نظرية هيرمان: الدماغ ينقسم الى اربعة اقسام تقسيم رمزي ، وكل قسم يختص بوظائف عقلية معينة حسب الآتي.
1 القسم العلوي الايسر A ، يقوم بالوظائف التالية.
تحليل، حقائق، بيانات، ارقام، تركيز، جدوى، تقييم نتائج.

2 القسم العلوي الايمن D : يقوم بالوظائف التالية.
تفكير استراتيجي، تفكير ابداعي، نظرة شاملة، تصورات استكشاف خيارات متعددة، تجارب، ابداع، ابتكار، بديهة.

3 القسم السفلي الايسر B : يقوم بالوظائف التالية.
تخطيط تشغيلي، تنفيذ، اجراءات، تفاصيل، صيانة، ترتيب، طرق واساليب، نظام، ادارة الوقت، انضباط، الامن والسلامة.

4 القسم السفلي الايمن C : يقوم بالوظائف التالية.
علاقات مع الآخرين، مشاعر، عواطف، التعامل مع الآخرين، معاني انسانية، رعاية، اهتمام بالوالدين، البديهة الحسية.

في أي هذه الأقسام أنت؟
وكل انسان يطغى عليه التفكير بأحد الاقسام الاربعة السابقة فبعضهم تجده يميل اكثر الى التحليل والارقام والمال وبعضهم الى الابداع والتركيب والاستراتيجيات، وبعضهم الى الانضباط والتنفيذ والدقة واحترام الوقت، وبعضهم الى المعاني الانسانية، والعلاقات والمشاعر.

واوضح الاستبيان الذي اجراه هيرمان على 500,000 شخص ان لكل انسان تفضيلاً اساسياً واحداً على الاقل اي يهيمن على تفكيره احد الارباع الاربعة السابقة A او B او C او D وجاءت النتيجة كالتالي:

90% من الناس يفكرون بالاربعة اقسام السابقة.

60% يفكرون من خلال قسمين فقط.

30% يفكرون من خلال ثلاثة اقسام.

7% يفكرون من خلال قسم واحد.

3% يفكرون من خلال اربعة اقسام بشكل متساو.


كيف يختلف ويتفق الرجل والمرأة؟
ودلت الابحاث ان انجذاب الرجل والمرأة الى بعضهما يكون اكبر اذا كانت طريقة تفكيرهما متعاكستين كأن يكون الرجل في A والمرأة في C .

فريق العمل:
وفريق العمل المتجانس لا يشترط فيه ان تكون طريقة تفكيرهم واحدة كأن يكونون كلهم في الb او الd وكذلك لا يشترط ان تكون طريقة تفكيرهم مختلفة وكأن بعضهم في الa وبعضهم في B وبعضهم في C ولكن الاهم ان يفهم بعضهم بعضاً ويتعاملوا مع بعضهم البعض وفقا لطريقة تفكير كل واحد منهم فالمبدع يقدر عمل الاداري والاداري يراعي شعور العاطفي وهكذا.

كيف ينظر الناس للمال؟
وتؤكد نظرية هيرمان ان للدماغ لغات مختلفة تبعا لتقسيمه الرباعي,, فالمال مثلا يعني للقسم A العدد والحساب، ويعني للقسم B الادخار، ويعني للقسم D الانفاق، ويعني للقسم C المساعدة، ويعني النمو للقسم A الارباح، ويعني للقسم B حصة السوق، ويعني للقسم D التنوع، ويعني للقسم C امكانات بشرية.
بصمتك الفكرية تحدد نوع وظيفتك

وأهمية هذه النظرية:
تكمن في ان الشخص اذا عرف بصمته الفكرية اي: معرفة طريقة تفكيره، هل يفكر بطريقة القسم A يحل، يقيم، لغة الارقام، دراسة جدوى او يفكر بطريقة القسم B ينظم، ينفذ، يهتم بالتفاصيل ، او يفكر بطريقة القسم D يبتكر، يبدع، ينظر برؤية مستقبلية، يحب التغيير ، او يفكر بطريقة القسم C تعليم وتدريب، علاقات انسانية، توقع لحاجات الزبائن، مشاعر , اذا عرف الشخص ذلك والى اي هذه الاقسام يميل فانه في هذه الحالة يمكن ان يختار الوظيفة التي تناسب طريقة تفكيره بصمته الفكرية .