية لتكلفة جمع البيانات ولكن سيتم جمع هذه البيانات وتطوير موقع الانترنت ونموذج الخدمة عن طريق الجهود الذاتية للعاملين في المشروع.

5- مدة التنفيذ

يعتبر المشروع تجاريا بالدرجة الأولى وبالتالي لا يتطلب وقتا طويلا لتسجيل المشروع وترخيصه. يمكن أن يبدأ المشروع حال تجهيز موقع الشركة الالكتروني (web site) ومقرها الدائم وعقد الاتفاقات مع الموردين العاملين . يحتاج المشروع المراد إقامته 4 أشهر.

ويبين الجدول التالي تسلسل مراحل المشروع حسب الجدول التالي المقسم إلى 12 شهر

* التكاليف

و يمكن تصنيف الاستثمار الكلي للمشروع ضمن المجموعات التالية

* الأسس والفرضيات المالية 

تم إجراء التحليل المالي للمشروع لمدة خمس سنوات وذلك بالاعتماد على الأسس والفرضيات التالية :

- تم افتراض أن مبيعات ومشتريات المشروع بما في ذلك المواد الخام ومدخلات الإنتاج ستكون نقدية .

- تم افتراض أن المصاريف التشغيلية السنوية تزداد بشكل متفق مع الزيادة المفترضة للإيرادات.

- تم افتراض أن الأجور السنوية تزداد بمعدل 5% .

- تم احتساب صافي القيمة الحالية بمعدل خصم قدرة 12%.

* أسعار البيع والإيرادات المتوقعة

تم تقدير أسعار بيع الخدمة بالاعتماد على أسعار السوق لمنتجات مطابقة في دول عربية أخرى إضافة إلى توقع العملاء المحتملين من حيث السعر المناسب للشراء .و يقترح أن يتم تسعير خدمات احصاءات رقمية 125 دولار أمريكي للاشتراك السنوي . وهذا السعر يعتبر مناسبا لاختراق السوق وخلق قطاع من المستخدمين لخدمات المشروع ، ويقترح كذلك أن يتم ابقاء سعر الخدمات في السنوات اللاحقة 125 دولار أمريكي مع إدخال خدمة مجالات واتجاهات استثمارية مبتكرة وذلك لتشجيع العملاء على الاستقادة من الخدمة .

في المقابل بالنسبة للدراسات الاستثمارية النموذجية فيمكن بيع الدراسة الصغيرة بـ 420 دولار أمريكي ، بينما تباع الدراسة المتوسطة والكبيرة بمعدل 2820 دولار أمريكي.

وبالتالي تم تقدير المبيعات والإيراد السنوي خلال خمس سنوات باعتبار تتابع تقديم خدمات ناجحة ، حتى التوصل إلى قدرة خدمية ثابتة بالاعتماد على الأسعار السابقة وحجم الخدمات المتوقع كما يلي :

* الإيراد السنوي للخدمات (دولار أمريكي)

* ملخص الاستنتاجات والمعايير المالية 

يبين ملخص الاستنتاجات والمعايير المالية وتحليل الحساسية أن المشروع يحقق ربحا صافي للسنوات الخمس القادمة . كذلك تشير التدفقات النقدية أن المشروع المقترح قادر على الوفاء بألتزاماتة المالية ، وأن المردود المالي يرتقي لمستوى التوقعات. وبعرض الجدول التالي ملخص الاستنتاجات والمعايير المالية

* تكاليف المشروع ووسائل التمويل بالدولار 

* الافتراضات

* المعايير المالية وتحليل الحساسية 

تستخدم هذه المعايير المالية من قبل خبراء فنيين في دراسة الجدوى ، وتحكم على مدى جدوى المشروع من عدمه ، وهي كما يلي:

- معيار صافي القيمة الحالية للاستثمار: يستــخــدم لمعرفة جدوى المشروع ، فعندما تكون صافـــي القيمة الحالية للمشروع موجبة عند سعر خصم يعادل تكلفة الفرصة البديلة للاستــثمار يكون المشروع مجديا.

- معدل العائد الــداخــلــي ، يمكن فهمه على أنه إذا تم تمويل لمشروع بقرض من البنك بفائدة سنوية مسـاويــة لهذا المعدل، فإن صافي التدفقات النقدية السنوية خلال عمر المشروع النظري ، يكفي لتسديد قيمة القرض مع الفائدة المذكورة دون تحقيق فائض أو عجز. ويـتم التحـقـيـق من جدوى المشروع وفقا لهذا المعيار عندما يكون هذا المعدل أعلى من سعر الفائدة السائد في السوق أو أعلى من تكلفة التمويل.

- فترة الاسترداد ، وهي الفترة التي يسترد فيها المشروع إجمالي التوظيفات الرأسمالية من خلال صافي التدفقات النقدية الداخلية ( الإرباح و الاهلاكات)

- معيار دليل الربحية(العائد / التكلفة) ، وهو يستخدم القيمة الحالية للتدفقات النقدية الداخلة(صافي القيمة الحالية للإيرادات) منسوبة إلى القيمة الحالية للتدفقات النقدية الخارجة (صافي القيمة الحالية للتكاليف ) لمعرفة جدوى المشروع، و يعتبر المشروع المقترح جدياً لأن نسبة العائد إلى التكلفة أكبر من الواحد صحيح. - تحليل الحساسية للمشروع : يعني ماذا سيحدث لقيم المعايير المالية عند زيادة معدل التكاليف الثابتة أو التشغيل ، فلو أننا مثلا قللنا الإيرادات بنسبة 10% ، وزدنا تكاليف التشغيل بنسبة 20% ..... الخ ، و هل يبقى المشروع مجديا أم لا.

يسعى المشروع إلى تقديم الخدمة بشكل متميز وشامل عما هو موجود حاليا بالسوق وذلك رغبة في تلبية متطلبات عملاءه وتنمية ولائهم والاحتفاظ بهم ، وكذا مواجهة المنافسون الجدد حيث يتوقع أن يزدهر سوق المشروع الإقليمي في السنوات القادمة.

ورغم عدم وجود المنافسة التجارية للخدمة أو توفر البدائل ، إلا أن احتمال دخول منافسين جدد للسوق هو احتمال وارد وخاصة من قبل الشركات الاستثمارية العاملة في السوق .

وللحفاظ على الميزة التنافسية للمشروع لابد من التأكد من جودة وكفاءة العمليات داخل المشروع وطرق التسويق والمبيعات ، إضافة إلى خدمات ما بعد بيع الخدمة، ويكون هذا متزامنا مع الإلمام بالتطورات التكنولوجية في مجال المشروع بحيث تواكب آخر المستجدات.

ومن هنا ، لابد للمشروع من الاهتمام بالناحية التسويقية والتوعية بالخدمة وملائمة طريقة تقديم الخدمة للبيئة المحلية . ويمكن الترويج لهذا المشروع من خلال مؤتمرات الاستثمار أو النشرات البريدية الالكترونية أو حتى القيام بزيارات شخصية لمستثمرين محتملين.

وحتى يكون التسويق فعال من المهم مراقبة تطوره سنويا. يمكن تقدير العملاء المحتملين وعدد الدراسات المباعة خلال السنوات الخمس القادمة كما يلي :

تم نسبة نمو 5% للنمو .

ومن المواقع القريبة من فكرة المشروع ويمكن فحصه هو

https://www.alawsat.com/servlet/ControllerServlet 

.