قصة واقعية عن شاب كون ثروتة بطريقة معادلة تكوين الثروات
((فلان )) شخص اعرفة جيدا من سنوات طويلة - استأذنتة فى نشر تجربتة للاستفادة منها - غيرت فى بعض التفاصيل الغير اساسية لعدم المساس بخصوصيتة ولكن كافة التفاصيل المالية حقيقية وحدثت فعلا
هذة القصة تثبت ان تحويل الوقت والمجهود الى ثروة ممكن لكن لابد من وجود الرغبة والعزيمة
ياريت نركز ونتعلم من هذة التجربة الغنية الممتازة
هذة الحكاية تؤكد على 3 افكار اساسية
Ø التدفق النقدى
Ø E- S - B - I
Ø الطريقة الذكية فى بناء المستقبل المهنى
Ø مرحلة الاعداد
- فلان خريج كلية عملية ذو طموح عالى ورغبة فى ان يحقق نجاح تلو النجاح
- ايام ماكان فى الكلية شعر ان الوظيفة لن تحقق لة ما كان يحلم بة لكن لم يكن يملك ما يبدأ بة
- فكان لابد من الوظيفة وبدا وهو فى سنة ثانية فاشتغل فى مكتبة فى منطقة شعبية بمرتب 350 جنية شهريا ( من 15 سنة كان مبلغ معقول)
- تعرف على مندوبى شركات التوريد وفهم كيف يعملون والتحق فى عمل كمندوب مسائى لاحد تجار الموسكى
- وبعد سنتين قرر اول ما تخرج من الكلية ان يعمل فى شركة فى مجال دراستة فى الصباح 400 جم ويكمل مندوب بيع فى المساء 400 جم >>> اصبح موظف E
- فى خلال سنتين كون مبلغ 15000 جم حصيلة توفير شديد من مرتبة + عمولات البيع + بعض المكاسب من صفقات جانبية كان يعملها بين محل واخر - يجد راكد عند محل يبيعة لمحل اخر وهكذا.......
Ø مرحلة الانطلاق
- شعر ان الوقت اصبح مناسب ان يعمل مشروعة - كان علية ان يختار ان يضحى بوقت عمل من الاثنين الشركة او كمندوب بيع وقرر ان يضحى بالشركة
- قرر ان يفتح مكتبة لحسابة لكن باسلوب جديد فعمل جزء مكتبة وجزء اكسسوار محمول وجزء مكياج واكسسوار حريمى وخردوات >>> تحول الى >>> صاحب مشروع صغير S
- عمل مع فلان بياعة بنت صباحا ونقل هو فترات عملة كمندوب بيع الى الصباح حتى يتفرغ فى المساء لادارة مشروعة
- مارس فلان شغلة فى المجالان بمنتهى الدقة والجدية
- فمن خلال الكمبيوتر مارس ادارة التجزئة بالنصائح العشر الذهبية (http://kenanaonline.com/users/dr-ehabadib/posts/766588) فعمل افضل ربحية واكثر عدد دورات لرأس المال
- ومن خلال عملة كمندوب بيع كان يرى كل شىء فى السوق كاى جديد - عروض - فرص >>> فكان يمون المحل بافضل بضاعة ويعقد احسن صفقات بين عملاؤة >>> اصبح عندة شبكة عملاء ممتازة
- كل دخلة من المحل والتجارة كان يضعة فى بضاعة تصلح ان تباع جملة >>> فى خلال سنتين وصل رأس مالة الى 50 الف جم
- كان يقبض نفسة مرتب كالذى كان يقبضة وقت ماكان موظف
Ø مرحلة النمو
- لم يكن فلان ليقتنع بان يصل الى وضع ويستقر >>> كان هدفة النمو باستمرار http://kenanaonline.com/users/dr-ehabadib/topics/172023/photos/1238473476
- قرر ان يفتح مكتبة اخرى كفرع لكن دون ان يتخلى عن عملة فى السوق >>> فقرر ان يحول الفتاة التى تعمل معة الى شريك بالمجهود >>> يعطيها 10% من صافى الارباح + مرتبها >>> مقابل ان تدير المكتبة الاولى وعمل نفس الاتفاقية مع شاب يعرفة كان متخرج جديد وعمل معة لفترة صغيرة كى يدير الفرع الجديد
- حسبها فلان ان هذة ال10% التى يعطيها للموظفين معة ستحمسهم للبيع افضل وتعطيهم استقرار افضل >>> وتعطية وقت اكثر ليستطيع ان يركز فى مراقبة الفرعين بشكل مركز بدون الدخول فى العمليات اليومية وكذلك التركيز فى عملة فى التوزيع
- اما عن عملة فى التوزيع فقد قرر ان لا يشتغل لمستورد واحد بل قرر ان ياخذ من اكثر من تاجر >>> وبدأ فى عمل فكرة رائعة >>> يتعاقد مع المستوردين على ان يشترى منهم كمية كبيرة من منتجات معينة لكن بسعر مميز جدا >>> يتفق مع عدد كبير من عملاؤة على هذة البضاعة بسعر قريب جدا من الذى اتفق علية فرق 2% فقط >>> بيع سريع جدا ومؤكد >>> يبيع قبل ما يشترى ونقدا
- كان فلان دائما يشعر ان الدخل الاساسى اليومى من 2 محل المكتبة والمتغير من التجارة والتوزيع >>>
- فى خلال ال3 سنوات شجع فلان 3 من معارفة لم يكنوا سعداء فى شغلهم >>> ان يفتحوا معة 3 مكتبات اخرى فى المناطق الشعبية >>> مشروع لكل واحد ومستقل >>> على ان تكون الشراكة 50% لكل طرف و50% لفلان >>> بادارة الشريك وباسلوب فلان الناجح >>> افضل ربحية واكثر عدد دورات لرأس المال
- شجع الذين يعملوا معة فى المكتبتين الاول ان ياخذوا تمويل من اقاربهم ويشاركوة ب50% مثل الاخرين
- لم يكن يزيد مرتب فلان فى اول 5 سنوات عمل عن 10% سنويا >>> كل الربح الشهرى من المكتبتين والتوزيع >>> بضاعة = اصول تدور فى الدورات البيعية >>> تدر دخل اكبر >>> وهكذا وصل رأس مالة الى 200 الف فى خلال 5 سنوات عمل من تخرجة ( 50 الف فى سنتين >>> فى ال3 سنين التالية 150 الف جم )
Ø مرحلة الاختراق
- كان حلم حياة فلان ان يكون صاحب كيان اقتصادى كبير >>> شركة توزيع >>> كانت تحتاج 500 الف جم رأس مال حتى يكون العائد مجزى >>> كان رأس مالة موزع 100 الف جم للمحلات و100 الف للتجارة >>> كانوا اصول تدر علية دخل 7000 جم غير مرتبة
- قدر فلان ان تجارتة اذا زادت للمبلغ 300 الف جم ستدر علية على الاقل 8 الى 10الاف جم شهريا اضافيا
- ولانة كان يستخدم البنك بشكل يومى فى عمليات السحب والايداع ولان كل محلاتة على بطاقة ضريبية وسجل تجارى >>> قدم للبنك على طلب قرض سيارة نقل قسطها الشهرى 2500 جم و 200 الف جم قرض يسدد على 5 سنوات بقسط شهرى 5700 جم
- لم يكن هناك مخاطرة فى القرض لان اسمة وزبونة معروف وتقريبا مضمون والفلوس حتكون فى بضاعة فى مخزن ومؤمن عليها >>> وكان يشتغل نقدى فى اغلب الظروف وبهامش ربح قليل لكى يشجع العميل ان يأخذ منة نقدى
- استعمل 50 الف جم ان يشارك على مكتبتين اخريتين ليصل عدد الفروع الى 7 مكتبات فى مناطق متفرقة فى مناطق شعبية بنفس الاسلوب والنجاح وكل واحدة فىها شريك وفى نفس الوقت مدير وهو يشرف على الادارة بشكل عام ويتابع الحسابات من خلال نظام الكمبيوتر
- الفرعين الجداد كانوا يوفروا 3000 جم من القرض >>> مما سهل المهمة بعد ذلك >>> اما السيارة فقد وفرت معة لانة كان ينقل شغل ب 4000 جم شهريا وبالتالى كان يدفع نفس القيمة تقريبا فى التشغيل والقسط لكن بعد 5 سنوات اصبحت السيارة ملكة
- فى اخر ال5 سنوات >>> وجد فلان ان رأس مالة 500 الف جنية شامل السيارة التى اصبحت ملكة تماما
الى اى نتيجة وصل اليها فلان الان
- تزوج فلان فى سنوات القرض عندة الان طفلان ولم يكن يشغل بالة القرض لانة يسدد نفسة من الشغل فلم يكن التزام بل اصل يدر دخل اكبر من قسطة
- رفض ان يشترى شقة تمليك لانة الشقة ثمنها 300 الف جم وهو يأجرها قانون جديد ب1200 جم فهو الكسبان وليس المالك ( الشقة هنا ليست اصل لصاحبها ) وفضل ان يجعل ال300 الف تدر علية اكثر من 6000 جم شهريا
- شارك من 5 سنوات مستورد كبير فى شركة توزيع ورأس مالها الان اكثر من 3 مليون جم ربنا يزيدة
