عادة يقوم موظفي قسم المبيعات بمثل تلك الدراسات وتهدف عادة إلى فهم متطلبات السوق، وموقع المسوِّق فيه، وأما أهم النقاط التي ينبغي التطرق إليها فهي:

 

1 ـ حاجات السوق:

 

وهذه النقطة يتم التحدث عنها بعد دراسات ميدانية للسوق وبعد القيام بما يسمى مسح للسوق، وذلك للوقوف على حاجاته والسلع المطلوبة وغير ذلك.

 

2 ـ المنافسة:

 بعد القيام بمسح للسوق يتم الوقوف على مؤسسة  التي تقوم بتسويق سلع منافسه للسلعة المنوي تسويقها وبعد ذلك يصار إلى دراسة وضع المنافس وقدراته على المنافسة وإلى أي مدى يمكن له الصمود في وجه مؤسسة المسوِّقة وهل أن قدراته أبعد من أن تنافس؟

 

3 ـ السلعة المنافسة:

 

تتم دراسة السلعة المنافسة ومعرفة ميزاتها ونقاط ضعفها حتى يستطيع التخطيط لمنافستها.

 

4 ـ مميزات السلعة التي يتم تسويقها:

 

إن دراسة مفصلة لميزات السلعة تمكن المسوِّق من معرفة نقاط القوة في سلعته والتركيز عليها أثناء حملته لتسويق المنتج.

 

5 ـ مقارنة بين السلعة والسلع المنافسة:

 

إن المقارنة بين السلعة ومنافساتها تعطي صورة واضحة للمسوِّق عن قدرة السلعة على الصمود في وجه السلع المنافسة وتعطي موظف المبيعات القدرة على جذب المشترى عبر إقناعه بأفضلية السلعة التي يسوِّقها.

  • Currently 256/5 Stars.
  • 1 2 3 4 5
88 تصويتات / 1786 مشاهدة
نشرت فى 21 مارس 2010 بواسطة tegraf

ساحة النقاش

عدد زيارات الموقع

2,768