ما هو الفرق بين المزيج التسويقى والمزيج الترويجى؟

-         المزيج التسويقى

يعرف المزيج التسويقى على أنه مزيج خاص من العوامل التسويقية التى يمكن التحكم فيها . و الذى تستخدمه المنشأة فى تحقيق أهدافها فى السوق المستهدف.

ويتألف المزيج التسويقى من أربعة عناصررئيسية هى:

ويلاحظ فى الشكل السابق أن الترويج يعتبر أحد عناصر المزيج التسويقى .وإذا كان البعض يستخدم البيع والترويج بنفس المعنى  فهذا خطأ والأفضل استخدام الترويج على أنه يتضمن البيع الشخصى والإعلان وتنشيط المبيعات والنشر

-المزيج الترويجى

يتألف المزيج الترويجى من تلك العناصر التسويقية  التى تستخدم فى إثارة الطلب على السلع والخدمات . وحث العميل المرتقب على شرائها  ومساعدته على هذا الشراء  أو على تقبل فكرة لها أهمية  تسويقية لدى البائع.

ويتألف المزيج الترويجى من أربعة عناصر رئيسية هى

ويلاحظ فى الأشكال  السابقة أن الترويج يعتبر أحد  عناصر  المزيج  التسويقى . وإذا كان البعض يستخدم  البيع والترويج  بنفس المعنى . فهذا  خطأ . والأفضل  استخدام  الترويج على أنه يتضمن  البيع  الشخصى  والإعلان  وتنشيط  المبيعات والنشر.

وتجدر الإشارة إلى أن البيع الشخصى  يعتبر أحد العناصر التى يتألف  منها  المزيج الترويجى.

فما هو تعريف البيع الشخصى.

البيع الشخصى ...

يعرف البيع الشخصى على أنه ( العرض الشفهى أو الشخصى  لسلعة أو خدمة  أو فكرة  على العميل  بهدف  إقناعه  بها  وحثه على شرائها)

ما هى أهداف البيع الشخصى؟

يسعى البيع  الشخصى إلى:

1-    البحث عن العميل المرتقب

2-    إقناع العميل المرتقب بشراء خدمات المنشأة

3-    تحقيق المحافظة على رضاء العملاء  وحفزهم على تكرار الشراء

تعريف الإعلان..

يعرف الإعلان على أنه " جهود غير شخصية  لعرض السلع والخدمات  والأفكار  وترويجها  بواسطة جهة معينة مقابل أجر مدفوع"

تعريف تنشيط المبيعات...

يمثل تنشيط المبيعات أوجه النشاط  التسويقية بخلاف  البيع الشخصى والإعلان  التى تستهدف إثارة  الطلب على سلع وخدمات  المنشأة.

تعريف النشر...

يقصد بالنشر" نشر المعلومات الصادقة بالطرق غير الشخصية عن السلع والخدمات  والأفكار والمنشأت غرض التعريف وجذب الانتباه  وإثارة الاهتمام بالموضوع  المنشور دون دفع مقابل"

ويغطى التسويق أربعة عناصر هى:

الخدمات: أى تخطيط أنواع الخدمات التى يقدمها المنشأة  لعملائه  وتحديد اشكالها  المحتلفة  لسد حاجاتهم  ورغباتهم

الأسعار: أى تحديد قيمة الأتعاب  والعمولات التى يحصل عليها المنشاة نظير الخدمات التى يقدمها.

التوزيع: أى تحديد سياسة توزيع الخدمات التى يقدمها المنشأة  والانتشار الجغرافى  وعدد الفروع ومواقعها وحجم كل منها.

الترويج: أى الإعلان عن المنشأة وخدماته والمجهودات الشخصية  للبائعين وتنشيط المبيعات والنشر