جاءنى هذا السؤال الذى تكرر الاونة الاخير عن حق لانة يتعرض لمشكلة كبيرة 
(( انا اصنع منتج بخامة ممتازة ولكن تاجر القطاعى يفضلون المنتج ذات الجودة الرديئة لانهم يكسبون من افضل ، فهل كي ابيع اكثر اصنع منتج ردىء كى ابيع اكثر واتخلى عن الخامة الجيدة))

= طبعا الجزء الاول من السؤال حقيقة واقعة >>> ان البضاعة الرديئة تباع اكثر من خلال تاجر القطاعى لرخص سعرها علية >>> بمعنى ان غالبا الزبون بيشترى المنتج بنفس السعر سواء كان الخامة رديئة او جيدة >>> لكن التاجر بيكسب اكثر من البضاعة الرديئة فيفضلها فى البيع

والحل >>> 
1- امام المنتج حل سهل ولكن عمرة قصير واحتمال نجاحة ليس كبير >>> يصنع منتجة بالخامة الرديئة ويصبح مثلة مثل الاخرين ويقف فى طابور الموردين الى التاجر الذى يهمة فقط اجمالى مكسبة ولا يتم اطلاقا بالخامة >>> فاذا بعد وقت طلب منك ان تستخدم خامة ارداء من الرديئة >>> فسوف تستجيب لان هنا المحرك هو >>> الربح السريع وليس عمل السمعة والاسم التجارى الناجح

2- او امام المنتج الحل الثانى الذى يحقق نجاح مستمر لكن متعب بعض الشىء ويحتاج بعض الوقت >>> استراتجية تسويق ناجحة

a. عمل تغليف فاخر للمنتج بعلامة تجارية مميزة مكتوب علية بشكل بارز قيمة الخامة ومميزاتها لتميزة عن المنتج الردىء 
b. التركيز مع التجار باستمرار على ان تسويقهم لمنتجك صاحب الخامة الجيدة يدعم سمعتهم ويحافظ على تردد العميل عليهم >>> بعكس استخدامهم للصناف الرديئة
c. الحديث مع التاجر ليس كافى لكن خطوة اولى >>> لكن لابد ان يكون لة ميزة مضافة لتسويق منتجك >>> عمل عروض ترويجية للتاجر مثل قطعة بونص بلا قيمة على كل 10 قطع 
d. التوسع فى ايجاد عدد تجار كثير >>> تزيد فرص البيع والعملاء >>> يزيد حجم البيع 
e. عندما يزيد حجم الطلب >>> تشترى كمية خام ممتاز اكثر >>> ينخفض السعر مع الكمية >>> يقل فرق السعر بين الخام الردىء والخام الممتاز

باكثر من اسلوب يستطيع المنتج ان يسوق منتجة الجيد بدلا ان يتنازل وينجرف فيما يفعلة الاخريين >>> لان اذا كان الفرق فى السعر 10% او حتى 20% بين استخدام الخام الجيد مقارنة بالخام الردىء >>> يستطيع المنتج برفع حجم مبيعاتة بالتغلب على هذا الفارق

والقاعدة الاساسية:
المنتج الجيد ذات الجودة يثبت نفسة فى السوق ويبنى اسمة وسمعتة مع الزمن >>> بمرور الوقت وثبات الجودة >>> يطلبة الزبون بالاسم طالاما كان سعرة معقول ومناسب للجودة

فايها المنتج المحترم >>> لا تترك نفسك للجودة الرديئة ترغمك ان تتنازل عن جودتك الممتازة >>> بل اوجد الحل حتى تثبت نفسك فى السوق >>> تعبك وامانتك فى انتاج و تسويق منتج جيد >>> استثمار فى سمعتك للمستقبل

ولكل مجتهد نصيبجاءنى هذا السؤال الذى تكرر الاونة الاخير عن حق لانة يتعرض لمشكلة كبيرة 

(( انا اصنع منتج بخامة ممتازة ولكن تاجر القطاعى يفضلون المنتج ذات الجودة الرديئة لانهم يكسبون من افضل ، فهل كي ابيع اكثر اصنع منتج ردىء كى ابيع اكثر واتخلى عن الخامة الجيدة))

= طبعا الجزء الاول من السؤال حقيقة واقعة >>> ان البضاعة الرديئة تباع اكثر من خلال تاجر القطاعى لرخص سعرها علية >>> بمعنى ان غالبا الزبون بيشترى المنتج بنفس السعر سواء كان الخامة رديئة او جيدة >>> لكن التاجر بيكسب اكثر من البضاعة الرديئة فيفضلها فى البيع

والحل >>> 
1- امام المنتج حل سهل ولكن عمرة قصير واحتمال نجاحة ليس كبير >>> يصنع منتجة بالخامة الرديئة ويصبح مثلة مثل الاخرين ويقف فى طابور الموردين الى التاجر الذى يهمة فقط اجمالى مكسبة ولا يتم اطلاقا بالخامة >>> فاذا بعد وقت طلب منك ان تستخدم خامة ارداء من الرديئة >>> فسوف تستجيب لان هنا المحرك هو >>> الربح السريع وليس عمل السمعة والاسم التجارى الناجح

2- او امام المنتج الحل الثانى الذى يحقق نجاح مستمر لكن متعب بعض الشىء ويحتاج بعض الوقت >>> استراتجية تسويق ناجحة

a. عمل تغليف فاخر للمنتج بعلامة تجارية مميزة مكتوب علية بشكل بارز قيمة الخامة ومميزاتها لتميزة عن المنتج الردىء 
b. التركيز مع التجار باستمرار على ان تسويقهم لمنتجك صاحب الخامة الجيدة يدعم سمعتهم ويحافظ على تردد العميل عليهم >>> بعكس استخدامهم للصناف الرديئة
c. الحديث مع التاجر ليس كافى لكن خطوة اولى >>> لكن لابد ان يكون لة ميزة مضافة لتسويق منتجك >>> عمل عروض ترويجية للتاجر مثل قطعة بونص بلا قيمة على كل 10 قطع 
d. التوسع فى ايجاد عدد تجار كثير >>> تزيد فرص البيع والعملاء >>> يزيد حجم البيع 
e. عندما يزيد حجم الطلب >>> تشترى كمية خام ممتاز اكثر >>> ينخفض السعر مع الكمية >>> يقل فرق السعر بين الخام الردىء والخام الممتاز

باكثر من اسلوب يستطيع المنتج ان يسوق منتجة الجيد بدلا ان يتنازل وينجرف فيما يفعلة الاخريين >>> لان اذا كان الفرق فى السعر 10% او حتى 20% بين استخدام الخام الجيد مقارنة بالخام الردىء >>> يستطيع المنتج برفع حجم مبيعاتة بالتغلب على هذا الفارق

والقاعدة الاساسية:
المنتج الجيد ذات الجودة يثبت نفسة فى السوق ويبنى اسمة وسمعتة مع الزمن >>> بمرور الوقت وثبات الجودة >>> يطلبة الزبون بالاسم طالاما كان سعرة معقول ومناسب للجودة

فايها المنتج المحترم >>> لا تترك نفسك للجودة الرديئة ترغمك ان تتنازل عن جودتك الممتازة >>> بل اوجد الحل حتى تثبت نفسك فى السوق >>> تعبك وامانتك فى انتاج و تسويق منتج جيد >>> استثمار فى سمعتك للمستقبل

ولكل مجتهد نصيب

د. ايهاب اديب

dr-ehabadib
مشاركة تجاربى وخبراتى مع الاخرين وتحدى افكارى والافكار الجديدة لبناء مستقبل فعال بمعرفة كيفية استخدام قوتنا الحقيقية الداخلية »

ابحث

تسجيل الدخول

عدد زيارات الموقع

83,263