يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة ، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى ، كما أنه يساهم بدور فعال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة ، لذلك يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصى وثقافته العلمية ، وتدريبه المهنى حتى يؤدى عمله على الوجة الأفضل والأقوم .
وهناك أساسيات ثقافية ( علمية ) وعملية يجب أن يعيها رجل البيع حتى يستطيع أن يفهم ويخطط وينظم وينفذ ويتابع ويقيم ويرشد وينصح ويوصى ... من أجل إنجاز المهام المنوطة به وفق الأهداف والغايات المنشودة ، كما ان هناك مهارات فنية يجب أن تتوافر فيه حتى يكون مبدعاً ومبتكراً ومقداماً فى أدائه .
وتتضمن هذه الورقة الأساسيات السابقة حيث تركز على القيم والمبادىء والمهارات الواجب توافرها فى رجل البيع الناجح الفعال والذى يجمع بين الأصالة والمعاصرة ، وسوف يتم التركيز على النقاط الآتية :
مفهوم التسويق والمبيعات .
مهام رجل البيع .
أهمية رجل البيع .
أساسيات التكوين الشخصى ( القيم والأخلاق والسلوك ) لرجل البيع .
أساسيات التكوين المعرفى لرجل البيع ( ثقافه رجل البيع )
أساسيات المهارة والكفاءة البيعية لرجل البيع .
أساسيات الأعمال التنفيذية لرجل البيع ( الأهداف الخطط البرامج التنفيذ المتابعة والرقابة وتقويم الأداء اتخاذ القرارات اللازمة للتطوير إلى الأحسن ) .
أساسيات إدارية ومالية لرجل البيع .