مشاريع وأفكار من معرض ايطالى للرخام

د/حسن بخيت

مدير عام المناجم والمحاجر بهيئة الثروة المعدنية

بدعوة من المركز التجاري الإيطالي بالقاهرة قمت بزيارة معرض كرارة الدولى للرخام  بإيطاليا وقد كان هذا المعرض فرصة للإطلاع  على الجديد فى قطاع  الرخام والجرانيت من محاجر ومعدات تصنيع وتسويق .

واقصد هنا فى هذا التقريران أعطى فكرة عن الجهة المنظمة للمعرض للاستفادة بخبرتها فى مجال التسويق بقطاع الرخام بجمهورية مصر .

 الجهة المنظمة للمعرض

يقوم بتنظيم المعرض الجمعية الصناعية لآلات شغل الرخام

Associazione Italiana Marmomachine

وهى جمعية تم تأسيسها عام 1989 وهى عبارة عن هيئة تضم الشركات العاملة داخل هذا القطاع والشركات الأخرى التى تقوم بأعمال صناعية مرتبطة بها

تهدف هذه الجمعية إلى بناء علاقة وثيقة بين الشركات التي تقوم بأعمال مكملة لبعضها البعض سواء أكانت هذه الشركات مصنعة للأدوات أو الآلات أو مستخدمة لها من اجل تأهيل المنتجات الإيطالية او الترويج لها فى كافة الأسواق العالمية من خلال لجان خاصة لاعمال الترويج والدعاية للمنتجات الإيطالية ولجان فنية لتتمكن من القيام بنشاطاتها المختلفة وتحقيق أهدافها .

استقلالية الجمعية :

تمارس الجمعية نشاطاتها يشكل مستقل وفى مقرها الرئيسي دون ارتباط بأي جهة من الجهات وذلك مما يجعل نشاطها من الأنشطة الموثق بها لصالح صناعة الرخام والعاملين بهذه الصناعة

مركز الدراسات والأبحاث

 للجمعية الإيطالية للرخام Associazione Italiana Marmomachine

مركزا للدراسات الأبحاث  والذي يتواجد مقره فى نفس المعهد الدولي للرخام  ويتعاون هذا المركز مع جامعة بوكونى  لعلوم الاقتصاد وتقوم بمراقبة دائمة للأسواق الدولية  عن طريق جهاز خاص لهذا الغرض .

التمثيل الدولي :

تقوم الجمعية بتمثيل العديد من الشركات التابعة لها  فى اكثر من 15 معرض دولى مختص سواء أكان هذا التمثيل عن طريق المطبوعات  او عن طريق أجنحة خاصة للعرض بحيث تعبر أسماء الشركات ومنتجاتها المعروضة عن الإمكانيات الهائلة للصناعة الإيطالية وعن المكان الأول الذى تحتله فى أعمال الحفر وشغل ومعالجة الحجارة الطبيعية  ابتداء من حالتها الخام وانتهاء باللمسات الأخيرة عليها .

تحتل مناسبات الترويج هذه أهمية خاصة لأنها تسمح بانطلاق وتطوير هذه الدراسات الني تبحث عن استخدامات جديدة للحجارة الطبيعية المشغولة فى قطاع البناء ولكي تشكل بديل لمواد البناء الأخرى التي تملاك مواصفات آدني بكثير من مواصفات التجارة الطبيعية

توجهات المجموعة الأوربية رقم 392

تقوم الجمعية من خلال المعهد الدولي للرخام بنشاطات تأهيل ورعاية لأعضائها اثناء تطبيق تعليمات وتوجه المجموعة الاوربية رقم 392 الخاصة بالمطابقات القياسية لعمليات التصنيع للرخام والجرانيت.

عرض ميديا شو للرخام والجرانيت المصري 

بالتعاون مع غرفة مواد البناء تم عرض ميديا شو  لتشكيلة كبيرة من الرخام والجرانيت المصرى  مع إعطاء نبذه عن حركة نشاط صناعة الرخام والجرانيت فى مصر فى كل من المحاجر والمصانع وشمل هذا العرض الخرائط الاستثمارية لاحجار الزينة ( رخام وجرانيت ) والتى أنتجتها وحدة نظم المعلومات بهيئة المساحة الجيولوجية وقد نال هذا العرض استحسان الحاضرين.

جناح المعدات :

وشمل هذا الجناح على العديد من الماكينات والمعدات المستخدمة فى المحاجر وفى مصانع الرخام والجرانيت واهم هذه المعدات :

1-               ماكينات لنشر لاكثر من بلوك من  بلوكات  الرخام فى نفس الوقت

2-               اوناش رفع بلوكات الرخام والجرانيت

3-               ماكينات جلى البلاطات الجوانب فى نفس الوقت

4-               ماكينات وضع الصور والأشكال الطبيعية بالليزر

5-               ماكينات لعمل مكعبات من الرخام للاستخدام المتعدد ( ديكور –بناء )

6-               ماكينات رفع البلاطات الكبيرة المنشورة

7-               ماكينات لنشر الرخام بالسلك المصنوع من الديمونت.

 أجنحة البلوكات والبلاطات :

وأغلبها تعرض فى الهواء الطلق وشملت على تشكيلة كبيرة من الرخام والجرانيت  ذات الألوان المختلفة  من الدول المختلفة وتتمتع هذه الأنواع بمعالجة جيدة مما يعطى لها بريق جذاب ومن خلال تفقد هذه الأجنحة وجد انه من السهل على مصر المنافسة فى القدرة التصديرية وخاصة فى الأنواع النادرة مثل الالبستر وكذلك البريشيا ( الحمراء والخضراء ) وهذا يدعونا الى التخطيط السليم فى انتقاء الانواع ذات النسيج واللون المميز النادر حتى نستطيع المنافسة حتى ولوكانت المواصفات القياسية اقل   .

المحاجر

تم مشاهدة بعض المحاجر تبين مدى التخطيط العلمى لها من حيث الاستفادة القصوى بالمستويات الراسية مما يؤدى الى اطالة عمر المحجر كذلك الطرق والمدقات التى تساعد على سهولة تحرك السيارات بما يوفر الوقت والجهد

التمثيل المصري فى المعرض

تم نفقد أجنحة مصر فى هذا المعرض والذي يتمثل فى معرضين أحدهما لشركة اليكس تاليز

(  Alex ) ومقرها الإسكندرية وشركة بر ستون     Preston  ))   ومقرها القاهرة وقد تم إجراء مناقشات حول التمثيل المصري  وعمليات التصدير ومشاكل المستثمرين وبعض الشركات تشارك فى المعرض على الرغم من ان قوتها التصديرية تصل الى 100% وذلك من اجل :-

1-فتح أسواق جديدة احسن حالا ويمكن فى هذه الحالة  زيادة القوة التصديرية بزيادة الإنتاج .

2-تحسبا لأي مشاكل مع العقود المبرمة

3-الاطلاع على الجديد فى عمليات التسويق والمفوضات

التعاون العربي المصري

تم عقد عدد من اللقاءان مع وفود الدول العربية  المشاركة في المعرض  وخاصة وفدى المملكة المغربية وجمهورية تونس ودارت المناقشات حول تنسيق الجهود فى مجال صناعة الرخام والجرانيت بين الدول العربية  وتبادل الخبرات  وقد تم الاتفاق مع الوفد المغربي على ارسال نسخة من محضر اجتماع سوف يعقد بينه وبين وفد ايطالى بشأن تدريب العمالة المغربية فى مجال الرخام والجرانيت للاستفادة به من قبل وزارة الصناعة فى مشروع إقامة المركز التكنولوجي بالقطامية

مناقشة تحديث صناعة الرخام والجرانيت

حول إقامة المركز التكنولوجي لصناعة الرخام والجرانيت  بالقطامية دارت المناقشات مع الدكتورة / بولا برازا ممثلة الجمعية الإيطالية للرخام والجرانيت والتى زارت مصر فى الفترة الأخيرة  وقد وعدت بإرسال مقترحاتها حول هذا المركز فى القريب العاجل بعد انتهاء فاعليات المعرض .

مركز صيانة واصلاح معدات محاجر ومصانع الرخام

بمناقشة بعض لمستثمرين على هامش المعرض تبين ان كثيرا من أصحاب المصانع يعتمدون على الورش المصرية الخاصة فى توفير قطع غيار المعدات فى حالة الأعطال وهذا يدل على قدرة العامل المصرى فى حالة توافر الإمكانيات على سد العجز فى هذ1ا المجال .

لذا فأنى اقترح :

إنشاء مركز صيانة وإصلاح للمعدات والأدوات المستخدمة فى مجال صناعة الرخام والجرانيت مما يؤدى الى :

1-               المساعدة فى استمرار عمل المعدة وعدم توقفها

2-               وقف استنزاف العملة الصعبة المطلوبة للاستيراد

3-               توفير الوقت

4-               تقليل التكلفة

5-               خلق فرص عمل

وفى هذا الصدد تنقسم قطع الغيار الى قسمين :

1-               ذات تكنولوجيا عالية

2-               قطع غيار بسيطة التكنولوجيا

بالنسبة إلى النوع الأول يتم عمل برتوكول تعاون مع الشركات العالمية لتصنيع هذه المعدات فى مصر

التسويق

نظرا لكثرة المعارض الدولية التسويقية في هذا المجال وجد انه ليس هناك تنسيق بهذا الصدد بين الشركات المصرية العارضة وقد يؤدى هذا الى ضعف العرض المصري  كما وجد ان الشركات تعتمد على اجنهادتها الخاصة فى العرض على العكس بالنسبة الدول الأوربية وخاصة ايطاليا فأنها تعتمد على جمعيات متخصصة فى التسويق لتتولى عمليات العرض والمطبوعات والتفاوض بأسلوب علمي  مما يساعد على إظهار العرض بالصورة اللائقة

لذا فأنى أقترح الاتى :-

 ان تشكل على هامش المركز التكنولوجي وحدة  او جمعية تتولى عملية التسويق بالتعاون مع الشركات العاملة فى هذا المجال وبكون من مهام هذه الوحدة :

1-تنظيم المشاركة فى المعارض المحلية والدولية

2-إبرام برتوكول التعاون مع الجمعيات المماثلة فى الدول الأخرى

3-               وضع المواصفات القياسية والضوابط المتعلقة بصناعة الرخام والجرانيت

4-               توفير المعلومات والبيانات التى تحتاجها الشركات العاملة

تمثيل  موحد للشركات المصرية

تستطيع  وحدة التسويق سالفة الذكر  ان تنظم تمثيل موحد للشركات المصرية  حيث توافر العوامل الإيجابية الآتية :-

1-   تقليل العبء المالى على كآهل الشركات المشاركة

2-   إدارة المشاركة بأسلوب علمي.

3-   توسيع المساحة المعروضة مما يجعل الجناح لائق للعرض

4-  إظهار اكبر تشكيلة من الرخام والجرانيت المصري

5-    تقليل المشاكل الإدارية .

 

المشاريع الصغيرة

من خلال تفقد المعرض وجد هناك العديد من المعرضات الخاصة بمشغلات الرخام وهى عبارة عن العديد من القطع الرخامية التي تدخل فى الكثير من الصناعات مثل صناعة أدوات المطابخ والأثاث المنزلي والتحف ولعب الأطفال .

وتدل مدى تقنية بعض المشغلات على المعدات ذات التكنولوجيا العالية المستخدمة فى ذلك وتشير القوة الشرائية لاجنحة البيع على مدى رواج هذه المنتجات فى السوق الأوربية وقد دعاني ذلك الى الاقتراح التالي :

وهو إقامة صناعات صغيرة فى مجال مشغولات الرخام حيث تحقق المقومات آلاتية :

1-               خلق فرص عمل لشباب الخريجين

2-               الاستفادة من هالك الرخام الكثير فى المحاجر المختلفة ومصانعها

3-               زيادة دخلنا من العملة الصعبة من نتاج عمليات التصدير