إعداد: محمد جمال الشاهد

ومن أهم الأسس المستخدمه فى تجزئة سوق الأعمال ما يلى:

1- نوع العميل 

فيتم تجزئة السوق على أساس نوع العميل ، وخاصة إذا اختلفت أنواع العملاء الذين يمثلون سوق المنتج . وترتب على هذا الاختلاف اختلاف فى المنافع المرغوبة لكل نوع من العملاء، واستجابة مختلفة للبرنامج التسويقى المقدم من المنظمة  المسوقة.

2- حجم العميل

وهو من الأسس الهامة  فى تجزئة أسواق الأعمال ، ويؤثر حجم العميل  على البرنامج التسويقى للمسوقين ، فالعملاء الكبار قد تستخدم معهم طريقة التوزيع المباشر ، ويتم الاتصال بهم مباشرة باستخدام الكفاءات البيعية لدى المسوق.

3- نوع الموقف الشرائي

فيعتمد على تجزئة  سوق الأعمال على أساس نوع الموقف الشرائى . فيقسم إلى ثلاثة أقسام :

• موقف شراء جديد
• موقف شراء متكرر
• موقف شراء معدل

 وتطور استراتيجية تسويقية مختلفة لكل قطاع  سوقى من الثلاثة قطاعات .

4- نوع المنتج

حيث تتم التجزئة على أساس مواصفات المنتج ومعدلات استخدامه  والغرض من استخدامه.

5- وحدة اتخاذ قرار الشراء

وهو أساس لتجزئة السوق معتمد على مواصفات متخذ قرار الشراء ، سواء الوظيفية أو الشخصية . كما يتم التقسيم على أساس درجة ولاء متخذ قرار الشراء للشركة المنتجه . ويفيد ذلك فى تركيز الجهود التسويقية  بما يتناسب مع قطاعات السوق المستهدفة.