إعداد: هاني عبد المريد
تنقسم مناهج التفاوض إلى منهجين:
الأول: منهج المصلحة المشتركة
وهو يضم مجموعة من الاستراتيجيات من أهمها:
- استراتيجية التكامل.
- استراتيجية تطوير التعاون الحالي.
- استراتيجية تعميق العلاقة القائمة.
- استراتيجية توسيع نطاق التعاون بمده إلى مجالات جديدة.
ثانيًا: منهج الصراع
وهو يضم مجموعة مختلفة من الاستراتيجيات، على سبيل المثال:
- استراتيجية الإنهاك (الاستنزاف).
- استراتيجية التشتيت (التفتيت).
- استراتيجية إحكام السيطرة.
- استراتيجية الدحر (الغزو المنظم).
- استراتيجية التدمير الذاتي.
ومن الممكن تناول الاستراتيجيات السابقة من خلال دراستنا لاستراتيجيات التفاوض.
ساحة النقاش