1-تحديد الأهداف المطلوب تحقيقها

2-تحديد الفرص والقيود التي يتم التفاوض عليها (تحديد الثوابت والمتغيرات)

3-تحديد قضايا التفاوض

4-الدراسة والتجهيز بالبيانات والحقائق والوثائق

5-تقييم المركز التفاوضي وتحديد المواقف

6-تحديد الاستراتيجيات البديلة والتكتيكات المصاحبة له

7-اختيار الفريق التفاوضي المناسب

8-تحديد أجندة التفاوض

9-اختيار لغة التفاوض.

10-تحديد مكان التفاوض وتجهيزه

11-ترتيبات الاتصالات

12-الجلسة الافتتاحية

13-تحديد سيناريوهات بديلة لخطة المناقشة والحوار

14-التدريب العملي