ما هى مخازن الأدوية :
هى نوع من أنواع شركات توزيع الدواء ولكن برأس مال متوسط


ما الفكرة التى تقوم عليها هذه المخازن ؟
قامت المخازن فى الأصل على فكرة العلب الإضافية التى تعطى على الصنف فى الشرائح العالية ( البونص )
مثال : الشركة المنتجة تعطى للصيدلية خصم محدد على كل علبة دواء
ولكن مثلا تعطى على كل 10 علب علبة إضافية مجانا
وكل 20 علبة تعطى 3 علبة
وكل 100 علبة تعطى 20 علبة
حاليا الصيدلية العادية لا تستطيع شراء ال100 علبة دفعة واحدة لأنه سيمثل عبء مادى كبير جدا
ولكن فى نفس الوقت يطمح الصيدلى إلى الاستفادة من هذا الخصم الإضافي فى السعر لمواجهة الأعباء المالية المتزايدة على الصيدلية

وهنا نبعت الفكرة الأساسية لمخازن الأدوية وهى
أنها تقوم بشراء ال100 علبة من الشركة و تحصل على ال20 الإضافيين ثم تقوم بتوزيع سعر ال20 علبة على ال 100 علبة ( مع وضع هامش ربح يقال أنه 2-3 % ) فيزيد الخصم و بالتالى يستطيع الصيدلى الحصول على كمية بسيطة ( يمكن حتى علبة واحدة ) و بخصم مقارب للشرائح العالية


ما هو الدواء المحروق

مصطلح الدواء المحروق أصبح من أكثر المصطلحات المتداولة فى الفترة الأخيرة وحتى على لسان العامة و من ليس لهم أي علاقة بسوق الدواء
و ارتبط بكثير من الخرافات و الخلط بينه و بين الدواء الفاسد و المغشوش و المسروق و المهرب

قبل شرح ماهية الدواء المحروق
هناك معلومة يجب أن تكونوا على علم بها
وهى نظام المكافأة التى يحصل مندوب التوزيع الذى يعمل فى الشركة المنتجة للأدوية ( جلاكسو – سيديكو – ايبيكو – الأسكندرية .........)
الموزع يحصل على راتب شهرى ثابت كأي موظف عادى و عادة ليس مرتب كبير
و لكن الدخل الأساسى الذى يحصل عليه هو من المكافأة أو النسبة التى يحققها من بيع الكمية المستهدفة ( التارجت )

مثلا مندوب التوزيع فى شركة الإسكندرية مطلوب منه أن يحقق 10.000 جنيه هذا الشهر
مقابل الحصول على مكافأة من الشركة قدرها 400 جنيه

المطلوب منه رسميا أن يقوم بزيارة جميع الصيدليات الموجودة فى المنطقة المسئول عنها و يعرض عليهم قائمة بأصناف الشركة (order ) و يطلب الصيدلى الكمية التى يحتاجها ( عادة كمية بسيطة )



و الآن دعونا نوضح ما هو الدواء المحروق أو ماذا نعنى بحرق الأدوية

حرق الأدوية هى عملية غير مرخصة بشكل رسمى من الشركات المنتجة للأدوية ( و إن كانت تتم بعلم بعض الشركات )
يقوم بها مندوب التوزيع الخاص بالشركة المنتجة بالاتفاق مع صاحب مخزن الأدوية

حيث يقوم المندوب ببيع الكمية المتسهدفة الخاصة به إلى مخزن ( أو عدد من المخازن عادة )
مقابل حصول المخزن على خصم اضافى عن الخصم الرسمى المعتمد فى فاتورة الشركة
من أين يأتى هذا الخصم ؟
يأتي من المكافأة التى من المفترض أن يحصل عليها الموزع إذا حقق المستهدف ( التارجت )

إذا عدنا للمثال السابق فمندوب الشركة الذى سيحصل على 400 جنيه سيقوم بالتضحية ب 200 جنيه منهم ووضعها كخصم إضافي على الطلبية

وهذه بالتحديد هى ظاهرة حرق الأدوية

من المستفيد ومن الخاسر فى هذه العملية ؟

هذه العملية هى عملية ربح للجميع

win win situation

المندوب : رابح انه سيحقق المستهدف بأقل مجهود ممكن و أقل تكلفة ممكنة حيث أنه لو قام بالعمل بشكل رسمي سيتكلف كثير من المجهود فى زيارة الصيدليات و ينفق أموال فى المواصلات فقد وفر وقته و مجهوده و أمواله ايضا
المخزن : رابح فى الحصول على الأدوية بخصم إضافي يجذب إليه الصيدليات
الصيدلي: رابح فى الحصول على الأدوية بخصم أعلى من خصم الشركات
الشركة المصنعة : رابحة فى تحقيق المستهدف المحدد لكل مندوب .

إذا الدواء المحروق ليس مصدر للرعب و ليس خطر على صحة الإنسان و ليس أقل جودة من الدواء الآتي من الشركة المصنعة أو من شركات التوزيع
كل هذه خرافات لا أساس لها من الصحة