تعلم فن الإقناع

مخاطبة العقول والقلوب فن لا يجيده إلا من يمتلك أدواته، وإذا اجتمعت مع مناسبة الظرف الزماني والمكاني أثرت تأثيراً بالغاً، ووصلت الفكرة بسرعة البرق. وهكذا كانت طريقة القرآن في تلمس حاجات الوجدان وأيضاً من عوامل نجاح الأنبياء - عليهم الصلاة والسلام- في إقناع الناس برسالتهم، وما عليك إلا أن تتأمل في أحاديث الرسول- صلى الله عليه وسلم- لتستلهم منها كنوزاً في فقه الدعوة، يقول ابن مسعود -رضي الله عنه-: "ما أنت بمحدث قوماً حديثاً لا تبلغه عقولهم إلا كان لبعضهم فتنة". ووصولاً إلى تحقيق الهدف من الدعوة فإن مما تحسن العناية الشديدة به نشر ثقافة الإقناع وفنون الحوار وفن الاستماع وتقمص شخصية الآخر في محاولة لفهم دوافع موقفه.. وهذه لا يعني بطبيعة الحال الدخول في أي حوار وطرح القضايا الشرعية للاستفتاء العام؛ لإن هذا يدل على شخصية ضعيفة وانهزام أمام ضغط الواقع.

إن هناك من يخاطب الناس على أنهم فئة واحدة أو أن لديهم القناعات نفسها التي لديه ولذا تراه يخاطب نفسه في آخر الأمر. فكيف تستطيع
ايصال افكارك واقناع الطرف الآخر من خلال التأثيرعلى عقله الباطن فما هي اللغة المناسبة التي يمكن أن أستطيع خلالها؟

الاقناع بالايحاء
ربما تقولين انا حاولت اقناع زوجي بفكرتي ساعة وساعتين ولماستطيع ايصالها لاني كلما حاولت اقناعه اجده في النهايه لم يقتنع ,

ولكن هناك طريقه مضمونه وهي طريقة الاقناع بالايحاء

فبه نستيع اقناع الطرف الاخر في دقيقه او دقيقتين فبالاقناع بالايحاء نستطيع

ان نصل لعمق العقل الباطن ، كيف يمكن ان نغير قناعات الشخص الذي امامنا؟

بداية يجب ان نتسائل ماهي العمليات التي تدور في عقله خلال نقاشي معه؟

فلكل انسان يوجد في عقله شقين

العقل الباطن

العقل الواعي

العقل الواعي
هو المسؤل عن تلقي المعلومات منك بالدرجه الاولى
واذا وافق عليها مررها للعقل الباطن فهل الا هو المدرك الذي يحدث فيه
كل الموازنات ولكنه يشكل جزء بسيط بالنسبه للعقل الباطن
فكأنه حارس لباب المدرسه والمدرسه الكبيره هي العقل الباطن

العقل الباطن
والذي يعتبر بمثابة المخزن للمعلومات منذ ان كنا اجنه حتى هذا اليوم
هو المسؤل عن المشاعروالدوافع وراء السلوك والافعال اللا اراديه
(الغضب , الحزن, الفرح ....الخ ؟)
اي ان اي كلمه او خبره او ادراك تمر من خلال الواعي
فاذا قبلها مررها للعقل الباطن الذي يقبل كل شيء على انه حقيقه
فهو لايفرق بين الحقيقة والخيال فبهذه الخصائص تؤثر في قبول اي شئ
نريده ان يصل له يعني اذا قبل الواعي مااريد اقناع غيري به
فانه سيمررها للباطن وسيقبلها بدون تحليل
يعني انني بهذا استطعت اقناعه والعكس صحيح

هل استطيع ان امرر مااريده للعقل الباطن ...؟

نعم من خلال اضعاف العقل الواعي لتصل افكاره للعقل الباطن

مثــــــــال
اجتمع خمسة من الاصدقاء لمقابلة صديق لهم في مكان ما فلما رأه الاول سلم عليه
وقال ماذا بك..؟ يبدو عليك التعب
وقال الثاني نعم صحيح فوجهك اصفر والثالث قال ربما تكون محموم

والرابع والخامس ايضا اعطوه اشارات سلبيه . ماذا سيفعل..؟

سيشعر فعلا انه مريض حتى لو كان بصحةجيده
لان قناعة العقل الباطن تنعكس على حالة الشخص الجسمية والنفسية,

فالرسول صلى الله عليه وسلم
كان اذا زار شخص مريض يقول له .. لابأس طهور ان شاء الله
وهي كلمات ذات ايحاء رائع يقصد بها
ان لا بأس بك وانما المرض تطهير لك والذي سيكون بعده الشفاء..
باذن الله تعالي

ايحاء للعقل الباطن ايجابي المهارات
التي نستطيع من خلالها ايصال مانريد بالايحاء

1- مهارة الافتراضات
وهو ان نفرض في الجملة التي نتحدث بها افتراض ايجابي

مثــال
(عندما اقول واصلوا القراءة والاستمتاع بما كتبت لكم)
لما قلت واصل القراءه ماهو الافتراض..؟
هو انك كنتي مستمتعه اصلا فالافتراض الذي اوصلته لعقلك الباطن انك مستمتعه اصلا

مثال اخر
زوجة تشتكي تقول :انا دائما اقول يا فلان حبني انت لا اتحبني..؟
فهي تفترض لعقله الباطن انه مايحبها ,
كان الاجدر بها ان تقول
انا اريدك ان تزيد محبتك لي ..
فهذا يعني انه يحبها ولكن تريد الزيادة
فالإفتراضات تزيد من الهمه والعزيمه
او ان تحبط الشخص.

2- قراءة الافكار
كأننا نأخذ ابرة ونحقنها في العقل الباطن
لنفترض اننا نعرف ماذا يفكر به الشخص الذي امامنا

كأن اقول له
انك الان تشعر براحة
فالحقيقه انا لاعرف فعلا ولكن هذا بمثابة حقن هذه الفكرة في عقلة الباطن
فتصل فكرة الشعور بالراحه له لانها قد تكونا لفكره موجوده ولكن بنسبة ضعيفه
يعني اذا كان مرتاح نوعا ما فسوف تزداد الراحه

وربما يكون مرتاح جدا فسيقول
والله انت مذهل كيف عرفت ذلك؟

مثــــال
زوجه دائما تقول لزوجها انا اعرف انك تحبني
فهذه الكلمة لها اثر ايجابي ورساة للعقل الباطن من خلال هذاالاسلوب
حقنت هذه الفكره للعقل الباطني

3- عامل الامكان والرغبة وليس الضروره رائعه جدا هذهالمهاره

مثــــــال
عندما اقول لشخص انت ترغب في انهاء هذه المهمه ويقول نعم
فان الرغبه صارت منطلقه منه هو
والا مني انا؟
طبعا منه هو

مثـــال اخر
عندما تقولين لزوجك انت تحب تطلعنا اليوم نتفسح خارج المنزل , سيخرجنا فعلا
وهذا يعني انه هو الذي يرغب وليس انا ولكن في حقيقة الامر
انا من اريد ذلك ولكن علقت الرغبه به هو
فسيفعل ذلك بنفس مفتوحه
بعكس لو اقول له: لوسمحت طلعنا اليوم
فالرغبه تصبح منطلقه مني انا والرغبه اذا كانت
من طرف اخر يكون الحافز ضعيف وعندما تكون منطلقه من نفسه
تكون اقوى واحسن
عادة اخواننا اللبنانين والسواريه يتبعون هذا الاسلوب
ويمكن ان يكون بغير علم منهم انه ايحاء فهم اذا ارادوا الطلب
دائما يقولون (ازا بتريد) فهم يعلقون الرغبه على الطرف الاخر وهذامايسمى
بالايحاء بعامل الرغبه

4- الربط البسيط
وهو الربط بين جملتين بواو العطف كأن اقول انت تستمع الي وتشعر بالسرور
او انت تجلس معي وتشعر بالراحه او انت تستمع لصوتي وتستمتع اكثر واكثر
الهدف الاقناع بالسلوك من خلال وجوده على هذه الحالة

فاضافة قيمه مشاعرية فبهذا نستطيع ان نجعل الربط البسيط بالغافل علية وان نوصل

5-الربط الضمني
الربط بين جملتين باستخدام ( س او سوف ) والهدف منها استغراق الشخص
في حالة معينة

مثــال
ان اقول لشخص في اختبار لمادة معينه في الوقت الذي تفكر فيه
وتستغرق بالتفكير ستستطيع الحل الصحيح

6- مجارات الخبرة
كأن تقول لشخص ترا انه متعب
وانت تشعر بالتعب الان ربما انك فكرت بالاجر
فانت هنا تعطيه الاحساس بسهولة الامر بمجرد التفكير بالاجر

7- السبب والتأثير
ادعي انه هناك سبب سيؤدي لنتيجه معينه

مثـــــال
ان يقول شخص المدير هذا يجيب لي الهم ودائما يكرر هذه الجملة
وانت تسمعها منه دائما ستجد نفسك مع مرور
الوقت بمجرد دخولك لمكتب المدير انه فعلا يجلب لك الهم

مثــــال اخر
زوجه دائما تقول لزوجها :انت بمجرد النظر لي تشعر بالراحه في البدايه قد يسخرمنها
ولكن مع كثرتها ستمر لعقله الباطن ويتقبلها ويشعر فعلا بالراحة مع مرورالوقت

8-السياقات الخفية : الاقتباسات رائعة جدا
مثــــال
ان يقول شخص لاخر هل لي ان اخبرك أن المشي لمدة ساعتين في اليوم مفيد لصحتك
سيرد ويقول لا استطيع فهذا متعب فترد ولكن الدرسات اثبتت ذلك سيقتنع فعلا
وربما ينفذها لان الاشخاص عادة يؤمنون بالدراسات
حتى لو كانت وهميه
ويقتنعون عندما تكون الفكره مدعمه
باراء اخرى غير رائي

كأن اقول : ( العلماء يقولون او الاطباء يقولون )
فهذا الاسلوب يعطي تضخيم وتعزيزللفكرة

9- الاضداد الزوجية
كقوله تعالى ( ان مع العسر يسرا) فانت ستصبح بعد كل عسر تنتظرالفرج
لان العقل الباطن في الاصل يؤمن بالاضداد

اخيــــــــــرا
يجب علينا ان نتقن هذه المهارات من خلال سياق كلامنا ربما نتعب في البدايه
ولكن مع التعود
سنصبح مذهلين في هذه المهارات التي ستفيدنا في حياتنااليوميه مع الزوج