الثلاثه أشهر الأولى

تحدد نجاح مشروعك الصغير

عملية البدء في مشروع صغير ينطوي على خطوات رئيسية تبدأ من اختيار الاسم التجاري  و صولا لبناء هيكل العمل . بمجرد أن فتحت الأبواب ، ستحدد الثلاثه الشهور الأولى من العمل الأساس لنجاح و إستمراريه المشروع.  تعلم ما تحتاج إلى معرفته خلال ال 90 يوما الأولى من بدء مشروعك الصغير.

الحصول على أول العميل : لا تعتبر موجودا في مجال العمل التجارى حتى يكون لديك عملاء. إذا لم يكن لديك عملاء في بداية التشغيل ، اجعل الحصول على عملاء فى مقدمه أولوياتك.  تواصل مع من هم فى دائرتك الدافئه , وهم الأشخاص الذين تعرف إنهم يحبوا أن يروك ناجحا و يدعموك بالنصائح النافعه و يجلبوا لك بعض العملاء ممن حولهم.

تمكن من فنون البيع : البيع ضروري لنجاح المشروع. انها الجانب الذى لا يركز عليه المبتدأ  لقله خبرته فى مجال البيع . حدد موعد منتظم أسبوعيا لتعلم مهارات جديدة وتطبيقها في عملك. انسى الضجيج الذى يشكله التسويق للبيع  .التسويق يعتبر وظيفة مستقلة عن المبيعات.  التسويق سوف يخلق المناخ لجذب العملاء للاتصال بشركتك. وبمجرد الحصول على الإتصالات ، استخدم مهاراتك فى البيع لاتمام الصفقه .التسويق يعرف العملاء بالمنتج و البيع هو الذى يتمم الصفقه .

تحقيق الربح : إيرادات المبيعات تظهر على قمه البيانات المالية. الربح هو بيت القصيد.  بدون الأرباح سوف يفشل المشروع.  أفهم تكاليف عملك وتأكد من التركيز على صنع المال. بالنسبة لشركات معينة ، فإن الأرباح تتحقق من الاستثمار في المخزون أو الاضافة الى تكاليف أخرى. أداره النواحى المالية بمهاره تساعدك على تحديد متى ستحقق الربح لمنشاتك.

تقييم الأسعار : عند بدء النشاط التجاري من الشائع وضع افتراضات بشأن ما تحديد الأسعار للعملاء والأرباح التي تأمل أن تحققها. وخلال ال 90 يوما الأولى يمكن للتحديات التى قد تظهر أن تغير افتراضاتك مع واقع السوق. القي نظرة فاحصة على استراتيجية السعر الخاص بك. لا تقع فى الخطأ الشائع بأن تكون أقل سعر. لقد أنشأ منافسيك مشاريعهم قبلك ، ويمكنهم تخفيض الأسعار اقل منك بكثير بل و يمكنهم الإستمرار فى ذلك لفتره أطول منك بكثير مما يشكل كارثه عليك.

حدد أهداف ربع سنويه : بدء التشغيل فى مشروع جديد يعتبر مستهلكا للوقت ومرهقا. عليك أن تتعلم مهارات متعددة وتضع العديد من الأنظمة للبناء. فمن السهل أن تستوعبك الأعمال اليوميه دون أن تشعر و تهمل الجوانب الأخرى التى قد تكون أكثر أهميه لمشروعك. الناجحون من رجال الأعمال يعرفون ما ينتظرهم و يضعوا خطة لمدة 90 يوما محدده الأهداف والمعالم و هى التى تشكل الفرق بين الفشل والبقاء على قيد الحياة.

إكتشف صفات رجل الأعمال داخلك : نوع شخصيتك وخصائص الصفات الخاصه بك لتتفاعل مع إحتياجات العمل. إذا فهمت أفضل صفاتك العمليه ، سيمكنك إعطاء الشركة أفضل جزء فى شخصيتك.

كافئ نفسك : بدء الأعمال التجارية مثل اطلاق صاروخ الى الفضاءيحتاج كمية ضخمه من الطاقة لمغادرة الأرض ليبتعد عن قوة جاذبية الأرض الهائلة , ولكن بمجرد ما إبتعد عن الأرض تقل كميه الطاقة اللازمة. اعرف كميه الطاقة المطلوب منك بعثها لبدء مشروعك التجارى ثم خذ بعض الوقت للراحه لمكافأة نفسك.  وقت الراحه هذا سوف يعيد شحن طاقتك على العمل ، ويضمن النجاح لفترة ال 90 يوما المقبلة.

المصدر: د. نبيهه جابر

إقرأ مقاله "خمسه أسئله قبل بدأ مشروعك الصغير  " على:

http://drnabihagaber.blogspot.com

 ( يجب ذكر المصدر و الرابط عند النقل و الإقتباس )