كيف تحافظ على عملك وتنمية فى سوق صعب متقلب؟

• هل السوق صعب ؟

o الزبون قليل 
o لا يدفع جيدا 
o متعب وغير مريح 
o اغلى منتج باقل سعر 
o لا يوجد عمالة 
o الصينى مغرق الدنيا 
o منافسة كثيرة 
o اسباب اخرى كثير

• حقائق السوق الحالى

o منافسة شديدة 
o كيانات ضخمة 
o تغير مستمر سريع 
o زيادة طلبات العميل امام ثبات المكسب 
o اغلبية تمثل قوة شرائية ضعيفة
o اقلية تمثل قوة شرائية قوية استهلاكية

• الكثيرين يعملوا بتعب قليلون يعملوا بذكاء

• اجتهد للتعلم كيف تعمل بذكاء >>> تنجز اكثر فى وقت اقل بنفس المجهود
• ادوات النجاح فى السوق الصعب ؟؟؟

o وعود حقيقية 
o مهارة متقنة
o امانة
o حسن معاملة

• بعض الادوات للنجاح فى السوق الصعب

1- الجودة القياسية >>> التوازن بين السعر والجودة
o كانز البيبسى وعصير القصب >>> ملايين الوحدات بنفس الشكل والطعم
o استمرارية الجودة >>> سمعة ممتازة
o اعرض 3 مستويات>>> عالى - متوسط - ضعيف
o كن امينا صادقا >>> ثقة العميل >>> زيادة العملاء
o لا توعد غير ما تسطيع ان تسلم
o ثبت نسبة الربح >>> لا تقيم الربح على حسب مستوى الزبون 
o اعمل حساباتك جيدا قبل ان تتفق مع الزبون

2- اعمل بشكل تعاونى مع الاخرين 
o عمل افكار متصلة فى الانتاج والادارة منفصلة مادية
o الاستفادة الاقتصادية من كل الموارد والامكانيات 
o التعاون يعظم المكاسب ويقلل حدة المنافسة 
o الاتحاد قوة وتوسيع الانتاج والبيع يحتاج قدرات الكثير معا 
o التعاون الحل لمواجهة سوق الكيانات الكبيرة والانتاج الغزير مسيطر 
o مشاكل التعاون اقل كثيرمن مشاكل الركود والفشل 
o هذة هى الوسيلة التى نمت بها الصين - الهند - ماليزيا .........

3- ادرس نجاح المنافسين - انقل عناصر نجاحة لعملك 
o دراسة طرق المنافسين الناجحين تعطى دروس فعالة
o لا تقلد المنافس >>> قلد طريقة نجاحة 
o التقليد >>> التجويد >>> التطوير >>> الابتكار
o ماهى الاسواق التى ينجحون فيها ؟ 
o من هم عملاءهم ؟ 
o ماهى الصفات المميزة لمنتجهم ؟ 
o ما هى نقاط القوة ؟

4- طبق استراتيجيات الفوز للجميع >>> فوز - فوز 
o كيف تحقق الفوز للعميل ؟
o كيف تحقق الفوز لمن يعمل معك؟
o كيف تحقق الفوز لمن يورد لك؟
o كيف تحقق الفوز لنفسك ؟
o اذا كسبت وحدك >>> لن يستمر احد يلعب معك
o اذا لم تسعى الى فوز - فوز >>> ستصل الى خسارة - خسارة 
o هذا الفكر يجعل الجميع يعمل لصالحك >>> يكسب معاك

5- لا تنتظر حتى ينقرض مجال عملك >>> البديل
o علامة الزوال = كساد - قلة الاحتياج - انعدام النمو
o فى اغلب الاحوال مجال عمل يحل مكان اخر 
o مثال : الموتوسيكل مكان الحصان - سوبر ماركت مكان البقالة 
o لا تترك مجال العمل حتى ينقرض بل استشرف عوامل الكساد 
o اذا كان المجال يتطور لابد من التطور معة
o ابدأ فى الاحلال مجال جديد مكان القديم 
o اترك منطقة الراحة >>> التجربة ستفيد ولن تضر

6- وسائل غير تقليدية - الاستفادة من عصر المعلومات 
o البيع على العينة >>> البيع قبل الانتاج والشراء
o شغل التعهيد >>> عمل شبكة بين القوة المنتجة والمصنع 
o وظف وسائل التواصل الاجتماعى لصالح شغلك
o فى خلال 3 سنوات >>> سيطرة التسويق الاليكترونى 
o استخدام وسائل البيع الاليكترونى
o تطوير المنتج من خلال استعراض الانترنت 
o الموبيل ورسائل الSMS وسائل فعالة فى التسويق