كيف تحافظ على عملك وتنمية فى سوق صعب متقلب؟
- هل السوق صعب ؟
o الزبون قليل
o لا يدفع جيدا
o متعب وغير مريح
o اغلى منتج باقل سعر
o لا يوجد عمالة
o الصينى مغرق الدنيا
o منافسة كثيرة
o اسباب اخرى كثير
- حقائق السوق الحالى
o منافسة شديدة
o كيانات ضخمة
o تغير مستمر سريع
o زيادة طلبات العميل امام ثبات المكسب
o اغلبية تمثل قوة شرائية ضعيفة
o اقلية تمثل قوة شرائية قوية استهلاكية
- الكثيرين يعملوا بتعب قليلون يعملوا بذكاء
- اجتهد للتعلم كيف تعمل بذكاء >>> تنجز اكثر فى وقت اقل بنفس المجهود
- ادوات النجاح فى السوق الصعب ؟؟؟
o وعود حقيقية
o مهارة متقنة
o امانة
o حسن معاملة
- بعض الادوات للنجاح فى السوق الصعب
1- الجودة القياسية >>> التوازن بين السعر والجودة
o كانز البيبسى وعصير القصب >>> ملايين الوحدات بنفس الشكل والطعم
o استمرارية الجودة >>> سمعة ممتازة
o اعرض 3 مستويات>>> عالى - متوسط - ضعيف
o كن امينا صادقا >>> ثقة العميل >>> زيادة العملاء
o لا توعد غير ما تسطيع ان تسلم
o ثبت نسبة الربح >>> لا تقيم الربح على حسب مستوى الزبون
o اعمل حساباتك جيدا قبل ان تتفق مع الزبون
2- اعمل بشكل تعاونى مع الاخرين
o عمل افكار متصلة فى الانتاج والادارة منفصلة مادية
o الاستفادة الاقتصادية من كل الموارد والامكانيات
o التعاون يعظم المكاسب ويقلل حدة المنافسة
o الاتحاد قوة وتوسيع الانتاج والبيع يحتاج قدرات الكثير معا
o التعاون الحل لمواجهة سوق الكيانات الكبيرة والانتاج الغزير مسيطر
o مشاكل التعاون اقل كثيرمن مشاكل الركود والفشل
o هذة هى الوسيلة التى نمت بها الصين - الهند - ماليزيا .........
3- ادرس نجاح المنافسين - انقل عناصر نجاحة لعملك
o دراسة طرق المنافسين الناجحين تعطى دروس فعالة
o لا تقلد المنافس >>> قلد طريقة نجاحة
o التقليد >>> التجويد >>> التطوير >>> الابتكار
o ماهى الاسواق التى ينجحون فيها ؟
o من هم عملاءهم ؟
o ماهى الصفات المميزة لمنتجهم ؟
o ما هى نقاط القوة ؟
4- طبق استراتيجيات الفوز للجميع >>> فوز - فوز
o كيف تحقق الفوز للعميل ؟
o كيف تحقق الفوز لمن يعمل معك؟
o كيف تحقق الفوز لمن يورد لك؟
o كيف تحقق الفوز لنفسك ؟
o اذا كسبت وحدك >>> لن يستمر احد يلعب معك
o اذا لم تسعى الى فوز - فوز >>> ستصل الى خسارة - خسارة
o هذا الفكر يجعل الجميع يعمل لصالحك >>> يكسب معاك
5- لا تنتظر حتى ينقرض مجال عملك >>> البديل
o علامة الزوال = كساد - قلة الاحتياج - انعدام النمو
o فى اغلب الاحوال مجال عمل يحل مكان اخر
o مثال : الموتوسيكل مكان الحصان - سوبر ماركت مكان البقالة
o لا تترك مجال العمل حتى ينقرض بل استشرف عوامل الكساد
o اذا كان المجال يتطور لابد من التطور معة
o ابدأ فى الاحلال مجال جديد مكان القديم
o اترك منطقة الراحة >>> التجربة ستفيد ولن تضر
6- وسائل غير تقليدية - الاستفادة من عصر المعلومات
o البيع على العينة >>> البيع قبل الانتاج والشراء
o شغل التعهيد >>> عمل شبكة بين القوة المنتجة والمصنع
o وظف وسائل التواصل الاجتماعى لصالح شغلك
o فى خلال 3 سنوات >>> سيطرة التسويق الاليكترونى
o استخدام وسائل البيع الاليكترونى
o تطوير المنتج من خلال استعراض الانترنت
o الموبيل ورسائل الSMS وسائل فعالة فى التسويق
