- إن الهدف الأساسي لأي منشأة هو تحقيق الأرباح ، ولكي تستمر المنشأة في تحقيق الأرباح، عليها دائما أن تعمل على ايجاد طرق ووسائل من اجل زيادة أرباحها ويمكن تلخيص طرق زيادة الأرباح ضمن أربع مجالات أو اربع استراتيجيات لا خامس لها ، وتتعامل بهذه الاستراتيجيات الأربع كل الشركات الكبيرة أو الصغيرة أو حتى المشاريع التجارية الفردية مهما صغر حجمها ، وهذه الطرق الأربعة موضحة بشكل مبسط كما هو آتي:
1- البحث عن سوق جديد للمنتجات الموجودة لدى الشركة كأن تعمل الشركة على استهداف منطقة جغرافية لم تكن تستهدفها سابقا ، فإن كانت الشركة مثلا تتعامل في سورية فلزيادة ارباحها تعمل على ايجاد سوق جديد لها في الأردن.
2- العمل على دفع الزبائن الموجودين أصلا لدى الشركة إلى زيادة استهلاك وشراء المنتج الموجود لديها ، فإن كانت الشركة مثلا تتعامل بالمشروبات الغازية ورغبت بزيادة ارباحها عن طريق عن طريق نفس المنتج ونفس المنتج فإنها تعمل على دفع زبائنها إلى زيادة استهلاكهم للمشروبات الغازية بشتى الوسائل وإحدى هذه الوسائل هي الإعلان مثلا.
3- العمل على إيجاد منتج جديد للزبائن الموجودين لدى الشركة ، فمثلا إن كانت الشركة تعمل على تصنيع الأيس كريم ضمن خمس نكهات فإنه بإمكانها محاولة إضافة نكهات أخرى وذلك في سبيل زيادة نطاق المنتجات التي تتعامل بها مما يزيد الاستهلاك والذي يعني زيادة في الأرباح.
4- العمل على ايجاد منتج جديد لسوق جديد ، فإن كان مجال الشركة مثلا انتاج الأثاث المنزلي الخشبي ، فبإمكانها أن تعمل على تطوير خط لانتاج الأثاث المكتبي والذي طبعا يستهدف سوقا جديدا وهو سوق الشركات والمكاتب والتي تعمل على تجهيز مكاتبها بإثاث مكتبي خاص بالمكاتب ، فبهذه الحالة تكون الشركة قد أوجدت منتجا جديدا لسوق جديد.
ويمكن تلخيص كل ما سبق أنه يمكن العمل على زيادة أرباح أي منشأة ضمن أربع استراتيجيات اساسية وهي كالتالي :
- ايجاد سوق جديد لمنتج موجود.
- زيادة استهلاك منتج موجود في سوق موجود.
- ايجاد منتج جديد لسوق موجود.
- ايجاد منتج جديد لسوق جديد.
